Pierre Bidault

600 ETP - CA : 250M€ - Périmètre : pilotage marketing et projets transverses Groupe – rattaché au CEO Engager et porter une démarche marketing et communication nationale et intragroupe - Stratégie : mutualisation intra-groupe des salons européens, stratégie produit intragroupe - Marketing : formalisation des offres, analyses de rentabilités, du pricing, de gammes/rentabilité clients, merchandising, cycle de vie, études de marché, stratégie multimarque => refonte, création et développement d’image de marque - Innovation : nouveaux produits et stratégie de mise sur le marché => raccord à sertir ou emboîté vs soudé … - IT : dev ERP en direct avec éditeur « Adonix » pour création du modèle dédié au PME => Sage aujourd’hui - Développement : pricing des AOs et valorisation des offres, support aux commerciaux - Projets spéciaux : 4 rapprochements d’entreprise & réorganisation post fusion =>Déploiement stratégie de marque pan-européenne pour accueillir les nouvelles acquisitions

CA : 180M€ - 200 ETP - Périmètre : Marketing, achat & IT - Report au DG Maintenir la qualité des achats/approvisionnements et accompagner la certification & la mise en place ERP - Supply chain & marketing : optimisation de flux logistiques et d’approvisionnement multi-sites, rationalisation des packagings, gestion de budget et stock avec un taux de service à 100% - Qualité : certification IFS (International Food Standard) et équipe qualité HACCP (qualité/achat/production/logistique) - Projets transverses : paramétrage commercial et achat ERP Sage

Management : 29 ETP - CODIR : 6 - CA : 2,5M€ - rattaché au CEO Groupe Périmètre : pilotage global P&L France et export (90% du CA) Atteindre l’équilibre financier après 8 ans de pertes, développer les ventes - Stratégie : repositionnement stratégique et opérationnel visant l’équilibre financier => focus sur grands Comptes profitables et à potentiel, fermeture du réseau de distribution - Finance : diminution de la dépendance Groupe en termes de trésorerie par suppression des ventes à pertes, baisse des charges de personnel => ratio CA/ETP x 2.5 - Stock : diminution des stocks et maximisation de la trésorerie par cadencement - RH : mise en place management à 2 niveaux vs 3, accompagnement et montée en compétences des équipes, plan social => réduction des effectifs de 50% - IT : refonte schéma directeur IT, changement ERP et refonte site e-commerce => agilité accrue - Marketing : refonte des offres, du pricing, de gammes par rentabilité clients, structuration offres e-commerce France, export => rentabilité et cohérence de l’offre renforcées - Innovation : dissociation des offres chaussures versus packs complets chaussures+roulettes détachables => ventes en récurrence accrues - Achats et logistique : mise en place d’une politique de « compliance » via des contrats de partenariats avec marques de sneakers et fournisseurs pour les composants, mise en place de synergies Groupe pour achats, logistique/stockage et frais de transports, déménagement d’usine suite à vente du site => économie par mutualisation des achats/logistique - Développement : mise en place d’une équipe commerciale grands comptes, diversification de la distribution (dépôt vente) & collaborations grands comptes B2B et luxe => Chanel, Dr DRE - Ouverture capitalistique : via une banque d’affaires =>Doublement de CA en 18 mois

Management : 6 ETP - CA : 650K€ - Périmètre : Pilotage global P&L - Report aux actionnaires Refondre le business model, cibler clientèle à potentiel et récurrence, structurer l’organisation - Stratégie : repositionnement stratégique et opérationnel, création de la culture Client => offre et cible - Finance : mise en place KPIs, tableaux de bord et P&L => pilotage et orientation business accrus - RH : montée en compétence et autonomie de l'équipe - Marketing : refonte des offres, enrichissement des offres 3D/BIM, Industrialisation process métier & Client, ciblage, salons spécialisés => lissage et anticipation de l’activité, meilleure maitrise business - Développement : mise en place d’une équipe commerciale grands comptes, diversification des canaux d’affaire (apporteurs, prescripteurs), Comptes clés industrie & asset management, duplication de business case, développement et rationalisation du réseau des 100 prestataires en France, affiliation aux réseaux étrangers, gain d’appels d’offres nationaux privés et publiques - Conquête de grands comptes nationaux avec récurrence dont Action, Picard, Monoprix et property/facility management comme Sodexo, SPIE; CA x 2.5 en 24 mois ; lissage de l’activité

Direction: 12 - CA: 260M€ - Budget : 600K€ - Sous la responsabilité du DGA Champ d'action: marketing, com interne/externe, BI, performance commerciale Structurer la culture marketing, communication et BI au niveau du comité exécutif et la diffuser auprès du personnel opérationnel. Gérer les comités de pilotage clients - Marketing & marques : structuration offres AO, refonte plateforme de marque et changement de nom, création de la première app de déclaration de sinistres marque blanche, mise en place NPS avec qualité => adaptation marché, de Texa à Stelliant, différenciation et satisfaction client accrues - Innovation : création « Octo school » informatique internalisée, lancement d'expertise assistée par drone, automatisation processus marketing et RC => efficacité informatique et conformité, meilleure gestion RC - Com interne : création marque employeur et RSI => attractivité des talents - Com externe : initialisation avec 7 à 8 événements clients/an, 2 salons professionnels/an, communication avec les syndicats professionnels, relations publiques, gestion des réseaux sociaux LinkedIn et X => amélioration image & notoriété, reconnaissance de la marque Stelliant, de 0 à 36 K followers - Projet commercial : participation active au plan triennal, organisation séminaire de lancement & déploiement régional => meilleure compréhension stratégie et marque sur le terrain - BI : restructuration KPI, déploiement Groupe, refonte outil décisionnel, intégration roadmap globale => tx service reporting Clients internes & externes à 98% vs 65% - Comptes Clés : animation comités pilotage Client, réponses AOs client & renouvellement Client => amélioration tx transformation Aos, conquête & fidélisation clients - Pilotage transverse : SI Décisionnel, RSI, création expertises par drone, rapprochement & intégration acquisitions, digitalisation UX => Conquête grands comptes en AOs, déploiement projet d'entreprise et marques, refonte BI, intégration & synergies inter-filiales renforcées

Management : 3 – CA : 8M€ - Périmètre : Marketing, E-commerce & développement – report PDG Créer le site e-commerce, intégrer et assurer la transversalité des canaux de ventes - Marketing vente : structuration des outils analytiques, reporting, CRM, ciblage, achat fichiers de prospection, gestion de 3 catalogues / an, segmentation Client et produits => de l’intuitif au rationnel, rentabilité des canaux accrue - Marketing Achat : GIE Achat, sourcing produit, relations fournisseurs européens et asiatiques - Structuration B2B intégrée : distribution, offre et prix. Web, VAD, FDV =>. Dessilotage des canaux - Développement : animation FDV, formation, AO et support commercial - Rationalisation des process Client, KPI et indicateurs qualité dans une démarche de progrès continu. - Structuration de service Client 360° => amélioration de la productivité et de la satisfaction clients - Projets transverses: rebranding, organisation multisite et intégration filiales =>De 100K€ à 1.7M€ de vente en ligne