PATRICE TORD
Expert ABM / ABX & Go-to-Market | Head Of Growth
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance
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Expert ABM - ABX - Head Of Growth
Freelance
oct. 2023 - Présent
3 ans 1 mois
Paris, France
👋 Vos équipes Sales perdent du temps avec des leads peu qualifiés ? Vos posts LinkedIn ne touchent pas vos prospects ? Vous avez besoin de signaux mais vous ne savez pas par où commencer ? J'aide les entreprises B2B à implémenter des stratégies d'Account-Based Experience (ABX) : l'efficacité de la personnalisation 1-to-1, appliquée à des centaines de comptes simultanément. Mon objectif : arrêter le "mass-outbound" et le remplacer par une orchestration multi-canal basée sur des signaux d'achat réels pour engager vos prospects au moment précis où ils ont besoin de vous. Mon approche : 🎯 CIBLER (Targeting & Data) Définition de votre ICP (Ideal Customer Profile) et de votre TAM (Total Addressable Market). Construction et enrichissement de vos listes de comptes. Identification des "signaux d'achat" pertinents : Signaux de timing, Signaux technologiques, Signaux comportementaux. 🛠️ CONSTRUIRE (Stack technique) Création ou enrichissement avec la stack technique existante. 🚀 ENGAGER (Orchestration Multi-canal) Outbound Intelligent : séquences basées sur les triggers définis. Paid Hyper-ciblé : campagnes LinkedIn chirurgicales, ciblées sur votre liste de comptes Contenus sur-mesure : Création de "lead magnets" adaptés à vos segments pour capturer l'intérêt. 🎣 CAPTURER (Conversion & Sales Enablement) Mise en place d'un scoring d'engagement par compte et/ou matching avec le TAM. Orchestration des triggers -> Marketing / Sales / CRM : alerte et activités avec le contexte. 📊 MESURER (Pilotage & Optimisation) Analyse du ROI et de la traction par segment. Optimisation continue des campagnes. Reporting weekly & monthly. Playbook documenté sur Notion. Références : Bulldozer Collective, iytro, Hirondo, VeriQloud, Glev, Auum, Jamespot... ☕ Réserver un appel découverte (30 min) Discutons de vos enjeux et voyons si une approche ABX/GTM est la bonne solution pour accélérer votre croissance.
Head of Growth - GMM
HirondoFreelance
oct. 2025 - Présent
1 an 1 mois
À distance
Hirondo is a global network of seasoned senior marketing experts that connects companies with strategic thinkers and operational specialists for part-time, project-based, or squad-based support, taking full ownership of client success. I work on Paid Media missions, focusing particularly on ABM and ABX strategies for B2B clients.
Growth Marketing Manager
Bulldozer
févr. 2024 - Présent
2 ans 9 mois
Remote, Oregon 97458, États-Unis
Bulldozer est un collectif d’experts en marketing & growth. Mon expertise porte sur le Growth Marketing, le Paid, l'Inbound et le SEO.
RX France
mars 2008 - févr. 2023
15 ans
92800 Puteaux, France
Digital Platforms Director
févr. 2022 - févr. 2023
1 an 1 mois
92800 Puteaux, France
Head of Growth - Plateformes digitales d'information, génération de leads et mise en relation : - Batiadvisor : Infos et annuaire des professionnels de la construction - eh! ONLINE : Annuaire des professionnels Hospitality et Foodservice - Observatoire de la franchise : site incontournable de la mise en relation franchisés - franchiseurs - OneMIP : Connect year-round to the TV industry's largest content showcase and global networking community
Directeur Marketing & Produit - Observatoire de la franchise
sept. 2017 - févr. 2022
4 ans 6 mois
92800 Puteaux, France
Site Web leader en matière d'information et de mise en relation Franchiseurs – Candidats à la franchise : http://www.observatoiredelafranchise.fr +60 000 MQL générés par an TOP 3 des résultats Google sur 73% des 967 mots clés audités (thématique, générique, enseigne) En charge d'un budget inbound et outbound de +500K€, j'ai développé une vision stratégique cohérente et solide et piloté des initiatives marketing réussies (améliorations UI-UX, nouveaux canaux d’acquisition publicitaires, événement 100% digital durant le confinement, refonte de la stratégie SEO etc.), contribuant à la croissance du CA de +61% entre 2017 et 2021.
