Patrick Gailhard

Directeur Commercial - Membre du Comex Talent Solutions - Strategie commerciale et marketing : approche Grands Comptes, ETI, marché privé, marché public, offres simples et complexes, approche tarrifaire - Organisation, recrutement de l équipe : Responsables Grands Comptes / Marché, Business Développeurs, Conseil, Implémentation - Animation des équipes de développement régionales, coordination avec les practices - coordination avec les équipes Groupe et internationale - Mise en place des process et outils, reporting au Comex ManpowerGroup - Gestion des appels d offres, mise en place de partenariats Management de 10 personnes, entre 15 et 20 m€ de CA en New Business + 80 m€ de CA sur clients existants

Définition offre commerciale et engagements, commercialisation et suivi des projets, management de l équipe de consultants - Définition de l'offre Transformation des Compétences, GEPP, Workforce Planning, - Définition de l offre commerciale ( engagements, approche Marketing, Pricing,..), formation des commerciaux - Suivi des engagements clients : opco, industrie, banques et assurances,.. - pilotage de l equipe 8 personnes, 2 m€ de CA / an

- Piloter le déroulement des projets de transformation RH ou projets dits complexe - Encadrer et animer une équipe constituée de consultants fonctionnels et techniques - Comprendre le contexte fonctionnel et technique du projet et les enjeux spécifiques de nos clients - Gérer la relation client - Participer au développement des processus d'avant-vente de nos futurs projets et jouez un rôle important dans le développement commercial de notre offre. Cela inclut : - La direction opérationnelle de ces projets : coordination des actions réalisées par de multiples interlocuteurs. Point de contact privilégié des clients et partenaires. A ce titre, je suis garant du bon déroulé de chacune des phases du projet et de la qualité des livrables réalisés - La gestion budgétaire de ces projets j'assure que les enveloppes négociées et la rentabilité du projet sont préservés - La gestion de la relation avec le client : depuis la phase d’avant-vente jusqu’à la réalisation des livrables finaux du projet, j'assure une relation pérenne et de confiance avec lui.

Acteur majeur du marché du transport urbain – Définition et mise en place Reporting Direction Générale Leader européen du service aux entreprises - Réduction des coûts des fonctions support (10 mois) - Désign et déploiement du Centre de Services Partagés Comptable - Reengineering de l'organisation du contrôle de gestion en France - Constitution d’un plan d’économie d’achat (gains potentiels en année pleine : 12 M€ sur une assiette de 154 M€) - Identification de scenarii cible d’organisation des services informatiques supports aux utilisateurs (Helpdesks) Entreprise majeure du marché du multimédia – Projet Endeavour - Définition du Core System Finance et déploiement aux USA sur une plateforme SAP – Responsable du chantier Finance (Controlling et Accounting) Leader français du marché français de l’énergie électrique – Réduction des délais de clôture et déploiement outil de Consolidation, Reporting et de gestion et Prévisionnel (Solution SEM SAP BCS et BPS) - Responsable du chantier Comptable Pour un groupe mutualiste bancaire – Audit du schéma directeur SI de NBP (18 mois) et organisation MOA SI Pour un acteur mondial majeur de la production et exploitation pétrolière au Vénézuela : ingénieur contrat et cost control (budget du service 30 M US$ par an/ Budget d’achat géré : 2 M$) Autres clients Acteur industriel majeur : finalisation du Core System « Contrôle de gestion » sur la plateforme SAP et assistance au déploiement Assurance: consultant fonctionnel Consolidation / Reporting Société de Trading : aide au choix de Progiciel Finance (Comptabilité / Contrôle de gestion) Acteur majeur de l’énergie électrique en France (5 mois) : Assistance au pilotage du Programme de Transformation des Fonctions Finance Gestion, élaboration du document de référence "Due Diligence" de la Branche Commerce, benchmark Acteur majeur des télécommunications – Mission Pro Forma NSG des comptes 2002 et 2003 du groupe (5 mois)

CSNE (18 mois) à Caracas (Filiale Total Oil & Gas Venezuela) Département Construction Ingénieur contrat et cost control (budget du service 30 M US$ par an) - Appels d'offres (pose de pipeline et matériels industriels). - Planification. - Suivi budgétaire des projets. - Appels de fonds mensuels, contrôle de la facturation et traitement des litiges, analyse et reporting (activité et budgétaire) Secteur : Pétrole (production - distribution)