Pierre-Jacques MERLE
Consultant Senior en Stratégie Commerciale
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance
Expertises
Langues
À propos
Introduction
Mon expérience à 360° en Stratégie Commerciale et Marketing ainsi qu’en Négociation Grands comptes me permet de bâtir et de mettre en œuvre des solutions business solides et agiles adaptées aux enjeux de croissance d’entreprises en transformation ou en développement. Consultant-Manager de transition en développement commercial et fort de mon expertise solide, j'accompagne les entreprises dans des phases de transition ou de transformation des directions commerciales
Expérience de travail
Fondateur
Move4ValueFreelance
sept. 2022 - Présent
4 ans 2 mois
Hybrid
Que ce soit pour franchir une étape, piloter une transition ou accélérer son développement, notre objectif reste le même : créer de l’impact et générer de la valeur concrète par le pilotage opérationnel de projets, le conseil stratégique ou de la formation/coaching d'équipe Quelques exemples de projets réalisés : CASTEL FRERES (N°1 sur le marché des Vins en Europe) : • De Sept 2022 à Sept 2024 : Audit, recommandation et coaching des équipes --> Plan de transformation de l'approche catégorielle du marché et du rayon (Stratégie, Structure et systèmes) BRASSERIE KRONENBOURG (N°2 du marché des Bières en France) : • De Fev. 2023 à Sept 2024 : Recommandation, mise en œuvre & coaching des équipes --> Projets stratégiques telles que la construction de la stratégie des circuits e-commerce et proximité, la mise en place et le pilotage d’une nouvelle force de vente, l’élaboration de l’approche globale du Trade marketing, l’optimisation de la stratégie promotionnelle et du revenue growth management
Mentorat
AgroAliaFreelance
janv. 2024 - mars 2025
1 an 3 mois
AgroAlia est une marque de la CCI Paris Ile-de-France qui favorise les échanges entre les acteurs économiques de la filière agroalimentaire et de la #Foodtech. Créé en 2017 le Club est dédié aux jeunes entreprises de la filière agroalimentaire. Il s’adresse plus spécifiquement aux entreprises innovantes des filières FoodTech®, industrie et services associés ou numériques, logistique… Membre du réseau FoodTech® France et responsable de l'animation du réseau FoodTech® Paris Ile-de-France.
Advisory Board Member
DATAKISS
janv. 2022 - mars 2025
3 ans 3 mois
Datakiss est une solution cartographique web pour comprendre, planifier et piloter une organisation force de vente. Nous permettons aux Directions commerciales et des ventes de mieux comprendre leur data pour aligner de manière dynamique la force de vente avec la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise. Depuis 2018, plus de 100 clients en Europe nous ont fait confiance pour gérer plus efficacement leur force de vente tout en respectant la charge de travail de leurs équipes commerciales
HEINEKEN France
avr. 2011 - juil. 2022
11 ans 4 mois
92500 Rueil-Malmaison, France
HEAD OF COMMERCIAL DEVELOPMENT
sept. 2019 - juil. 2022
2 ans 11 mois
92500 Rueil-Malmaison, France
• Construire la stratégie catégorielle et revendre à l'ensemble des centrales nationales GMS • Fixer, animer et piloter les ambitions et objectifs annuels de croissance des 4P par marque, par catégorie et par circuit • Identifier, développer et animer les moyens magasins (PLV & digitaux) • Moteur et acteur majeur de projets transverses business (innovation & RTM) et organisationnels (outils & RH) • Moteur de la construction de nouvelles approches catégorielles sur le marché : - Zéro Zone : initier le lancement du segment du 0.0° d’alcool --> Lauréat du Sirius 2020 pour la meilleure initiative Category Management (IFM) - Beer Factory : structuration et développement de la Cave à Bière • Construire et piloter un budget de 10 M€ • Management d’une équipe de 5 personnes (manager & opérationnel)
