Olivier LEGRAVEREND

CONSEIL 🧐 : - Audit et diagnostic de performance - Segmentation client & personae - Organisation et performance commerciale - Audits d’efficacité commerciale et/ou managériale par des interviews, accompagnement terrain, analyse de date et documentation, etc... - « Adéquation CRM et outils » aux besoins métiers - Pilotage et management CHANGE MANAGEMENT 🚀 : - Plan de transformation - Séminaire & kick-off entreprise - Accompagnement individuel personnalisé et Coaching - CODEV - Référentiel Management / Playbook Vente & management FORMATION & DEVELOPPEMENT DE COMPETENCES 🌱 : - Ingénierie pédagogique - Assessment amont - Animation formation présentielle / virtuelle

Périmètre offres : Cybersecurite-Résilience, Data gouvernance, Compliance et Risk Management Mission : - Elaboration de la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale - Pilotage et animation du cycle de vente de A à Z - Développement commercial et coordination des actions commerciales - Prise en charge des propositions de services - Prospection New Business et développement de la relation d’affaires - Référencement Achat et management de la relation Acheteurs - Coaching et formation de 3 commerciaux et de 8 Consultants Managers => Objectif 2022 : 4,6 M€ dépassé, 15 Nouveaux clients

Périmètre offres : Stratégie de développement, Compétitivité de l’organisation, Réglementaire, Conduite de grands projets, SI, Innovation Mission : Structuration, change management et support et des activités commerciales en transverse, Business développement New Business avec les Consultants - Transformation : Mise en place de Pipe, de MSD CRM, initialisation de plan de compte, Coaching Commercial de consultant, - Recrutement et Coaching d’une responsable Marketing et Communication (amélioration du site www, réseaux sociaux, publications, vidéo paroles d’expert, construction de fichier prospects, campagne marketing et publipostage) - Structuration et animation commerciale de la relation Achat: référencement, négociation, prospection des interlocuteurs pour augmenter la visibilité du cabinet et générer des leads - Business Développement : Prospection par mail, Linkedin, téléphone. RV découvertes pour les Associés pour générer du New Business sur des territoires de conquête => Exemples d’entrée en relation : Euronext, Groupama AM, Generali, Macif AEMA

Périmètre offres : Innovation & Design Thinking, Product Management, Business Agility, Agilité a l'échelle, Lean Management, Continuous Improvement; Audit, Conseil, Accompagnement, Coaching, Formation, Change Management Périmètre Comptes : Grands Comptes en transformation : Société Générale, Air France/KLM, …, Editeurs : Murex, Idemia, Almerys…; Energie : EDF, TOTAL, Engie …Telco, Assurances Mission : Développement commercial avec Focus New Business, Co-Vente avec les Consultants - Collaboration à la création des offres de conseil avec les Consultants, - Co- définition des plans de compte et adressage client - Prospection ciblée haut niveau : DG, Directions Métier, DSI, Transformation Leaders - Co Construction de la proposition - Co-vente, Vente et négociation avec Achats si nécessaire - Déploiement de la «culture commerciale» auprès des consultants => Objectif 2019 Atteint

ENGIE INEO SOLUTIONS DIGITALES (Créateur et intégrateur de solutions digitales et innovantes pour enrichir les usages de nos clients avec les différentes entités du groupe Engie) Depuis 02/2016 Business Développer, Responsable Commercial Grands Projets Périmètre Offres : du Smart Building (Bim Hypervision, Smart Office, e-Santé …) à la Smart City (City plateforme, Datascience, Solutions digitales), avec intégration de SI complexes sur mesure Mission : Développement commercial avec Focus New Business, Vente, Co-Vente avec entités, déploiement de la culture Digitale auprès des entités - Elaborer la stratégie commerciale, - Piloter commercialement les leads complexes, - Adresser les interlocuteurs de haut niveau et décideurs, - Adresser et créer une relation de proximité avec les Cabinets de conseil et les Bureaux d’Etudes pour positionnement en amont des dossiers et augmenter le win ratio - Coacher et manager commercialement avec un focus prospection, - Animer un club commercial transverse (membre du Fortissimo ENGIE) - Piloter le Pipe et les plans d’actions commerciales et lobbying associes , - Déployer la culture commerciale auprès des RAP et RA, - Animer le Bid Management

. Développement commercial avec Focus New Business ->Track Record: Conseil d’Etat-Contentieux, DGAC- Taxes, Justice–Escort, Santé-Projet Rass, Environnement-Autorisation Droits des Sols, Infocentres, HAS-Sara, FTV- Régies, CNFPT-Web, BNF-Projets Mobilité…. . Elaborer la stratégie commerciale, . Identifier les enjeux majeurs des projets, . Assurer la veille concurrentielle et des marchés, . Développer un réseau de partenaires et de prospects, . Conduire auprès des clients potentiels les actions de prospection et de détection de nouvelles affaires avec une approche Conseil et Solutions . Piloter et/ou répondre aux consultations en conformité avec la stratégie de l'entreprise, . Fidéliser les clients, . Assurer le reporting. . Assurer le recrutement et le management de 6 commerciaux confirmés 2012: Objectif CA = 11,5 M€ H.T, Booking TCV sur New Business = 9,2 M€ 2013: Objectif CA =13 M€ H.T, Booking TCV sur New Business = 9, 6 M€ 2014 : Objectif Booking dépassé 143%

Périmètre commercial : Groupe La Poste (CA 32 M€) Mission : Maitrise des enjeux stratégiques du client Elaboration de la stratégie commerciale, Valorisation du compte en interne et mobilisation des ressources opérationnelles et managériales Elaboration du budget Avant Vente et Co-validation des acteurs commerciaux Pilotage fonctionnel et Management transverse des équipes commerciales (15 acteurs) qui contribuent a l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité. Fine-Tuning des offres Marketing et business lines pour les adapter au compte Création et Détection des leviers actuels et futurs de croissance Gain de Big Deals sur le compte qui optimise la position et la visibilité : •TMA, TRA sur les plateaux near-shore et off-shore, •Projet d’Intégration de systèmes : ERP, CRM, BI, et spécifiques clients •Global IT Outsourcing...

Infogerance (3ans) puis Integration de Systemes

Teleprospection, Vente Fomation Inter, Intra et Conseil