Pascal Ferrucci

Mission de transformation stratégique au cœur d’un groupe industriel majeur dans les métiers du désamiantage, de l’assainissement, de la dépollution et de la déconstruction, avec un rôle transversal mêlant stratégie marketing, digitalisation, système d’information, marque employeur et conduite du changement. Un chantier rare par son ampleur : faire évoluer une entreprise à culture PME vers une organisation structurée, performante, scalable et digitalisée, prête à absorber de nouveaux relais de croissance. 🚧 Transformation en cours – périmètre d’action 🔷 Marketing & positionnement Refonte complète de la plateforme de marque (architecture, message, identité visuelle, tone of voice) Conception d’un nouveau site corporate (SEO, UX, stratégie de conversion), adapté à un pilotage multi-activités Structuration de l’offre commerciale et alignement avec les équipes vente / terrain (fiches produits, pricing, logique de verticalisation) 🔷 Stratégie d’acquisition & contenus Définition et déploiement du plan d’acquisition multi-leviers : SEO, SEA, Display, LinkedIn Ads, CRM, eBooks, pages piliers Mise en place de tunnels d’acquisition, scénarios de nurturing, tracking comportemental et logique de lead scoring Externalisation partielle sous pilotage interne : production SEO, campagnes payantes, audit de positionnement 🔷 Digitalisation & outils no-code Déploiement d’une stack digitale sur-mesure adaptée à l’ADN de l’entreprise : HubSpot, Notion, Make, Power Automate Conception de process automatisés no-code (ventes, RH, QHSE, communication interne) pour gagner en traçabilité et agilité Centralisation des datas marketing & opérationnelles pour une lecture transverse du pilotage d’activité 🔷 Système d’information (SI) & ERP Contribution active à la mise en œuvre du nouvel ERP (analyse des flux métiers, coordination projets, intégration avec la stack existante) Participation à la modernisation de l’infrastructure SI : gouvernance de la donnée, interopérabilité des outils, logique de pilotage temps réel 🔷 Marque employeur & RH Création d’un site carrière pensé comme un outil d’attractivité RH et de conversion candidats Digitalisation de l’onboarding RH : livret d’accueil interactif, accès aux documents clés, alertes automatisées Outil de communication interne pour renforcer le lien siège/terrain et fluidifier la transmission d’informations critiques 🔷 Conduite du changement & pilotage stratégique Animation d’ateliers inter-services (DAF, RH, Paie, Opérations, Compta) pour faire émerger les irritants métiers et co-construire les solutions Mise en place d’un plan d’action structuré sur 12 mois : priorisation des quick wins, roadmap outil par outil, déploiement par phases Alignement stratégique avec la direction générale sur les enjeux de croissance, d'efficience et de structuration long terme

Budget géré : 3,5M€ Mission : Refonte complète du marketing d’un acteur majeur du confort thermique : pilotage stratégique, structuration des outils, montée en gamme de la marque et optimisation du ROI. 🎯 Pilotage stratégique & ROI Refonte budgétaire complète avec logique ROIste, pilotage d’un budget annuel de 3,5 M€. Mise en place et suivi des KPIs marketing via des dashboards sur-mesure, tracking corrigé. Structuration de la dataroom interne : centralisation des documents clés, assets et guidelines pour améliorer l’efficience de l’équipe. 🚀 Acquisition & activation Pilotage des campagnes Ads multi-leviers (Meta, Google, Display), création d’assets haute conversion. Activation d’une stratégie Affiliation & gestion des temps forts marketing (marronniers, soldes, périodes de chaleur...). Campagnes RP & TV pour booster la visibilité de la marque. 🛠️ Stack & outils Migration vers Hubspot CRM, paramétrage complet (pipelines, workflows, intégrations). Déploiement d’outils internes pour la création d’assets puissants (templates, kits de com, guidelines...). Optimisation continue de l’outillage marketing pour fluidifier la prod et la performance. 🧠 Branding, contenus & produits Lancement de la marque Tonair : positionnement, storytelling, identité visuelle. Lancement de nouvelles gammes de climatiseurs, avec go-to-market coordonné. Replatforming & refonte UX du site e-commerce pour améliorer les taux de conversion. Production de contenus variés : vidéos, landing pages, bannières, newsletters…

Hyve est une application mobile de billetterie événementielle, permettant l'achat, le don et la revente de ticket. Elle permet de plus d'organiser sa sortie de A à Z: Réserver un covoiturage, un cohébergement, un babysitting, ou tout autre service en lien avec l'événementiel. hyve.fr Aujourd'hui j'occupe le poste de CEO au sein de Hyve Group S.A.S. soicété co-fondée avec M. SCATIGNA Jérémy. J'assure la partie marketing et web marketing du projet, et participe activement au développement commercial de l'entreprise. J'anime et manage une équipe de 9 personnes de compétences très diversifiées.

Ma mission consistait essentiellement à répondre aux appels d'offres tout en actualisant les outils commerciaux mis en place: - Relation fournisseurs, partenaires, clients, et émetteurs d'appels d'offres. - Actualisation des outils de communication interne. - Proposition d'outil d'automatisation partielle des réponses aux appels d'offre - Etude concurrentielle, scrapping et mapping de la concurrence. - Mise à jour de la base de données - Actualisation et édition de fiches produit - Réalisation de plaquette commerciale (concept, rédaction, photographie) Compétences développées: Marché public Marketing Produit Management de projet internes Phoning - Mailing Veille et étude concurrentielle Conception d'outils commerciaux

- Etudes marketing sur les nouvelles tendances de marché du Travel - Analyse stratégiques, et identification des nouveaux acteurs - Analyse des business models - Analyse marketing sur le m-commerce - Réalisation de présentations et rapports - Etude concurrentielle approfondie sur Google et rapport d'activité. Trois mois sur Sophia Antipolis, France. Trois mois sur MA, Boston, USA

Premiers magasin du secteur PACA-EST en CA, et fréquentation. Assistance personnalisée et service après-vente auprès de la clientèle. Vente non-contractuelle Gestion des stocks - Deux mois sur St-Laurent du Var, Cap 3000