HEAD OF STRATEGIC CATEGORY MANAGEMENT
sept. 2014 - oct. 2019
5 ans 2 mois
92500 Rueil-Malmaison, France
• Définir la stratégie fond de rayon (assortiment et merchandising) de l’entreprise par circuit • Lauréat du Mètre de Bronze pour la démarche Merchandising 2015 (IFM) X Carrefour • Fixer et piloter les ambitions et objectifs des leviers « Offre », «merchandising », « circuits » • Recommandation et création du pôle e-commerce & proximité • Identifier, développer et piloter des moyens opérationnels du rayon • Acteur majeur de la stratégie d’innovation (Recommandation et revente clients) • Management d’une équipe pluri-métiers de 7 personnes (managers & opérationnel)
HEAD OF CUSTOMER CATEGORY MANAGEMENT
oct. 2012 - oct. 2014
2 ans 1 mois
92500 Rueil-Malmaison, France
• Construire, piloter et animer les plans de croissance annuel de 100% des enseignes GMS • Négociation et revente des contreparties annuelles et projets catégoriels en centrale nationale • Bâtir la stratégie des circuits à 3 ans (Route To Market, Ambition & Objectifs, moyens) • Management d’une équipe de 6 category managers enseignes
SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER OFF TRADE - AMC : Groupe Casino (90M€)
avr. 2011 - oct. 2012
1 an 7 mois
• Construction et revente de la stratégie commerciale • Négociation et pilotage des accords annuels • Elaboration, revente et pilotage des plans d’affaires multi-circuits • Croissance CA de + 23% en 1 an (ind. 146 > croissance moyenne) • Développement du circuit de la proximité (Monoprix, Casino Proxi, Franprix) • Mise en oeuvre de projets catégoriels (Frais, snacking, partenariat distributeurs)
KEY ACCOUNT OFF TRADE - GALEC/CARREFOUR/EURAUCHAN/SYSTEMEU (30M€)
RECKITT BENCKISER
oct. 2007 - mai 2011
3 ans 8 mois
• 70% du CA des marques Scholl et Durex • Résultats en 3 ans : croissance CA de + 33% & Marge : + 28% • Construction des plans de croissance annuels (Ambition, Objectif, leviers) • Négociation des accords annuels au national (Galec : négociation du passage à la Scaparf) • Management fonctionnel de la force de vente (priorités & pilotage exécution) • Construction de la stratégie catégorielle et de valeur des enseignes (vision, outils, pilotage)
REGIONAL SALES DIRECTOR - (50 M€) – SCAS GALEC & MONOPRIX
Vranken Pommery Monopole
déc. 2005 - oct. 2007
1 an 11 mois
• Management d'une équipe de 5 chefs de secteurs Grande Distribution • Négociation avec les clients régionaux (scas Galec = 60% du CA France, File Auchan, File Cora, Francap) • Responsabilité nationale de l'enseigne Monoprix
Pernod Ricard
nov. 2000 - déc. 2005
5 ans 2 mois
CATEGORY MANAGER OFF TRADE – GALEC & SYSTEME U
mai 2003 - déc. 2005
2 ans 8 mois
- Analyse, action et suivi des leviers de croissance des enseignes (4P) - Support aux missions de négociation KAMS et au montage des stratégies et tactiques clients - Construction du plan promotionnel annuel et suivi de sa mise en œuvre
SALES RP OFF TRADE
nov. 2000 - mai 2003
2 ans 7 mois
• Gestion d’un parc de 180 magasins HM/SM • Responsable du lancement de la marque Lillet en GMS
SALES RP ON TRADE
HENRI DE VILLAMONT S.A.S.
janv. 2000 - juil. 2000
7 mois
21200 Beaune, France
- Construction de partenariat de distribution avec des cavistes - Construction de la stratégie de conquête - Analyse et identification du potentiel "cavistes" - Prospection, réception et négociation clients sur site - Support sur l'activité de distribution en CHR
Formation
HEC
Stratégie d'entreprise
2025 - 2025
9 mois
MBS School of Business
BAC + 5
1996 - 2000
4 ans 1 mois
Lycée Berthollet Annecy
Prépa HEC
1995 - 1996
1 an 1 mois