Peter Paraskov

Stratégie Commerciale & Développement: Structuration offre produits: gammes packaging alimentaire, cosmétique, coffrets luxe, PLV Définition pricing et conditions commerciales distributeurs Prospection et développement réseau revendeurs Gestion relation fournisseurs européens et négociations Pilotage P&L et objectifs croissance Marketing & Communication: Création et gestion site web vitrine (www.noboxa.com) Production contenus: newsletters, visuels, catalogues produits Stratégie digitale et acquisition clients B2B Positionnement marque et communication corporate Modèle: sourcing fabricants européens, distribution via réseau revendeurs B2B

Accompagnement stratégique entreprises européennes B2B pour développement marché français. Secteurs: marketplace B2B, spiritueux/vins, agroalimentaire, packaging/PLV, produits d'entretien. Approche Méthodologique : Diagnostic initial, audit stratégique, élaboration plans d'action détaillés, qualification partenaires, accompagnement salons professionnels, conformité réglementaire française, refonte positionnement, communication

𝗗𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 & 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀   • Croissance CA €1.9M → €6M (x3 en 7 ans)   • France : 5% → 20% du CA Toppoint   • Amélioration rentabilité   • Développement grands comptes : client principal x6 (+500%), plusieurs comptes clés x3   • Reconnaissance sectorielle : Top 3 fournisseurs France   • Gestion P&L complète, expansion Belgique, Luxembourg, Suisse 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗚𝗿𝗼𝘂𝗽𝗲 (𝗶𝗻𝗶𝘁𝗶𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲𝘀 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗱𝗲𝗽𝗹𝗼𝘆𝗲𝗲𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁)   • Politique RSE : implémentation et certification EcoVadis Platinum   • Programme formation RSE   • Transformation digitale : flux commerciaux (Webservice, API)   • Optimisation opérationnelle : réduction coûts transport et délais SAV   • Participation travail stratégie marketing groupe 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽 𝗦𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲𝗹 & 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲 𝗣𝘂𝗯𝗹𝗶𝗾𝘂𝗲   • Membre Conseil d'Administration 2FPCO : commission RSE, responsable collège fournisseurs   • Conférencier keynote : Université d'été du secteur, salons professionnels   • Organisation roadshows nationaux : coordination consortium 12 fabricants pour tournées clients multi-villes   • Interventions académiques : Sup de Vente, ISCOM, Paris Nanterre   • Couverture presse spécialisée secteur 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 & 𝗢𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀   • Recrutement, formation, management, développement compétences   • RH opérationnelles complètes : paie, administration personnel (congés, arrêts maladie, maternité), relations sociales   • Lancement produits spécifiques marché français, rebranding gammes   • Stratégie commerciale et marketing France 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗖𝗿𝗶𝘀𝗲 & 𝗜𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗦𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲   • COVID-19 : réinvention modèle commercial B2B grossiste   • Premier acteur du secteur à lancer livraison domicile et vente à l'unité   • Gestion réglementaire France : coordination tests produits , communication stratégique   • Maintien activité et croissance pendant période critique

Fédération Française des Professionnels de l'Objet Publicitaire (2FPCO) 𝗠𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲 𝗱𝘂 𝗖𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹 𝗱'𝗔𝗱𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 et la Commission RSE : Membre du Conseil d'Administration et contributeur actif à la Commission RSE, représentant les intérêts des fournisseurs et distributeurs, soutenant l'adoption de pratiques durables et socialement responsables dans l'ensemble du secteur. 𝗥𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗲𝗴𝗲 𝗳𝗼𝘂𝗿𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲𝘂𝗿𝘀 : Rôle d'interlocuteur clé pour les fournisseurs, défendant leurs besoins et favorisant la collaboration avec les distributeurs. 𝗣𝗼𝗿𝘁𝗲-𝗽𝗮𝗿𝗼𝗹𝗲 𝗱𝘂 𝗦𝗲𝗰𝘁𝗲𝘂𝗿 : Intervention lors de conférences principales et d'ateliers dans des universités et écoles de commerce prestigieuses, notamment Sup de Vente, ISCOM et l'Université Paris Nanterre, partageant des insights sur les tendances du secteur, les évolutions réglementaires et les pratiques durables. 𝗩𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲 𝗥𝗲𝗴𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲𝘁 𝗧𝗲𝗻𝗱𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀 : Participation aux discussions sur les questions juridiques impactant le secteur, organisation d'événements et information des membres sur les nouvelles réglementations, tendances émergentes et meilleures pratiques en France et à l'international.

Co-fondateur et dirigeant d'une plateforme B2B en ligne spécialisée dans le textile et les produits personnalisés : Développement d'une solution e-commerce innovante qui a rationalisé le processus de commande de produits personnalisés Pionnier de l'un des premiers systèmes de commande en ligne sur le marché B2B du textile personnalisé Identification et traitement réussis des lacunes du marché en proposant des achats simplifiés et des délais de livraison réduits *Fermeture de l'entreprise pour se concentrer sur une nouvelle orientation de carrière

ASWO France – Filiale d'un groupe international Allemand opérant dans plus de 25 pays, spécialisé dans les pièces et accessoires pour les secteurs Audiovisuel, Électroménager et Multimédia. (100M€ de chiffre d'affaires) 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱'𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 Direction d'une équipe de 30 professionnels dans les domaines Commercial, Support Technique et Marketing, favorisant la collaboration et alignant les objectifs d'équipe avec les objectifs business. 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲𝗻𝗮𝗿𝗶𝗮𝘁𝘀 Établissement de partenariats stratégiques pour étendre le réseau d'ASWO, renforçant la présence de l'entreprise sur le marché français. 𝗟𝗮𝗻𝗰𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁𝘀 Direction de l'introduction d'accessoires de téléphonie mobile adaptés aux services après-vente (SAV) et de réparation, élargissant l'offre produits d'ASWO. 𝗗𝗲𝗽𝗹𝗼𝗶𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗻𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 Coordination du déploiement national de produits en collaboration avec les grands constructeurs, notamment Samsung, Hisense et LG, tout en supervisant l'intégration fluide à travers le réseau ASWO (hors Apple). 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗰𝗹𝗲𝘀 Pilotage réussi des relations avec les grands clients nationaux tels que Darty, Boulanger, Conforama et Leroy Merlin, renforçant la position d'ASWO sur le marché et améliorant la satisfaction client.

Pixika – Startup en forte croissance spécialisée dans les solutions digitales et la vente en ligne de produits promotionnels. (10M€ de chiffre d'affaires) 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲 Développement réussi d'une base client diversifiée dans plusieurs pays européens, augmentant le chiffre d'affaires de 300K€ à 1,7M€. 𝗘𝗻𝘃𝗶𝗿𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 Rôle clé dans la croissance précoce de Pixika, participant à de nombreuses initiatives, notamment la mise en place de CRM, la création de tunnels de vente et le lancement de nouveaux produits et marques. 𝗣𝗶𝗼𝗻𝗻𝗶𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲 Direction des efforts de vente 100% en ligne à une époque où les outils digitaux n'étaient pas largement adoptés par les PME (2008-2012), propulsant le positionnement de Pixika comme innovateur du secteur.