Pierre Heninger

- Définition du business model et du Business Plan validé par le comité d’investissement Schneider Electric - Pitch auprès d’investisseurs potentiels et levée fonds - Négociation d'un accord cadre et d'une ligne de capitaux pour le financement des projets (vente de SPV) avec un fonds d’investissement Tier 1 et mise en place des méthodes et standards techniques garantissant la solvabilité et la rentabilité des projets - Création de l’équipe Finance et mise en place d’un ERP pour la partie contrôle de gestion / projets ; - Responsabilité intérimaire de la fonction juridique et recrutement d’un General Counsel.

Mission globale sur toutes les activités du groupe pour identifier et déployer des solutions de financement clients innovantes. - Engagement de relations avec les principales agences export dans le monde (ECA) avec obtention de de lettres d’intérêts. Négociation et obtention d’un financement inter-gouvernemental avec le Trésor Français pour soutenir le projet d'infrastructure d'un client public étranger. - Définition du process de financement ventes pour +20 pays et signature d’un accord cadre international de leasing pour ces 20 pays. - coordination et support à des projets d'accès à l'énergie dans les pays émergents et suivi des relations avec banques de développement et acteurs spécialisés locaux le cas échéant. - Co-direction de l’initiative "Energy as a Service" et proposition de création de GreenStruxure.

Direction commerciale des activités de leasing pour les clients de la banque en Russie (nationaux et internationaux) et pour les partenaires vendors internationaux de SGEF. - management de l'équipe commerciale (en russe) - supervision de transactions stratégiques (financement de wagons / financement de lignes de fabrication automobiles importées)

Supervision de l'activité générée avec les vendors internationaux de SGEF en Russie. Management de l'équipe, négociation de partenariats avec représentants locaux, négociations avec clients.

- Définition et exécution de la stratégie commerciale, prospection partenariats internationaux, lancement des opérations de la filiale créée quelques mois auparavant, formation d’un successeur local. - Construction équipe commerciale passant de 2 à 16 personnes, ouverture 5 représentations en Chine continentale - Signature et engagement local de partenaires internationaux

Responsabilité du P&L des financements centralisés auprès de partenaires IT français et globaux ; management de l'équipe commerciale et collaboration avec les risques et opérations ; définition de la stratégie, développement de partenariats, acquisition de portefeuilles d’action à refinancer, financement de logiciel.

Définition et animation du plan d'action annuel commercial et marketing à suivre par le réseau commercial dans les secteurs de la machine outil, imprimerie, métiers de bouche et distribution. Rôle d'expert et de consultant sur ces mêmes marchés auprès des autres filiales européennes.

- Management d'équipes commerciales (de 3 à 10) - Fusion d'agences sur Lille Paris. - Animation d'apporteurs d'affaires et de clients directs en conquête et fidélisation.