Pierre Philippenko

Stratégie d’entreprise Croissance, gestion du changement et de la performance, marketing des produits de grande consommation : structure, processus et compétences, stratégies et plans de marque et de portefeuille (industrie des aliments et boissons, mobilité et transport, mode).

Gestion du changement et redressement de l’activité, définition des business plans de l’entreprise et de la stratégie à long terme, structuration des départements commerciaux et marketing, des processus, politiques et stratégies. • Reprise de la croissance en volume et en valeur, part de marché en valeur de +1 pp (Nielsen 2024-2021) • Restauration du capital de marque (consommation +3pp, affinité +9 T2B 2024-2022) • Développement des compétences marketing et commerciales (gestion de marque, stratégie et politique commerciale, et.) et processus clés (business plans, prévisions de ventes, rapport et analyse d’activités des canaux de distribution, études de marché et scores de marque, communication et développements créatifs, etc.)

Stratégie d’entreprise Croissance, gestion du changement et de la performance, marketing des produits de grande consommation : structure, processus et compétences, stratégies et plans de marque et de portefeuille (industrie des aliments et boissons, mobilité et transport, mode).

Développement du portefeuille de marques de thé et de café ainsi que de la plateforme de vente digitale sur les marchés établis et accélération de l’expansion internationale en s’appuyant sur les outils du digital. • Repositionnement de toutes les marques validé par le conseil d’administration • Création et amélioration des process • Restructuration et développement des équipes

Exploitation d’opportunités compétitives et de marché grâce à des innovations produit, des programmes d’activation des canaux de distribution et des clients, l’accélération des ventes internet et outils du digital pour toutes les catégories de boissons (€420M revenue) et la restructuration de l’équipe marketing avec des gains de productivité conséquents. • EBIT au-dessus des objectifs, gains de parts de marché en valeur et en volume, rétablissement de la croissance de la marque d’eau minérale Römerquelle • Engagement des collaborateurs au plus haut niveau historique et 100% de l’effectif de réserve • Réduction d’un pourcent des coût opérationnels sur revenus nets

Création et exécution du plan de route commercial (stratégie commerciale et d’exécution, programmes clés de développement commercial, gestion du compte clé McDonald’s) pour saisir les opportunités de revenus et renforcer le leadership sur le marché des boissons sans alcool ($2.5B CA). • Gain record de part de marché (volume et valeur) en 2015, tous les objectifs financiers atteints • Création d’une équipe sur l’ensemble de la région, développement des capacités et compétence d’exécution avec la mise en place de technologies digitale avancées (reconnaissance photo, interface web), accélération des ventes de portions individuelles et mise en place de stratégie promotionnelle et de prix basées sur des données quantitatives et des outils numériques.

En 2008, après 10 ans de croissance, la catégorie des jus de fruits fut frappée de plein fouet par la crise économique, résultant en une baisse très significative des revenus et une perte importante. La mission était de restaurer une profitabilité durable, étant en charge du portefeuille de marques, de la stratégie, des business plans et de leur exécution. • Gains de parts de marché continu (>+1.5pp par an, N1 du marché en mai 2015) et croissance de l’EBIT • Rationalisation du portefeuille de marques et de l’assortiment, redéfinition des plans marketing et des investissements (promotion et publicité), création de stratégies par canaux de distribution, renforcement des marques en image et part de marché (+5pts « Ma marque préférée » sur Dobry 2009-2013), accélération des innovations avec marge brute supérieure à la moyenne et des programmes dans le digital • Développement d’une équipe forte (30 collaborateurs) structurée pour répondre aux stratégies de croissance et utiliser pleinement les compétences clés marketing et commerciales (études consommateur et marché, gestion de marque, innovation et développement commercial) et gestion du changement lié à la fusion du département des ventes avec l’embouteilleur Coca-Cola Hellenic en 2012 • Built a strong team (30 people) structured around key marketing and commercial leadership capabilities (research and insights, brand management, commercial and innovation) and managed change related to the outsourcing of sales and customer marketing functions to CCH in 2012

Accélération du développement des boissons non gazeuses pour établir un portefeuille de boissons complet. • Croissance des boissons non-gazeuses de 4% en 2006 à 26% en 2008 grâce au lancement de nouvelles marques et produits sur tous les marchés • Création d’un plan de route stratégique identifiant et priorisant les opportunités de volume profitable par groupe de pays • Développement et amélioration des positionnements de marques dans les catégories de jus de fruits / boissons à base de jus, eaux, boissons maltées, boissons non-gazeuses, boissons énergétiques

Gestion de la marque NESTEA et développement d’activité en Europe de l’Ouest puis en Europe Centrale et Russie (10 pays). Au sein d’une structure nouvellement créée, la mission était d’accélérer la croissance de thés et cafés prêt-à-boire avec un positionnement renouvelé de NESTEA et une expansion géographique sur toute la région. • Développement d’une nouvelle identité visuelle pour la marque et de nouvelles publicités, lancement de la gamme de thés vert représentant plus de 55% de la croissance totale en valeur • N1 sur les marchés de Pologne et Hongrie en 2 ans et croissance très forte en Russie de 12 à 84 ML en 4 ans

Responsable du développement des nouvelles catégories - accélération des ventes de Minute Maid ambiant & réfrigéré et lancement d’une nouvelle marque de boissons pour enfant (en partenariat avec Disney) et de boissons aux fruits pour construire un portefeuille de boissons complet. Chef de Marque Coca-Cola – restauration de la croissance de la marque Coca-Cola (€700M revenue) après l’incident qualité de 1999 et sur la base d’une croissance record suite à l’activation de la Coupe de Monde FIFA 98, grâce à l’augmentation de la base de consommateurs avec une communication centrée sur le bénéfice du rafraîchissement, la localisation des programmes, l’activation de partenariats football avec les jeunes et de l’occasion de consommation avec les repas. • Croissance de la marque Coca-Cola dès 2000 • Développement pour la première fois de programmes intégrés sur la base d’un positionnement et de communication localisés

I started as a sales representative in Cash&Carry channel and further moved to the Horeca channel, I then became a National Key Account Manager On-Trade and took in addition a trade marketing responsibility with the successful launch of Badoit water in premium Horeca.