Pierre-Yves Le Guen

J'anime et je mets en oeuvre les actions marketing et communication de l'association Eurolaw France Cyber: offre de services, site web, articles de blog, compte Linkedin.

J'ai mis en place et géré les actions de marketing digital (SEO, SEA, Social media, contenus, lead generation, CRM), et piloté le marketing produit des trackers de géolocalisation (marchés: Industrie, Secours, Défense) et les événements. – J'ai défini et exécuté le plan marketing avec budget et suivi des KPIs. SYSNAV fournit des solutions de géolocalisation pour les décisions critiques: sécurité des personnels sur sites industriels ou en mission de secours ou d'intervention, systèmes de navigation inertiels pour véhicules.

J'ai eu la responsabilité de définir et d'exécuter le plan marketing produit des solutions du groupe. – Le groupe Deveryware proposait des solutions d'investigation pour la sécurité intérieure (localisation de téléphones, analyse de données, digital forensics) et des services pour la sécurité globale des organisations (gestion de crise, cybersécurité) avec des filiales telles que Tracip ou Crisotech. – Mon rôle incluait la priorisation des roadmaps produit, le positionnement et la promotion des solutions, les outils d'aide à la vente, la veille concurrentielle et l'analyse de marché. J'intervenais également sur des partenariats et projets d'innovation.

J'ai mené des études de marché sur la géolocalisation indoor et sur la cybersécurité, j'ai contribué au plan marketing stratégique et posé les fondements de la fonction Marketing Produit.

Marketing des solutions d'hypervision pour PCs sûreté - sécurité – Marketing stratégique: repositionnement des solutions, refonte de l'identité visuelle – Marketing produit (datasheets, cas clients, vidéos...) – Salons (APS, Expoprotection, Eurosatory, Milipol), lauréat Trophées de la Sécurité – Marketing digital: refonte du site web, mise en place de mailing, gestion des leads Product management – Coordination de la roadmap fonctionnelle, gestion de projet en mode agile – Conduite du redesign UX/UI des IHMs Business development et partenariats – Lauréat Concours Mondial de l'Innovation (sécurité de l'aéroport numérique) – Co-construction de projets collaboratifs, participation à la filière sécurité (CICS, GICAT) – Business plan, pricing, négociations de contrats clients et intégrateurs

Gestion du portefeuille de participations technologiques de Technicolor incluant les startups Broadpeak, Civolution, Movea, Novaled, Syylex, Tixel, Ubiso, Viimagic, et des parts du fonds TechFund Capital Europe FCPR. – Analyse et pitch interne des opportunités de réinvestissement, négociation des tours de table et pactes d'actionnaires, estimation des perspectives de liquidité. – Réorganisation et systématisation du reporting financier (lien avec la Direction Financière) et du suivi juridique (utilisation de LegalSuite).

Mise en place de coopérations technologiques et/ou IP entre des startups du portefeuille et Technicolor. – Développement d'un écosystème de spin-offs de Technicolor: élaboration d'un processus-type d'essaimage, négociation des spin-offs en France (Broadpeak, MediaTrust) et soutien aux spin-offs en Allemagne (Tixel, Viimagic, Syylex, Ubiso). – Sélection d'innovations des équipes R&D de Technicolor, élaboration de la proposition de valeur et des éléments marketing, dissémination via des licences. – Cession de technologies anti-contrefaçon à la société allemande Schreiner Prosecure. – Analyse d'opportunités d'acquisition de brevets et/ou de partenariats avec des organismes de recherche. – En tant que CEO de Metabyte Networks Inc. (société en sommeil détentrice de brevets et détenue en majorité par Technicolor), organisation de la vente aux enchères du portefeuille de brevets et dissolution de la société suite à la cession.

Marketing stratégique et opérationnel: – Management des chefs de produit (France & US), pilotage des roadmaps produit et des releases, gestion des partenariats et du budget marketing, – Stratégie de positionnement de l'activité et branding des lignes de produit, – Gestion des outils d'aide à la vente (démos, cas clients, web), salons (NAB, IBC, CES), communication externe, – Lobbying: directeur du Comité Marketing de la Digital Watermarking Alliance (2007-2009). L'activité a été cédée en 2009.

Acquisition et intégration des startups MediaSec et Nextamp pour le développement de l'activité Sécurité Audiovisuelle de Thomson. – Analyse et valorisation des opportunités de croissance externe, conduite des due diligences. – Négociation de license-in du portefeuille de brevets de Digimarc. – Elaboration d'un programme de licensing OEM du watermarking pour le cinéma numérique – Développement d'une offre de monitoring du piratage audiovisuel sur Internet.

– Développement du business plan pour la spin-off de la branche technologique de CANAL+ – Membre de l'équipe en charge de la levée de fonds (170m€) de Canal+ Technologies auprès d'industriels (1999), de la préparation d'IPO puis du projet de fusion avec un concurrent. – Pilotage de la stratégie de développement d'une offre en matière de digital rights management (développement interne et projet de JV avec le leader du segment). – Prise de participation majoritaire de Canal+ Technologies dans Metabyte Networks (personnalisation TV, 2001); membre du Board(2001-2003) puis acting CEO (2004-2010) de la société suite à l'arrêt des développements logiciels pour maintenir le portefeuille de brevets.

Rédacteur principal de la lettre de veille économique sur l'audiovisuel et le multimédia. – Organisation de RDVs pour les voyages d'études d'entreprises françaises du secteur et missions d'études officielles (Conseil d'Etat, Assemblée Nationale...)