Olivier Pasquier

1- Analyser les besoins utilisateurs et les contraintes techniques Comprendre finement les besoins est nécessaire pour imaginer une solution à cout fixe, réduire le temps de développement et augmenter l'adoption, je réalise une analyse 360°, grâce l’écoute active, mais aussi : Interviews semi-directif, ateliers de co-construction, parcours utilisateurs, personas, carte d'empathie, JTBD, Ishikawa, etc . Dans les cas de complexité, les outils d’idéation sont nécessaires : chapeau de Bono, Scamper, Brainstorming 2- L’IT automatise des processus précis, il convient de les modéliser pour se faire rencontrer la capacité des outils et les besoins analysés. De nombreux outils accélèrent ce travail : Valuestream, Swimlane, SIPOC / SQDCP, Blueprint de Shostack, Heatmap, Cluster d’Affinité & Figure Storming. En individuel ou en équipe (Lightning Jam, outils du Design thinking, arbre à problème) 3- Définir une feuille de route Le défi est d’arriver à une décision collective. Planning poker, Buy a feature, Matrice des attendus permettent à l’équipe de converger vers un plan d’action précis. 4- Piloter un projet d'excellence. Les projets n’échouent pas par manque d’idée ou d’envie mais par une réalisation molle. Une discipline de marathonien, avec un grand sourire, triomphe des difficultés. Du Gantt / PERT au Kanban en passant par des dashboard précis, on me reconnait une capacité à gérer les plans de charge, les risques, et les négociations d’ajustement nécessaire. Si vous voulez que votre projet avance plus vite que prévu, c’est moi qu’il faut appeler

J'ai cofondé et dirigé plusieurs start-up, dont une spécialisée dans la gestion de données. Mon expertise ? Transformer la donnée en un véritable atout stratégique. Données au cœur de la stratégie : Je définis une vision claire pour vos données, les positionnant comme un levier de croissance majeur. J'aligne chaque usage data avec vos objectifs business et votre modèle économique, pour une croissance accélérée. Architecture data blindée : Je conçois et mets en œuvre des architectures data robustes et évolutives (DataLake, CRM, BI). Dès le premier jour, je garantis la qualité, la sécurité et la gouvernance de vos données. Données exploitables, à la demande : Je structure la collecte et l'exploitation pour que vos données soient toujours fiables et prêtes à l'emploi. Qu'il s'agisse de tableaux de bord, de reportings ou de KPI, vous avez l'information qu'il vous faut, quand il le faut. Culture data-driven infusée : J'implique toutes les équipes (produit, marketing, ventes) pour que la donnée devienne le pilier de chaque décision. Finies les intuitions, place aux KPI clairs et aux rituels de suivi efficaces. Conformité réglementaire sans faille : Je m'assure que vos pratiques data sont irréprochables (RGPD, consentement). Je gère les aspects réglementaires pour que vous puissiez vous concentrer sur l'innovation, sans craindre les audits. Innovation par la donnée : J'exploite les insights pour affiner votre offre, tester de nouveaux marchés et valider les pivots stratégiques. Chaque décision est fondée sur des données tangibles, pour une innovation continue et pertinente. En bref, je construis et magnifie votre capital data pour en faire un moteur de performance et d'innovation pour votre projet.

Mon rôle était de propulser des produits clés du concept au marché, en visant des objectifs ambitieux. J'ai notamment orchestré le lancement d'un produit stratégique avec un objectif de 120 M€ de chiffre d'affaires à 7 ans. J'ai défini la feuille de route produit et priorisé ce qui compte : j'ai équilibré les besoins du marché, les contraintes techniques et les enjeux financiers pour maximiser l'impact business de chaque fonctionnalité. On ne développe pas pour développer, on développe pour impacter. J'ai mené les projets complexes, comme la refonte SAP pour la facturation mondiale des services. En tant que MOA, j'ai géré le changement, la migration des données et la validation des processus de facturation pour assurer une transition fluide et efficace. J'ai orchestré le delivery d'équipes techniques internationales : J'animais et suivais une dizaine de collaborateurs répartis sur plusieurs sites. Mon objectif était clair : garantir la qualité et le respect des délais de livraison, peu importe où se trouvent les équipes. J'ai supervisé les campagnes marketing opérationnel pour générer de la traction : J'ai défini les plans d'activation marketing, suivi leur mise en œuvre et coordonné les ressources pour booster l'adoption du produit. J'ai aligné toutes les parties prenantes sur les objectifs de croissance : j'ai effectué des reportings réguliers en Comex de ce groupe de 5000, j'ai aidé à arbitrer les priorités et j'ai mis en place des indicateurs de performance partagés. Tout le monde était sur la même longueur d'onde, et on a avancé ensemble vers les mêmes objectifs. En somme, j'étais le chef d'orchestre qui assure que le produit stratégique non seulement voit le jour, mais devienne un moteur de croissance et de succès à l'échelle européenne.

J'ai piloté le développement d'un produit stratégique de A à Z. J'ai défini sa vision, puis j'ai coordonné les phases de conception et d'industrialisation, le tout avec un budget d'1 M€/an J'ai coordonné une équipe R&D pluridisciplinaire, animant et suivant des ingénieurs et des spécialistes pour assurer la cohérence technique et le respect des délais. Mon travail s'est fait en interaction constante avec les équipes internationales. J'ai collaboré quotidiennement avec nos filiales et partenaires en Asie et aux États-Unis pour intégrer les exigences du marché et les contraintes réglementaires locales. J'ai assuré le suivi budgétaire et la gestion des ressources, arbitrant les priorités, pilotant les coûts et sécurisant la rentabilité tout au long du cycle de vie du produit. J'ai mis en place un reporting stratégique régulier, avec la préparation et la présentation de l'avancement du projet à Alexandre Mérieux. Ces présentations incluaient des recommandations claires et des tableaux de bord décisionnels. Enfin, j'ai aligné toutes les parties prenantes – R&D, production, marketing et direction générale – autour des objectifs business, garantissant l'adéquation produit-marché et l'accélération du time-to-market.

Mon job était de transformer des besoins clients complexes en solutions techniques concrètes et en opportunités de business. J'ai toujours : Qualifié les besoins clients les plus complexes : Je plongeais dans les enjeux techniques et fonctionnels pour comprendre vraiment ce qu'il fallait. L'objectif était de proposer des solutions sur mesure, main dans la main avec les équipes commerciales. Conçu des offres techniques qui faisaient mouche : J'ai élaboré des propositions de valeur ultra-convaincantes, chiffré précisément les solutions et préparé les réponses aux appels d'offres pour maximiser nos chances de succès. Coordonné les démos et les POCs : J'organisais et pilotais les preuves de concept et les maquettes, en mobilisant nos experts techniques internes dès que c'était nécessaire pour impressionner le client. Fait le pont entre le commercial et la R&D : J'étais l'interface clé, remontant les besoins spécifiques du marché à la R&D pour orienter l'évolution de nos produits et anticiper les objections des clients avant même qu'elles n'apparaissent. Formé et accompagné les commerciaux : J'ai partagé mon expertise technique pour qu'ils soient plus efficaces dans leur discours de vente et que leurs argumentaires soient plus pertinents. L'objectif était clair : les rendre autonomes et percutants. Participé aux soutenances et négociations techniques : J'étais en première ligne pour défendre nos solutions, gérer les questions de faisabilité sur le terrain et contribuer activement à la signature des contrats.