Oumou GORY

• Orchestration des actions GTM : coordination fluide entre marketing, sales, customer success et product pour garantir un go-to-market cohérent et rapide. • Structuration stratégique : définition de l’ICP, du positionnement différenciant, de la proposition de valeur et des offres commerciales. • GTM Engineering : conception de systèmes, d’outils et de playbooks permettant d’accélérer la croissance et d’industrialiser l’acquisition, l’activation et la conversion.

• Responsable de la stratégie de développement commercial, avec une approche orientée Go-To-Market (GTM) pour structurer l’acquisition client, la qualification des leads et la conversion. • Mise en place de systèmes de prospection multicanal (outbound LinkedIn/email + inbound via contenu) pour cibler efficacement les TPE/PME (cabinet comptable, BTP, agences marketing, organismes de formation…). • Conception et déploiement d’outils internes en no-code (Airtable, Notion, Zapier, Softr…) pour : • Industrialiser les processus métiers des clients (suivi de prospects, onboarding client, gestion de missions, reporting automatisé, etc.). • Structurer les opérations internes du cabinet (CRM, pipe commercial, suivi de projet, base de connaissances). • Accompagnement de +20 clients sur des projets d’optimisation opérationnelle et digitale, avec une approche personnalisée mêlant conseil stratégique, implémentation technique et transfert de compétences. • Création de playbooks sectoriels pour accélérer les cycles de vente et faciliter la prise de décision des prospects en démontrant une forte compréhension métier.

Augmentation du chiffre d’affaires annuel (GMV) de 62 000 € à 1,5 million € en définissant et en exécutant des stratégies de croissance ambitieuses : repositionnement de l’offre, acquisition de clients B2B, optimisation du funnel de conversion. Pilotage global de l’activité, incluant : • Marketing (campagnes d’acquisition, stratégie de contenu, growth hacking) • Opérations (amélioration continue des process, gestion de la performance, outils CRM) • Gestion financière (suivi du P&L, arbitrages budgétaires, rentabilité) • Management d’équipe (recrutement, formation, gestion des priorités) • Représentation de la marque Heetch lors de négociations stratégiques et partenariats haut niveau, avec des acteurs institutionnels, privés et publics, dans une logique de développement territorial et d’expansion commerciale.

• Pilotage de projets de transformation digitale des fonctions RH pour des grands comptes (ex. : Disney), en accompagnant le déploiement de solutions SaaS telles que Workday et SuccessFactors. • Conduite du changement en étroite collaboration avec les directions RH et IT : cartographie des processus, définition des besoins, accompagnement des équipes, formation et communication. • Méthodologie Agile appliquée à la gestion de projet, permettant une meilleure adhésion des parties prenantes, une itération rapide sur les livrables, et une livraison dans les délais. • Coordination d’équipes pluridisciplinaires (internes et externes), reporting auprès des sponsors projet, et suivi des indicateurs de performance et d’adoption utilisateur.

Participé aux différentes phases de l’implémentation du SIRH. • Accompagné les managers et les équipes RH dans la définition de leurs besoins. • Coordonné les interventions de multiples parties prenantes sur le projet (professionnels RH, managers RH, consultants). • Développé et optimisé les processus RH. • Mis à jour et maintenu les outils de gestion de projet (planning, suivi des actions, gestion des risques et des problèmes, etc.).

Collaboré avec les partenaires RH, la paie, la gestion des ressources, les avantages sociaux et la formation & développement, pour répondre aux questions récurrentes du personnel et résoudre leurs problèmes.

• Handled payroll administration for 300 employees • Processed sick leaves and vacation leaves