Pierre de SAINT-JUST

▶︎ Startup - AI-powered SaaS platform for Customer engagement & loyalty on social media – 10 peop. – EMEA / USA • Cross-functional leadership across Sales, Marketing, and Product (managing 7 people), working closely with the CEO • Define the growth strategy, build the B2B2C offering and revenue model, with a focus on go-to-market, organizational structuring, and scalability (market expansion, partnerships) • Drive the commercial funnel (acquisition, conversion, retention) and sales operations: launch dozens of pilot projects and secure recurring contracts • Manage iteration cycles between business priorities and product development, in close collaboration with the CTO, to strengthen product-market fit ▶︎ Startup - Plateforme SaaS IA d’engagement et fidélisation client sur les réseaux sociaux – 10 pers. – EMEA / USA • Pilotage transverse des fonctions Sales, Marketing et Produit (management de 7 pers.), en collaboration étroite avec le CEO • Définition de la stratégie de croissance, construction de l’offre B2B2C et du modèle de revenus, avec un focus sur le go-to-market, la structuration et la scalabilité (expansion de marchés, partenariats) • Pilotage du funnel commercial (acquisition, conversion, rétention) et des opérations commerciales : déploiement de plusieurs dizaines de pilotes et signature de contrats récurrents • Gestion des cycles d’itération entre enjeux business et développement produit, en collaboration avec le CTO, afin de renforcer le product-market fit

▶︎ SME - Energy assessment and renovation of residential buildings – 40–55 peop. – Paris / IDF • Led the collective residential business unit and managed a team of 5, as a member of the Executive Committee • Provided cross-functional leadership across Sales, Marketing, and Product initiatives, evolving the go-to-market strategy and B2B/B2C growth priorities in collaboration with engineering teams • Drove business development and strategic accounts, built partnerships, and accelerated growth: €500K in signed revenue and a €3M annual pipeline ▶︎ PME – Diagnostic et rénovation énergétique de bâtiments résidentiels – 40–55 pers. – Paris / IDF • Responsable du périmètre résidentiel collectif (management de 5 pers.), membre du Comité de Direction • Pilotage transverse des fonctions Sales, Marketing et Produit, évolution du go-to- market et des priorités de croissance B2B et B2C, en lien avec les équipes ingénieurs • Développement de l’activité et de comptes stratégiques, structuration de partenariats et accélération de la croissance : 500 k€ de revenus signés et 3 M€ de pipeline annuel

▶︎ Multi-sector Mediation & Negotiation Services – France / Singapore • Founded and managed the company: positioning, offering, B2B & B2C go-to- market, and P&L management • Developed the business and established strategic partnerships across business and legal ecosystems, while delivering masterclasses • Accredited by the Paris Court of Appeal, CNAM, and the Singapore Mediation Institute ▶︎ Services de médiation et de négociation multisectoriels – France / Singapour • Création et gestion de l’entreprise : positionnement, offre, go-to-market B2B & B2C et pilotage du P&L • Développement de l’activité et création de partenariats stratégiques au sein des écosystèmes économiques et juridiques, ainsi qu’animation de masterclasses • Accrédité par la Cour d’Appel (Paris), le CNAM et le Singapore Mediation Institute

▶︎ Scale-up – Turnkey Rental Property Investment – 30 to 400 peop. – Paris • Developed and structured the Key Account function in a hyper-growth environment: positioning, value proposition, sales processes, and operating model • Managed sales performance and a team of 4: €1M in revenue generated and €25M in annual purchases influenced • Promoted three times within the company after ranking among the top sales performers, taking on broader responsibilities to support growth and develop new business areas ▶︎ Scale-up – Investissement immobilier locatif clé en main – 30 à 400 pers. – Paris • Développement et structuration de la fonction Grands Comptes dans un contexte d’hypercroissance : positionnement, proposition de valeur, processus commerciaux et modèle opérationnel • Pilotage de la performance commerciale et management d’équipe (4 pers.) : 1 M€ de chiffre d’affaires généré et 25 M€ d’achats annuels influencés • Évolution à trois reprises au sein de l’entreprise après avoir figuré parmi les meilleurs performeurs commerciaux, pour accompagner la croissance et développer de nouveaux périmètres

▶︎ Created and structured several early-stage ventures (Empa-team – SaaS platform focused on corporate soft skills, 2017–2018; Astria – private events, 2010–2013), including business model definition, business development, and operational structuring through to exit ▶︎ Création et structuration de plusieurs ventures early-stage (Empa-team – plateforme SaaS dédiée aux soft skills en entreprise, 2017–2018 ; Astria – événementiel privé, 2010–2013), incluant définition des modèles économiques, développement commercial et structuration opérationnelle jusqu’à la cession