Pierre-Jean Doriel

L’Institut des Francais de l’Etranger a été créee début 2024 dans le but d’importer en France et de proposer des solutions alternatives issues de politiques publiques réussies dans d’autres pays. - direction générale et création des outils de l’IFE - coordination des différents rédacteurs des notes et rapports. - en charge des affaires publiques. - développement et fundraising pour l’Institut. - interventions medias

Véritable institution depuis 1953, le Who's Who in France recense les personnalités les plus talentueuses de France. Directeur général, bras droit du président, je pilotais les Comex et Codir et en faisais appliquer les décisions. - Direction financière et administrative (bilans, RH, comptes fournisseurs et clients) - Direction Marketing et Commerciale (opérations commerciales, politiques tarifaire, stratégie de développement, stratégie publicitaire et partenariale, E-commerce et évolutions techno).Production des argumentaires et des outils commerciaux. Contrôle des performances et des ROI. feed back au board. - Direction éditoriale : coordination de la sélection des personnalités et des informations. - Direction numérique : développement des canaux commerciaux numériques et développement du concept de communautés. DPO de la structure et en charge des mises en conformité RGPD notamment. En charge du référencement et des évolutions techniques des sites. 20 collaborateurs ont participé pleinement à mes côtés au développement de l'entreprise.

En charge du Quotidien du Médecin, du Quotidien du Pharmacien, du Généraliste, de Décision Santé et de la e-boutique medivia.fr. - Optimisation et développement des activités print et digitales. - Pilotage des projets de développement de nouveaux services off et on line du type outils communautaires, plateformes de formation, sites de recrutement, marketplace, événements, révision de la politique prix pour les 250 produits en ligne, augmentation des offres promotionnelles, création de produits sur mesure. - Optimisation de la stratégie abonnement : benchmark, pilotage d'études, amélioration du ciblage, création de nouvelles offres, refonte de la grille tarifaire, développement sur le marché suisse et belge - Définition et mise en œuvre d'une politique relation clients : élaboration des scripts, formation des équipes sur les centres d'appels, mise en place de KPI Refonte complète du back office. - Responsable du data driving : développement de la base de données groupe (plus de 400 000 professionnels de santé en 2017)- stratégie CRM- fidélisation – politique addwords –référencement SEO - CRM. - Réorganisation et pilotage de la direction marketing, diffusion et e-commerce. - Réalisation d'audits complets, conception et déploiement d'un plan d'actions, élaboration et mise en place de procédures, processus et outils, réorganisation des équipes, accompagnement au changement. - Définition et mise en œuvre de la stratégie, supervision des activités, négociation avec les fournisseurs et suivi des accords commerciaux sur la boutique, management de 40 personnes multi-sites : recrutement, formation, fixation et suivi des objectifs Contrôle des KPI, gestion budgétaire et de PNL.

- Pilotage de la direction marketing, commerciale et fabrication (management de 22 personnes). - Création et lancement de collections et produits dérivés, développement de nouveaux concepts du type coffrets, formats originaux de livres, e-boutique, négociation d'accords stratégiques avec différents médias. - Rationalisation des achats et des collections, refonte de la politique commerciale : études de réseaux de distribution et de typologie de clients, optimisation des mises en place, négociation avec les grands comptes, augmentation des offres promotionnelles Développement des relations avec les auteurs et les ayants droit. - Réorganisation des process et des modes de fonctionnementpréconisations : mise en place de nouvelles synergies, élaboration des procédures et des outils, mise en œuvre et supervision de la stratégie. - Analyse des performances, gestion budgétaire, reporting.

Responsable des gammes «CD-ROM - logiciels culturels» et «CD-ROM - logiciels ludo-éducatifs» En charge des marchés EMEA-South America. - En charge de la coordination stratégique avec le board aux Etats-Unis. - Développement de nouveaux canaux de distribution. Initiation et développement de nouveaux partenariats on-line. Création de nouvelles offres «sur-mesure» pour nos prospects. Elaboration et mise en œuvre de la politique marketing (mix-marketing). Création et lancement de nouvelles collections. Veille économique et stratégique des marchés et analyse des opportunités. - Direction marketing international (Europe + sub-licenciés- Asie/Amérique latine/Russie). Suivi des partenariats de distribution avec les sub-licenciés Internationaux (France 5, Warner, Encyclopédie Universalis, RMN, Bordas, Nickelodeon, Geo, …). - Stratégies marketing locales : 30 collaborateurs sur différents sites mondiaux. - Sub-licencing (prospection et négociations) et reporting financier au Board, valorisation des catalogues acquis. - Acquisition nouveaux produits (P&L-Cash flow, Business plan, contrats). - Contrôle et planification des budgets de développement, localisation et marketing. Négociation commerciales avec les partenaires (licences, studio de développement et agences).

Micro Application En charge des logiciels «grand public». - Politique éditoriale et localisation. - Gestion des budgets et des plannings. - Recherche de partenariats (; française, CNHIM, etc.). - Sélection et contrôle des intervenants extérieurs (équipes de 20 personnes): rédacteurs, correcteurs, consultants. - Sélection et gestion des ressources iconographiques. - Elaboration de la politique de vente (choix des couvertures, proposition des axes de communication).

Dans le cadre de mon service militaire et après une formation d'un an dans le cadre des EOR, j'ai été affecté à l'Etat-Major de l'Armée de l'Air afin de travailler sur les projets d'harmonisation stratégique au sein de l'UE.