Pascal JAPEL-TELGA

• Structuration et pilotage de la stratégie commerciale auprès du réseau (distribution, hospitality), 15M de C.A annuel • Croissance des ventes digitales +200% sur la marque Athezza (30% à 60% du C.A total B/B) • Animation de la force commerciale et du réseau (1.5K partenaires), montée en compétences des équipes (Front/Back) • Assurer la gestion des opérations en collaboration avec les services supports (achats, adv, logistique…) • Elaboration de la stratégies marketing 360, création de valeurs & brand content des marques • Transformation digitale et stratégies d’acquisition, optimisation de l’expérience client (live shopping…) • Suivi des KPIs, gestion de projets innovants & mise en place des outils métiers: CRM, ERP, PIM-DAM, outils d’IA • Gestion des évènements B/B et B/C : présentations collections, JPO, workshops, salons (MOM, EQUIPHOTEL..) COMPETENCES CLES : LEADERSHIP I B2B2C I E-COMMERCE I HOSPITALITY I TECH FOR RETAIL I GESTION DE PROJETS

• Optimisation des stratégies de développement commercial & marketing, stratégie communication & digitale (PME/ETI) • Définition et mise en oeuvre des actions : accompagner la croissance, conduite du changement, transformation digitale COMPETENCES CLES : BUSINESS DEVELOPPEMENT I STRATEGIES I CONSULTING I MANAGEMENT DE TRANSITION

• Responsabilité du P&L et réalisation d’un C.A annuel de 25M€ (from scratch en < 9ans ), 15 Collab. • Elaboration du go-to-market, construction et coordination des stratégies commerciales • Négociation des accords de distribution (réseaux, OTA…), partenariats stratégiques • Brand content & activation, implémentation des campagnes growth marketing (SEA/SEO, affiliation..) • Définition des stratégies de communication On/Off (Digitale, presse, radio, TV, écrans DOOH) & relations publiques • Optimisation de l’expérience client et des stratégies CRM, gestion des opérations évènementielles & salons pros COMPETENCES CLES : LEAD I BUSINESS DEV I E-COMMERCE I ACTIVATION DE MARQUE I GRANDS COMPTES I PARTNERSHIPS

• Redéfinition du mix produit et refonte de la politique marketing et des outils de communication • Développement commercial, construction des bases données clients, marketing direct • Élaboration du plan de communication auprès des prescripteurs, décideurs et presse pro COMPETENCES CLES : START-UP I BUSINESS DEVELOPPEMENT I SOFTWARE I RESTRUCTURATION I GESTION DE PROJETS

• Construction et déploiement opérationnel de la stratégie de relation client • Gestion et animation des équipes commerciales décentralisées, définition et suivi des KPI • Conception de la stratégie de communication, mise en place d’outils d’aide à la décision, restructuration du CRC • Relations institutionnelles et représentation auprès des instances sectorielles. COMPETENCES CLES : LEADERSHIP I RELATION CLIENT I VENTE PATRIMOINE I COMMERCES I ENGAGEMENT

• Gestion du pôle de 85 collab, services supports et des 5 unités décentralisées • Mise en place des procédures de suivi et de contrôle des contrats de services, coordination de la régie travaux intégrée • Gestion des attributions, préservation du cadre de vie, amélioration du bâti, traitement des contentieux COMPETENCES CLES : MANAGEMENT I PILOTAGE D’EQUIPES I G.LOCATIVE I G.PATRIMOINE I RELATIONS INSTITIONNELLES