Philippe Bonsignour

Gestion d'une situation de scale Up Montage d'un support de rentabilisation des chantiers Définition des Kpi's de la structure pour calculer les charges existantes et celle que le groupe a lieu d'avoir Formation des équipes : conducteur de travaux, chargés d'affaires Travail avec le service financier et RH Restructuration du groupe Mis en place d'un plan de trésorerie pour le tribunal

Gestion d'une entreprise en difficulté. L'entreprise voulait déposer le bilan. Aprés étude du dossier, j'ai conseillé le dirigeant de monter un dossier en RJ. Accompagnement et montage du dossier de RJ pour le présenter au tribunal de commerce : la cour a accepté la mise en place du RJ Collaboration avec l'administrateur judiciaire et le mandataire judiciaire Participation aux réunions avec la cour du tribunal de commerce Création du compte d'exploitation et de trésorerie : validé par le tribunal, l'admnistrateur et le mandataire judiciaire Négociation avec les créanciers pour négocier les dettes : Accepté Négociation avec le bailleur pour baisser le loyer de 20 % du CA à 10 % du CA : accepté Relation avec la banque

Restructuration compléte du modèle économique du groupe sur le plan commercial (BtoB et GMS) et audit des services logistique, transport, comptabilité client, informatique. Recrutement d'un directeur commercial, le former et le mettre en place Construction de la stratègie du groupe à court, moyen et long terme en impliquant les forces vives de l'entreprises Conseil auprès du COMEX sur les points de changement à opérer pour relancer et dynamiser le groupe (timing, moyen et durée de l'étude et de la mise en place). Etude de mise en place d'un CRM

- Commercial BtoB et BtoC - Négociation - Digitalisation - RH en distanciel : convention collective, RH, droit du travail

gestion d un groupe de crèches en RJ, ventes des filiales et fermeture du siège social en liaison avec l actionnaire principal, le mandataire judiciaire et le commissaire aux comptes

Relations entreprises : proposition de candidats, recherche d'entreprises, administratif Placement apprenants : formation CV, LM, présentation, méthodologie de recherche d'entreprises, conseil, suivi Intervention au niveau de l'école de commerce

Manager de transition : Groupe ASTRA : PMI : Directeur Commercial Industrie- Bien d'équipement de la personne : développement commercial BtoB auprès d'autres marchés, prospection, négociation

Groupe ASD – 170 salariés : Situation de retournement et conduite du changement Missions : Coordonner la stratégie avec les membres du #COMEX afin de définir et orienter le groupe dans une stratégie de performance et corporate. Réalisations : Commercial : Management et développement - commercial: + 12 % à l’International (25 agences) - #Management des directions d’agences : uniformisation des process, coordination holding / filiales Europe, compliance, - #Finances : Suivi des KPI des agences : + 8 % EBITDA sur 2018, tendance 2019 : + 12 % EBITDA - Création d’un service recouvrement : réduction de 30 % à 5 % : amélioration de la trésorerie - Création d’un service contrôle de gestion : consolidations mensuelles des comptes des agences - Création d'un service #digital : + 30 % de CA entrant #Ressources humaines : - Reprise de la fonction de #DRH Europe : management des talents, fidélisation, évolution des compétences, QVT, disciplinaire, dialogue social, CSE - Renouvellement des directions Europe (10/12) : recrutements et évolutions professionnelles

#Industrie composée de 25 personnes : Problème de trésorerie Contexte : Société de vente de distributeurs de billets (DAB, GAB) – 85 % du marché hors #Europe – dont 55 % en #Afrique Missions : #Audit de la société : Finance, #commercial, production Résultats : - Préconisation d’une politique de déstockage des produits obsolètes 1.4 M€, révision des prix Audit commercial : - Elaboration d’un plan de formation des commerciaux sédentaires - Développement et fidélisation des grands comptes - Elaboration d’un plan marketing et digital - Mise en place d’une stratégie commerciale basée sur 2 volets : fidélisation de la clientèle, recherche de cooptation des clients auprès de prospects : Environ + 15 % Audit de production : - Mise en place des process de calcul de prix de revient

#Formateur IUT TC : Alternant et initial - Commerce - Négociation - Achat - Technique de recherche d'emploi - GRC : Gestion relation client