Patrick Bouillaud
Consultant stratégie senior Channel & Alliance
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Vaujours, France
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About me
Intro
Senior Alliance & Channel Strategy Consultant with 20+ years of expertise in partner ecosystem development and business growth strategies. Successfully implemented commercial strategies for major organizations like IBM and Skiply, specializing in cloud services, SaaS solutions, and strategic partnerships. Delivering tangible business expansion through innovative market analysis, ecosystem development, and value-driven partnership management.
Work experience
Consultant stratégie senior Channel & Alliance
Alliances & Channels ConsultingFreelance
Aug 2024 - Present
2 years 3 months
Paris · Hybrid
Alliances & Channels Consulting s’associe avec ses clients pour mettre en place le succès de leurs réseaux de partenaires. Les mots et les phrases qui vous viendront à l’esprit lorsque vous travaillerez avec nous sont : créatifs, expérimentés et axés sur la réussite de vos objectifs
Partenaire et membre chez Mon Consultant Expert
mon consultant expertFreelance
Dec 2023 - Present
2 years 11 months
Paris, France
Managing Director
PB Consulting AEFreelance
Feb 2022 - Present
4 years 9 months
Paris, France
Accompagnement stratégie , Analyse de marché , Développement commercial
ITfyFreelance
Feb 2023 - Jul 2024
1 year 6 months
Paris, France
ITFY Directeur du Collectif Commerce & Expert Strategie Commerciale et Entreprise
Sep 2023 - Jul 2024
11 months
Paris, France
Expert Senior Strategie Commerciale & Entreprise
Feb 2023 - Oct 2023
9 months
Paris, France
Conseil en strategie d'entreprise et commerciale Audit Commercial Coaching et accompagnement commercial
Advisory Board Chairman
MIDRANGE GroupFreelance
Sep 2022 - Oct 2023
1 year 2 months
Saint-Ouen-l'Aumône, France
Accompagnement Strategie commerciale et Business Developpement
Board Advisor
SOMONEFreelance
Jul 2022 - Oct 2022
4 months
Paris, France
Accompagnement Strategie et commerce
Skiply
Oct 2019 - Mar 2022
2 years 6 months
Paris, France
Directeur commercial & Alliance Manager , La simplicité au quotidien
Sep 2020 - Mar 2022
1 year 7 months
Paris, France
Gestion des ventes , Strategie et marketing , Partenariat et alliances Developper les marques Predicti et Satisio Ubiqod , Le nocode de l'IOT
Alliance Manager
Oct 2019 - Oct 2020
1 year 1 month
Région de Paris, France
En charge de la mise en place des partenariats stratégiques , ESN et éditeurs .
Directeur Commercial France
myprm
Aug 2018 - Oct 2019
1 year 3 months
Paris, France
myprm, c'est votre plateforme SaaS qui vous aide à piloter et développer votre business indirect (channel & alliance). Notre solution vous accompagne dans votre relation partenaires sur l’ensemble de leur cycle de vie : la séduction, le recrutement, la formation, l’animation de vos partenaires au service du développement de votre business. « Vos meilleures ventes sont celles que vos partenaires feront pour vous. » Définir la stratégie et mise en place de partenariats commerciaux Mettre en place une structure commerciale Analyse de marché Management équipe de 3 vendeurs, plus téléprospection Management du Marketing Cible de 1m€ plus awareness marque « myprm »
IBM
Jan 2009 - Aug 2018
9 years 8 months
Région de Paris, France
Responsable Business Développement France – Sociétés de Services/ESN et Editeurs
Jan 2016 - Aug 2018
2 years 8 months
Région de Paris, France
Recherche et mise en place d’acteurs sur les écosystèmes éditeurs et des fournisseurs de services IT & Digitals : - Recherche de partenariats commerciaux et technologiques - Définition de solutions communes - Commercialisation des solutions de services Cloud (Softlayer Iaas, Bluemix Paas) - Définition de solutions Saas pour les éditeurs : o Logiciels et matériels, o Services IT, o Solutions Watson,
Directeur Commercial France Digital & Cloud pour Services Providers et Editeurs
Jul 2013 - Dec 2015
2 years 6 months
Paris Area, France
Définition et Mise en place de l’écosystème IBM sur le marché Digital : - Définition du périmètre et de la stratégie marché et des objectifs - Mise en place des partenariats et alliances - Construction des offres et définition contractuelles - Solutions de services Cloud (Softlayer Iaas, Bluemix Paas) - Définition de solutions Saas pour les éditeurs, Services IT, Cognitive Watson, Logiciels et Matériels
Directeur Cloud Services et Conseils PME & Hebergeurs IDF
Jan 2011 - Jul 2013
2 years 7 months
Paris Area, France
Définition et Mise en place de l’écosystème IBM à destination des PME/PMI et Hebergeurs : - Définition du périmètre et de la stratégie marché et des objectifs - Mise en place des partenariats et alliances - Construction des offres et définition contractuelle : o Services Cloud Iaas, Services IT, Hébergement Ventes directes PME, Hébergeurs et Partenaires
Responsable Commercial France – Sauvegarde dans le Cloud
Jan 2009 - Jan 2011
2 years 1 month
Paris, France
Définition et Mise en place de l’écosystème des solutions Cloud de sauvegarde et d’archivage : - Création de l’activité en France - Analyse du marché - Définition de la politique tarifaire - Développement des partenariats avec les Hébergeurs & les Opérateurs Télécoms Interlocuteur des Directions Informatiques
Directeur d’Affaires Grand Compte Retail - Kering
IBM France
Jan 1999 - Jan 2005
6 years 1 month
Paris Area, France
Unique Responsable de la relation Client Kering (ex PPR) : - Choix de la stratégie de compte - Gestion et développement de l’outsourcing - Recherche d’axes de développement autour du métier de la distribution, nouveau marché, activité marketing BtoC Interlocuteur des Directions Générales et des directions fonctionnelles et DSI Gestion de l'activité des différents partenaires commerciaux Gestion de 40 Ingénieurs d’Affaires des lignes de Services et Produits IBM
Education
iut troyes
DUT
1979 - 1981
2 years 1 month
Fac de Jussieu
Deug
1978 - 1979
1 year 1 month
Licenses & certifications
Relational Profile Certificate
Issued: Aug 2021
Cloud Essentials I
Issued: Nov 2016
IBM Selling Profession Certification - Level I Experienced
Issued: Jan 2010