Pierre Rigaud
Senior Account Executive | SaaS & Service
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance
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À propos
Introduction
Expert en vente B2B avec plus de 7 ans d’expérience dans la croissance de revenus multi-millions dans le SaaS et le recrutement tech. Antécédents prouvés dans la gestion de pipelines de 3,5 M€, la réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de 4,5 M€, et le pilotage de l’expansion internationale en Europe. Spécialisé dans les cycles de vente complexes en entreprise et le management d’équipes pour des sociétés en forte croissance.
Expérience de travail
Account Executive
Skillup.co
mars 2024 - Présent
2 ans 8 mois
Paris, France
- Réalisation de rendez-vous de démo de la plateforme SaaS - Gestion du cycle de vente Bottom-up : durée moyenne 9-12 mois, ICP 200 à 5000 collaborateurs - Élaboration des propositions tarifaires et négociations : panier moyen 30k€ ARR engagement 3 ans - Construction de dossiers de réponses à des appels d’offres - Gestion d'un pipe de 3,5M€ via HubSpot - Résultats : 550k€ de CA
Urban Linker
nov. 2017 - mars 2024
6 ans 5 mois
Paris, France
Sales Manager
oct. 2021 - mars 2024
2 ans 6 mois
Paris, France
- Réalisation de rendez-vous prospect pour l'ensemble de l'équipe managée - Propositions commerciales et négociations - Co-gestion d'un pôle de 30 consultants : +4,5 M€ de chiffre d'affaires, 11,5 k€ de panier moyen - Développement de l'entreprise sur de nouveaux marchés internationaux : Belgique, Suède, Norvège - Formation commerciale pour l'ensemble des Sales de l'entreprise
Account Executive Team Lead
nov. 2019 - oct. 2021
2 ans
Paris, France
- Accompagnement d'un portefeuille de clients clés : cible principale PME (≈ 250 personnes) - Suivi des portefeuilles : +300 entreprises accompagnées (MolotovTV, Cityscoot, Winamax, Coorpacademy) - Recrutement, gestion et management continu d'une équipe de 6 consultants : +250 placements, 3M€ de chiffre d'affaires, 11k€ panier moyen, cycle de vente moyen de 1 à 3 mois - Suivi quotidien, formation et développement de cette équipe 🏆 1 consultant Top Sales en 2021 et 2022 🎖 3 consultants Top 15 en 2022 🎖 2 consultants Top 10 en 2021
Account Executive
nov. 2017 - oct. 2019
2 ans
Paris Area, France
- Business development et account management d'un portefeuille de clients : +100 entreprises accompagnées (Ledger, BioSerenity, Padoa, Partoo...), +100 placements, +1,2 M€ de chiffre d'affaires, +11 k€ panier moyen, cycle de vente moyen de 1 à 3 mois - Développement de nouvelles opportunités en prospection : 400 appels par semaine - Interlocuteurs privilégiés C-levels : CEO, CTO, DRH, DSI, Head of Talent - Négociation de contrat client et closing candidats - Animation de conférences et workshops auprès d'incubateurs, de salons et d'écoles (Agoranov, Village by CA, Datajob, Skema...) Quelques récompenses : 🏆 Top Sales 2019 🏆 Top Business developer 2018 🥉 3ème Sales 2018, 2020 🎖 13 fois best sales du mois 🎖 5 fois best sales du trimestre
Business Developer
EGYM
janv. 2017 - oct. 2017
10 mois
Paris Area, France
- Prospection et qualification de leads - Développement de process de vente - Études de marché - Gestion de la stratégie marketing en adéquation avec le cycle de vente : 3 à 6 mois - 🏆 Top Business Developer 2017
Formation
IAE Bordeaux
Master degree
2016 - 2017
2 ans
Athens University of Economics and Business
Master's degree
2015 - 2016
2 ans
IAE Tours Val de Loire
Licence
2014 - 2015
2 ans
Université d'Angers
DUT (technology degree)
2012 - 2014
3 ans