Robin POLGUER

Chez Bodyguard, ma mission a été d’orchestrer la croissance et la structuration du go-to-market B2B de la solution, avec un objectif clair : générer des revenus durables et positionner la marque comme un acteur de référence auprès des entreprises. 🎯 Stratégie de croissance et positionnement - Pilotage du pivot stratégique de B2C vers B2B. - Déploiement d’une stratégie d’acquisition sur des marchés cibles : Sport, Luxe, Média, Gaming, Retail. - Accompagnement du positionnement de la marque auprès de nos prospects et clients entreprises. 🚀 Acquisition & génération de leads - Conception et exécution de campagnes d’acquisition multicanales : paid, social, email. - Lancement de landing pages dédiées pour maximiser la conversion.0 - Création de parcours de nurturing automatisés pour qualifier les leads. 🛠️ Sales enablement & CRM - Implémentation et optimisation de Hubspot CRM. - Formation et accompagnement des équipes commerciales sur les outils et processus. - Co-construction avec Sales et CSM du funnel et des actions par lifecycle stage. 🫶 Customer success & rétention - Support aux équipes CSM pour le suivi et la gestion des comptes clients. - Mise en place d’outils et de process pour améliorer l’expérience client et le renouvellement. 📊 Data & performance tracking - Configuration avancée du tracking via Google Tag Manager. - Création de dashboards pour le suivi des KPIs marketing et sales (mensuel et trimestriel). 🤝 Management & collaboration - Encadrement de l’équipe marketing : Content Manager, Social Media Manager, Graphiste. - Collaboration étroite avec les équipes Sales, CSM et Produit pour garantir l’alignement des initiatives growth.

- Définition de la stratégie export - Sourcing fournisseurs/distributeurs - Construction et actualisation du site web - Création de contenus de communication - Suivi des indices Google Analytics - Participation aux salons internationaux (Hannover Messe//Dusseldorf Messe) Augmentation des ventes de 40% sur Y2017

- Suivi et analyse des données marché (GFK, analyses Futuresource) - Suivi et analyse de campagne Médias (Amazon, Instagram,...) - Suivi des prévisions de vente volume / valeur à trois mois avec le chef de marché. - Support au chef de groupe et au responsable du développement produit pendant la période budgétaire - Préparation du lancement des nouveaux produits EOS (5D Mark IV, EOS M5,...) - Collaboration avec les équipes Marcom et Trade Marketing à la réalisation de vidéos et d'outils de communication pour les lancements produits.

- Global transport purchasing - RFI - RFP - RFQ - Global tender and annual price review - Suppliers management (freight forwarders & express carriers) - Local purchaser management (China, Mexico, Singapore, USA, Poland, India) - Tariffs integration. ▪ International openness : USA, Mexique, Brésil, Pologne, Lettonie, Russie, Singapour et Chine (déplacement professionnel).

Former les équipes de ventes. Mettre en place des actions commerciales. Construire un fichier CRM. Merchandising. Logistique.