Quentin Deshayes

Clients : Fédération Française de Handball | Siemens | Deloitte | Saint Gobain | Vinci Au sein de l'équipe Corporate Sport Event de Keneo : - Recommandations clients sur l'organisation de leurs évènements ou activations de marques - Définition, suivi et respect des budgets - Gestion de la relation client - Pilotage des ressources internes et des prestataires - Coordination opérationnelle sur les évènements

- Pilotage commercial des comptes : relation client, budget, facturation, contrat - Réflexion stratégique et transformation créative : identification des opportunités commerciales, upselling, cadrage des briefs et présentation, veille et sourcing de concepts créatifs - Management de projets et stratégie de moyens : pilotage des différentes équipes internes / externes dans le run, dans la production de recommandations et insuffler une dynamique de travail, motiver et soutenir les équipes Clients : Dulux Valentine & Sikkens (Groupe AkzoNobel) | Thalassa Sea & Spa (Groupe Accor) | Grohe | The People | TOPPS

- Elaborer la politique commerciale (conception des supports, gestion des presta- taires, gestion des budgets) pour atteindre les objectifs de CA - Business Development : prospection, suivi et closing des offres, reporting, veille commerciale, facturation - Partenariat : négociation, valorisation et gestion des dossiers de partenariats / des contrats - Assurer le bon déploiement opérationnel des offres en étant présent sur les événement

Partenariats / RP : - Élaboration, valorisation et gestion des dossiers de partenariats / des contrats - Élaboration de tableaux de suivi - Prospection de partenaires et benchmark - Assurer le respect de chaque élément contractuel / le bon déroulement de l'opération Événementiel : suivi du déroulement des « main event » annuels - Gestion des demandes entrantes et prospection - Élaboration et valorisation des contrats - Suivi et coordination avec l’organisateur avant, pendant, et après l’événement - Exemple d’événements : défilés (Balmain, Lacoste, Céline, Dior), soirées (H&M, Diesel), etc. Communication : en charge du chantier digital (BtoB & BtoC) - Réflexion et élaboration de la stratégie de communication globale - Création des plans de communication interne et externe - Création du plan social media - Planification et gestion du rétroplanning - Création des newsletters et des éléments de communication (affiches, welcome book, journal interne, etc.) - Gestion des réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn) - Gestion du site internet (refonte du site, création de contenu) * Objectifs en interne - Assurer la diffusion des informations pratiques (activités et services) auprès des membres par les différents canaux de communication du club - Soutenir le bon fonctionnement du club et l’application de son règlement intérieur - Aider à l’accueil des nouveaux membres - Générer du lien au sein du club de l’adhésion collective aux actions et à la politique du club, de cultiver la fierté d’appartenance * Objectifs en externe : - Promouvoir l’image du club : faire valoir l’ADN du club, sa politique sportive et citoyenne - Développer sa réputation en France et au-delà le cas échéant - Soutenir le recrutement d’adhérent si le besoin s’en fait sentir

Suite à mon stage de césure, j'ai été reconduis pour un second stage, toujours sur la marque SONALTO. Organisation des Journées de l’Audition (JA) : - Prospection de clients pharmaciens - Gestion et accompagnement des clients dans l’organisation de l’événement - Développement et gestion des outils JA (création, suivi des stocks, commandes et suivi budgétaire) - Reporting, mesure de l’efficacité des actions et recommandations liées Déploiement opérationnel de la stratégie marketing - Analyse du marché, des concurrents et des performances servant à alimenter la réflexion et la stratégie de la marque - Suivi du développement et du lancement de nouveaux produits : tests consommateurs, packaging, développement d’outils commerciaux - Développement opérationnel de la stratégie marketing : développement d’outils pharmaciens, actions de marketing direct, actions digitales… - Participation à la préparation des réunions mensuelles commerciales ainsi que des séminaires commerciaux nationaux 📈 Résultat : 1,2 million de CA réalisé 📊

Stage de césure pour la marque SONALTO, propriété du groupe pharmaceutique URGO. Organisation des Journées de l’Audition (JA) : - Prospection de clients pharmaciens - Gestion et accompagnement des clients dans l’organisation de l’événement - Développement et gestion des outils JA (création, suivi des stocks, commandes et suivi budgétaire) - Reporting, mesure de l’efficacité des actions et recommandations liées

- Conseiller les clients (vente direct, commande, devis, sur-mesure) - Réalisation de commande fournisseur - Réalisation de podium, de PLV, de balisage - Mise en place du cross marketing, mise en rayon et facing - Gestion des stocks, prévisions de vente

- Réalisation de : pro-forma, factures, commandes, packing list, bordereaux d’expédition, exonération de TVA, demandes de prix, ouverture de compte - Expédition / réception / contrôle des marchandises - Calcul de marge et de volume - Négociation de prix par mail ou par téléphone - Création d’un site web - Gérance de l’entreprise pendant 2 semaines en autonomie

- Développement commercial (prospection, édition d’un site web) - Mailing, base de données - Rencontre directe avec les entreprises