Ramy Awainaty

Développement d’un concept unique : une plateforme numérique alimentée par l’intelligence artificielle pour évaluer les performances des étudiants et attribuer des notes. Technologies utilisées : LLMs, Gemini 3.1 Pro

• Accompagnement clients via l’analyse de performance grâce à l’IA et au Machine Learning (éditeur de logiciel www.procreo.co). • Pilotage des dossiers stratégiques de labellisation et contribution à la levée de fonds. • Conception du business model et définition des stratégies Go-to-Market pour accélérer la croissance. • Mise en place de 4 partenariats stratégiques, dont Microsoft Azure, Oracle OCI, Amazon AWS et un intégrateur ERP • Préparation et représentation à des événements internationaux (ex. World Summit AI). • Gestion des contenus marketing avec le CMO. • Participation active aux ateliers CCI Paris (France Invest, UX/UI, Sales, Juridique, Pitch deck, fonds d’investissement). • Management d’une équipe commerciale avec un objectif de 1M€ de CA annuel • Construction des propositions de valeur conjointes avec les partenaires • Expansion sur trois marchés : Paris, les Pays-Bas et Milan • Pilotage des performances KPIs et tableau de bords chez le client en utilisant Power BI et procreo.co

• Élaboration de solutions de 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐞 pour 𝐈𝐂𝐀𝐃𝐄 visant à 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐬𝐩𝐚𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐛𝐮𝐫𝐞𝐚𝐮𝐱 et la gestion des ressources. (É𝘲𝘶𝘪𝘱𝘦 𝘥𝘦 5 𝘱𝘦𝘳𝘴𝘰𝘯𝘯𝘦𝘴). • Développement d'une stratégie de 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐞 pour un projet minier offshore. • Proposition d'une 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐞𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐞 𝐢𝐧𝐝𝐮𝐬𝐭𝐫𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞 à 𝐂𝐀𝐏𝐆𝐄𝐌𝐈𝐍𝐈 𝐈𝐍𝐕𝐄𝐍𝐓 menant à 𝐮𝐧𝐞 𝐫é𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 30 % des dépenses opérationnelles client. • Recommandation de solutions digitales innovantes (systèmes en magasin) pour le groupe 𝐌𝐎𝐔𝐒𝐐𝐔𝐄𝐓𝐀𝐈𝐑𝐄𝐒 (𝐈𝐍𝐓𝐄𝐑𝐌𝐀𝐑𝐂𝐇É). 𝐑é𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 : Augmentation du bénéfice de 2 𝐌€ à 10 𝐌€ 𝐬𝐮𝐫 5 𝐚𝐧𝐬. • 𝐃𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝'𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞𝐬 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭é𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐋𝐀𝐕𝐀𝐙𝐙𝐀 afin d'améliorer 𝐥'𝐞𝐱𝐩é𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐧𝐮𝐦é𝐫𝐢𝐪𝐮𝐞 (É𝘲𝘶𝘪𝘱𝘦 𝘥𝘦 5 𝘱𝘦𝘳𝘴𝘰𝘯𝘯𝘦𝘴). • Idéation et mise en œuvre de la technologie 𝐁𝐥𝐨𝐜𝐤𝐜𝐡𝐚𝐢𝐧 ((inclusion financière, envois de fonds transfrontaliers) visant à 𝐫é𝐝𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐫𝐚𝐢𝐬 𝐞𝐭 à 𝐚𝐛𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐬𝐞𝐮𝐢𝐥 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐮𝐯𝐫𝐞𝐭é 𝐝𝐞 30 %.

• Interface client et collecte des données • Définition de la stratégie et de la feuille de route • Préparation d'une équipe pour la réalisation des prestations de conception de systèmes TBV à partir des plans, ainsi que la rédaction des rapports • Planification budgétaire de l'équipe et mise en place des indicateurs de performance

• Identification de stratégies commerciales pour stimuler la croissance des revenus, notamment dans les domaines des systèmes de sécurité et de l'IoT • Collecte des besoins métiers afin d'améliorer la performance énergétique des bâtiments (Building Management System) et gestion de l'équipe énergie pour intégrer les systèmes aux plans • Élaboration des plans des systèmes de sécurité en conformité avec les directives internationales et les réglementations locales • Analyse des coûts et gestion de la rentabilité pour un projet hybride (hardware et SaaS) • Négociation avec les clients et réalisation d'un CA entre 500k et 1,5M d'euros

• Accompagnement des clients pour répondre à leurs enjeux liés aux systèmes réseaux et data centers, notamment pour la migration des données vers le Cloud avec un temps d'arrêt nul, en mettant l'accent sur l'infrastructure basée sur le Cloud et ses services pour une haute disponibilité et élasticité aux pannes intégrées • Identification de nouveaux comptes et établissement de relations de confiance avec des acteurs privés et publics afin d'augmenter les revenus • Proposition de l'offre technico-commerciale et négociation pour la conclusion d'accords entre 500K et 1M d'€ • Évaluation des contraintes opérationnelles et budgétaires • Suivi opérationnel de l'avancement des projets et coordination avec l'équipe pour assurer le respect du plan • Collaboration avec Cisco pour le bon déploiement des équipements chez le client

Mission sur les responsabilités suivantes: – Conception d’architectures systèmes IOT – Évaluation commerciale des variations liées à la transformation digitale mis en œuvre dans le métro