PHILIPPE GENTON

 Développement et mise en production de 11 rapports Power BI (Power BI Desktop / Service) pour la Direction Générale et les départements Finance & Production.  Remplacement des reportings Excel manuels par des solutions centralisées sous Power BI.  Conception de Reportings financiers sous Power BI en liaison avec le département Finance : P&L, suivi cash-flow et trésorerie, analyse des écarts budgétaires (réel vs budget), rapprochements comptabilité générale / analytique, suivi des ventes et marges, balances âgées.  Modélisation des données financières (modèle en étoile), création de mesures DAX complexes (cumul YTD, comparaisons N/N-1, variance réel vs budget).  Connexion directe aux bases comptables SAGE 100 via SQL (requêtes multi-tables, agrégations, contrôles de cohérence).  Préparation et transformation des données via SQL et Power Query, structuration des modèles sémantiques.  Solutions à destination de plus de 30 utilisateurs Direction & Finances & Métiers, actualisation automatique toutes les 30 minutes (Licence Premium).  Recueil et formalisation des besoins métiers, formation utilisateurs et accompagnement à la prise en main.

 Mise en place de tableaux de bord Power BI sur des données sismiques multi-serveurs (plusieurs dizaines de serveurs, volumes massifs de stockage), permettant une meilleure visibilité sur l’occupation et l’optimisation des actifs.  Remplacement de suivis Excel manuels par une solution centralisée et sécurisée sous Power BI.  Structuration et consolidation de données auparavant dispersées sur plusieurs serveurs, fiabilisation des sources et organisation des modèles de données.  Modélisation et structuration des données techniques (SQL, Power Query), organisation des modèles sémantiques et contrôle de cohérence des sources.  Développement de requêtes SQL complexes (jointures multiserveurs, agrégations, normalisation des données).  Automatisation des processus de suivi via SharePoint et Power Automate (synchronisation des données utilisateurs).  Solutions utilisées par les équipes Data Management pour piloter l’occupation des stockages et optimiser l’organisation des données.

 Consultant technico-fonctionnel pour le département Finance dans un contexte industriel international.  Extraction et structuration des données financières issues de depuis la base SAP HANA via pipe-lines (Microsoft Synapse) dans un Lakehouse.  Définition des besoins auprès des utilisateurs.  Transformation, modélisation et calcul d’indicateurs financiers en SQL et Power Query à partir des données intégrées dans le Lakehouse.  Restitution des données sous forme de rapports et applications sur Power BI en liaison avec le Département Finances (P&L, suivi cash-flow et trésorerie, analyse des écarts budgétaires (réel vs budget), balances âgées, DSO, DPO).

– Chargé des reportings Forces de vente (350 Responsables commerciaux). – Pilotage du projet de migration des reportings commerciaux vers Power BI en liaison avec l'équipe Européenne.

– Responsable de l'implantation du CRM Veeva et coordination des différentes phases de mise en œuvre. (tests des versions et des données en liaison avec l'équipe projet basée en Angleterre, Formations des forces de vente). – Développement des tableaux de bord siège et Force de Vente (Ventes & Activités) sur le logiciel Power BI. – Analyse du Ciblage médecin, Segmentation.

– Support à la Direction Commerciale pour la prise de décisions stratégiques. – Analyse du Ciblage médecin, Segmentation. – Conception et suivi des KPI à l'aide les données vente internes et externes (SAP, Sell In, CRM) et externes Sell Out (Iqvia). – Suivi performances forces de vente et interlocuteur privilégié Directeur Vente Régionaux. – Recommandations en amont sur les Opérations Marketing et Trade Marketing et présentation des analyses de ROI à l'issue. (Analyses d'impact) – Présentation des différentes analyses et recommandations stratégiques et opérationnelles aux directions Commerciale, Marketing et Générale.

– Déploiement de la solution informatique IMS: Logiciel de Compliance (AGS360) – Etude des besoins et contraintes internes / externes pour répondre à la Loi sur la transparence des liens d'intérêts du 29/12/2011 (loi Bertrand). Mise en place de procédures liées à la loi (siège & terrain). – Adaptation des processus selon la publication récente des décrets – Centralisation, Recueil, analyse et mise en forme des données informatiques pour la publication des conventions et avantages des professionnels de santé.

– Missions principales : Elaboration d'un outil de pilotage (sur logiciel Basware) sur le suivi des résultats du pôle para-pharmacie dans le cadre de la réorganisation de la Fdv. – Responsable du suivi des performances du pôle para-pharmacie.

– I) Contrôle de Gestion - Optimisation ERP (JD Edwards Finance) et cubes Hyperion Essbase – Budgets et estimés trimestriels (Dépenses sous ma responsabilités-22 millions €) – Détections permanentes d'économie-Prévisions ventes (méthode de lissage 3 alpha) – II) Efficacité Commerciale -- Mise en œuvre solution BI Cognos pour l'élaboration des outils terrain d'analyses des ventes- Resectorisation réseaux (réactivité & précisions) avec logiciel Mapinfo – Modélisation plans de rémunérations variables - Etudes ROI Congrès et RP. – Part de marché produit principal (Travatan) de la BU Pharma : 17% en 2007 à 23% en 2012

– Responsable Outils CRM et Efficacité Commerciale – Optimisation Cube Oracle Sales Analyser (Business Intelligence) en liaison avec le département commercial et prestataire externe -Optimisation des fonctionnalités et interfaçage des 2 outils CRM des réseaux commerciaux (150 délégués)- Support à la Direction Générale et Commerciale pour la prise de décisions stratégiques (Synergie des réseaux, Segmentation et ciblage médecins/pharmacies, Etudes ROI) – Resectorisations croisées et homothétiques des réseaux (logiciel cartographie MAPINFO) - Encadrement de deux personnes

– Contrôleur de Gestion Commercial (BU Rhumatologie – Infectiologie) – Pilotage activités force de ventes et Datawarehouse marketing et commercial – Analyse fonctionnelle des besoins marketing et commerciaux dans le cadre de la mise en place du Datawarehouse – Mise en place de process d'automatisation d'études de rentabilité des opérations marketing et commerciales (Invitations Evènements, Etudes d'impact sur la mise en place de réseaux additionnels, corrélations visites/ventes) –Elaboration des plans de rémunérations variables – Forte Croissance Business Unit 1995-2001 : + 8 % / an moyenne – Lancements réussis Blockbusters (Amlor, Zithromax, Viagra, Celebrex) – Chargé d'études Commerciales & marketing (Service études de marché) – Analyses commerciales & Réalisation d'études de marché qualitatives et quantitatives