Pierre Desquiens

Mission Accompagnement stratégique et opérationnel d’ARC sur les activations trade marketing BtoB et le développement de partenariats Responsabilités clés • Développement et activation de partenariats • Accompagnement du chantier promotionnel GMS / trade (CG) • Force de proposition sur des opérations trade et dispositifs de fidélisation • Audit et rationalisation des outils d’aide à la vente BtoB • Travail sur le storytelling des opérations trade et partenariales pour valoriser l’offre • Définition des orientations de stratégie Réseaux Sociaux

Mission J'aide les chaînes de restaurants et les enseignes de distribution à faire venir des clients grâce aux licences et au co-branding : menus enfants sous licence, éditions limitées, objets à collectionner. Je choisis la licence qui parle à leurs clients, je l'active dans tout le réseau et je mesure ce qu'elle rapporte en trafic. Ce que je fais • Audit et ciblage : les cibles de l'enseigne, leurs codes, les territoires de licence qui leur parlent • Choix de la licence et négociation avec l'ayant droit • Co-création produit : recette, objet ou édition limitée, mise en scène en point de vente et en digital • Activation 360° et déploiement homogène dans le réseau, franchisés compris • Mesure : trafic, notoriété, ventes et réachat, avec les KPI de l'enseigne Formules • (co)Lab licence : 1 journée de design sprint pour présélectionner 3 partenaires et repartir avec une feuille de route • Opération clé en main : 3 à 6 mois, du choix de la licence au bilan • Marketing à temps partagé : 1 à 2 jours par semaine pour piloter le plan d'animation commerciale J'interviens aussi en renfort d'agences et d'industriels FMCG sur des activations commerciales et des appels d'offres. Membre de Licensing International. Réservez 30 minutes ou recevez la Setlist 2027 sur rockbrander.fr

Mission Transmission d’une expertise opérationnelle du marketing et de la communication auprès d’étudiants de niveau bachelor et master, avec un focus sur la culture business, la grande consommation et la grande distribution, en lien direct avec les réalités du marché. Périmètre d’intervention - Animation du module Culture Business & Communication - Animation du module Grande Consommation & Grande Distribution - Coaching de projets étudiants orientés problématiques réelles d’annonceurs - Accompagnement à la structuration des recommandations stratégiques et opérationnelles - Évaluation des livrables (stratégie, activation, cohérence business) Valeur apportée - Apport d’une vision terrain issue du retail, de la restauration et du FMCG - Traduction des concepts académiques en dispositifs activables et réalistes - Développement de la culture résultat, du raisonnement business et de la posture conseil chez les étudiants - Mise en perspective des enjeux actuels des marques et des réseaux

Mission Pilotage du plan d’animation commerciale national et local et contribution à la transformation marketing de l’enseigne, avec un objectif clair : générer trafic, fidélisation et préférence de marque sur une cible familles et CSP-. Responsabilités clés - Définition et pilotage du Plan d’Animation Commercial 360° (TV, radio, affichage, digital, social, in-store) - Gestion des agences créatives et médias (Steve, Bradford, Arp Office) - Déploiement de campagnes nationales et locales multi-réseaux - Intégration du digital au cœur des dispositifs d’activation - Management et coordination de l’équipe marketing opérationnel - Suivi des KPI business et image (trafic, fidélisation, notoriété, NPS, agrément pub) Réalisations majeures - Refonte des campagnes TV (“À Volonté”, “Burger”) → +6 points de clients fréquents - Opérations de co-branding & licensing (Batman, Joker, Harley Quinn Burgers) → fort impact familles & pop culture - Lancement de campagnes radio & affichage à forte mémorisation - Création d’une creative factory interne pour accélérer la production et réduire les délais - Contribution active à la modernisation de l’offre et du concept de marque Résultats & KPI 📈 Fidélisation : 33 % de clients fréquents (+6 pts) 📣 Notoriété spontanée : 3ᵉ enseigne de restauration ❤️ NPS : +20 points 📺 Agrément publicitaire : 82 % 🏆 Campagnes reconnues pour leur humour, engagement et lien émotionnel

Mission Accompagnement de la transformation marketing du réseau Gamm Vert, avec le déploiement d’une approche marketing 360° visant à dynamiser la fréquentation des points de vente, renforcer la fidélisation clients et moderniser les leviers digitaux. Responsabilités clés - Conception et animation du Plan d’Animation Commercial 360° à destination du réseau magasins - Déploiement de campagnes saisonnières et locales en lien avec les équipes terrain - Définition de la stratégie marketing annuelle 2022 - Coordination avec les coopératives agricoles pour adapter offres et communications aux réalités locales - Développement des leviers marketing digital et CRM - Structuration des parcours clients et des points de contact on/offline Réalisations & leviers activés - Mise en place d’un PAC national décliné localement, aligné avec les temps forts business (saisonnalité jardin, potager, terroir) - Lancement d’initiatives digitales pour accroître la visibilité en ligne et capter de nouvelles audiences - Déploiement d’une stratégie CRM orientée fidélisation et personnalisation de la relation client - Renforcement de la cohérence marque / réseau dans un environnement coopératif complexe Impact & résultats 📈 Dynamisation des ventes en magasin via des campagnes mieux alignées avec les besoins clients locaux 🤝 Adoption du plan marketing par le réseau grâce à une approche pragmatique et terrain 🌍 Consolidation du positionnement de Gamm Vert comme référence du jardinage et des produits locaux 💻 Accélération de la maturité digitale de l’enseigne

Mission Coordination de la communication commerciale et institutionnelle des 3 concepts de points de vente de La Redoute, avec un objectif central : soutenir le développement retail, renforcer la cohérence de marque et accompagner les ouvertures de magasins. Responsabilités clés - Pilotage de la communication multi-concepts : SO’Redoute, Rendez-vous Shopping, Rendez-vous Catalogue - Participation à la création et au développement d’un nouveau concept de magasins (SO’Redoute) - Définition et déploiement de la charte de communication du concept - Mise en œuvre de la communication événementielle pour les ouvertures de boutiques - Construction et déploiement d’un plan de marketing direct - Création d’une charte e-mailing et structuration des prises de parole CRM Réalisations & leviers activés - Contribution active au lancement retail de SO’Redoute, de la réflexion conceptuelle à l’activation terrain - Harmonisation de la communication sur l’ensemble des points de vente multi-formats - Organisation d’événements d’ouverture générateurs de trafic et de visibilité locale - Mise en place de dispositifs de marketing direct et relationnel pour soutenir la fréquentation magasin - Structuration des premiers standards de communication e-mailing de l’enseigne Impact & résultats 🏬 Déploiement cohérent de la marque sur plusieurs concepts de magasins 📈 Soutien au trafic magasin lors des ouvertures et temps forts 📣 Renforcement de la visibilité locale et nationale des points de vente 💡 Contribution à la modernisation des pratiques de communication retail