E-business Manager
déc. 2013 - sept. 2017
3 ans 10 mois
92800 Puteaux, France
Conception de sites Web de mise en relation (B2B, interviews utilisateurs/clients, spécifications, story-boards, business model, analytics) Product Manager / Product Owner Gestion de projets, stratégie digitale, e-marketing, e-business et management PROJETS : www.eh360.net : site web de mise en relation entre les fournisseurs et les acheteurs du secteur CHR (Café, Hôtellerie, Restauration). Annuaire rapide pour acheteurs pressés, EH360.net facilite la recherche de fournisseurs : Recherche par mot clé / Dépôt de projet : Un algorithme de matchmaking associe acheteurs et fournisseurs en fonction des critères -- www.monreseau-it.fr, le site de mise en relation du channel informatique et télécoms Réseau qualifié : tous les pros distribution informatique & télécoms 100% business : trouvez des clients ou des partenaires Mise en avant de votre société : page détaillée, produits, actus, vidéos...
Internet Product Manager (Senior)
janv. 2011 - déc. 2013
3 ans
92800 Puteaux, France
En charge du pôle Culture, Sport & Loisirs. Encadrement équipe web (3 personnes). Conception de projets Internet, story-boarding & spécifications fonctionnelles. Audit, recommandations.
Internet Product Manager
mars 2008 - avr. 2011
3 ans 2 mois
92800 Puteaux, France
En charge du Salon du Livre, Paris Photo, Photo London et FIAC. Conception de projets Internet, story-boarding & spécifications fonctionnelles. Audit, recommandations.
Games Product Manager
MediaPlazza
avr. 2007 - oct. 2007
7 mois
92000 Nanterre, France
Acquisition d'ayant-droits. Distribution des jeux MediaPlazza via des agrégateurs. Animation de l'offre Jeux Web/Wap. Reporting des ventes et recommendations.
TJM
févr. 2006 - mars 2007
1 an 2 mois
Mobile services & games promotion
juin 2006 - mars 2007
10 mois
> Animation/Gestion de sites Internet Mobile pour différents clients (i-mode, wap). > Relation partenaire jeux mobiles. > Conception Web et Wap. > Reporting et recommendations en marketing online.
Technical Project Manager Assistant
févr. 2006 - juin 2006
5 mois
Work experience placement. > Suivi des recettes opérateurs (fiches techniques, traitement des rapports d'anomalies). > Spécifications pour l'évolution de l'outil de publishing Wap. > Suivi des migrations de plateforme technique des sites Web/Wap.
Project Manager Assistant
Rapp Digital (DDB)
janv. 2005 - juin 2005
6 mois
Work experience placement. Project Manager Assistant in e-marketing (ING, Davidoff CoolWater, Air France, Tena, Sony (PSP)). > Benchmark & piges concurrentielles. > Suivi de production. > Gestion des ressources & relation client.
Formation
Institut Ingemedia
Master, Project Management
2003 - 2006
4 ans
Culture transversale et pluridisciplinaire liée à la fois à la maîtrise des systèmes d'information, la création des contenus numériques circulant sur ces réseaux, ainsi que la prise en compte des usages. Développement des compétences de chef de projet dans le domaine des nouvelles technologies.
IUT Services et réseaux de communication
Licence professionnelle
2002 - 2003
2 ans
Licences et certifications
Initiation aux « No-code Ops » par la pratique
Délivré le : févr. 2024
Airtable - Niveau débutant
Délivré le : févr. 2024