Robin Taulaigo

Développement commercial de Troopay sur le segment des dirigeants de SAS/SASU, des cabinets d'expertise comptable référents et agences d'assurance. - Prospection et qualification de prescripteurs (experts-comptables, agences d'assurance) et de dirigeants. - Conduite du cycle de vente complet : présentation, simulation de gains, démonstration plateforme, closing. - Accompagnement des cabinets dans l'activation de leur portefeuille et la structuration d'un partenariat de recommandation. - Conseil aux dirigeants sur l'arbitrage rémunération / charges / protection sociale et la justification de leurs revenus.

J’accompagne des entreprises dans le développement de leur activité commerciale, de la prospection au closing, ainsi que dans la structuration de leur approche sales et le suivi client. J’interviens auprès de dirigeants, directions commerciales et équipes opérationnelles, spécialisé en ventes complexes, avec une approche orientée résultats et génération de chiffre d’affaires (SaaS, ESN, conseil, formation, etc.). Missions récentes : Troopay (Fintech – Solution de revenus certifiés) : - Développement commercial d’une solution innovante permettant de générer des bulletins de revenus certifiés pour les dirigeants, indépendants et TNS à partir de leurs flux financiers - Structuration et développement d’un réseau de prescripteurs (experts-comptables, courtiers, assureurs) - Prospection, qualification, closing et accompagnement des partenaires - Contribution à la stratégie go-to-market et au développement de l’activité Foncia (Immobilier – Réseau de mandataires indépendants) - Développement du réseau d’agents indépendants dans un contexte de croissance - Prospection ciblée et qualification de profils à fort potentiel - Présentation de l’offre et accompagnement des candidats - Contribution à l’optimisation des approches d’acquisition

- Développement et pilotage de la stratégie commerciale de Scenius Lab - Identification et prospection des entreprises ayant des besoins en formation stratégique - Accompagnement de nos clients dans la création de programmes sur-mesure adaptés à leurs enjeux - Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et closing - Mettre en place des process et outils pour accélérer la croissance commerciale

- Développement et gestion de la relation client avec des décideurs clés - Pilotage de cycles de ventes complexes : offres commerciales, coordination interne, négociation - Élaboration et mise en œuvre de stratégies pour développer le positionnement sur des comptes clés

- Contribution aux lancements et à l'animation commerciale de nos offres fixes : Réflexion et proposition de recommandations afin d’améliorer nos offres et booster nos ventes. Gestion de projet sur l’application des recommandations, de leur cadrage ( besoin métier, parcours, expérience client) à leur commercialisation finale (validation des communications, présentations et argumentations aux canaux de vente) Collaboration avec divers intervenants auprès des différentes directions (SI, DAF, Réseau, Canaux de vente, Service Client, Marque) afin d’assurer un lancement optimal - Analyse et compréhension de notre environnement : Suivi quotidien des évolutions du marché, gestion d'études, réalisation de benchmarks SFR/concurrence, suivi des innovations du marché 
 - Suivi et pilotage des KPI's de la performance commerciale : Analyse des ventes, commandes, raccordements Mise en place de divers suivis de performances et réalisation de bilans

Préparation des lancements de nos jeux et suivi des titres déjà en cours d’opération dans le monde (Amérique du Nord et du Sud, Europe et Asie). - Gestion des jeux « live » (en cours d’opération) : Optimiser le trafic sur nos stores (Google Play Store & App Store) : déploiement d’A/B test localisés, analyse du trafic (Excel et visualisation de data), benchmark Création ou suivi de création des outils de communication via nos studios et agences (utilisation de JIRA & Confluence) Organiser et animer les réunions pour collaborer avec les studios de production (Barcelone, Montréal, Londres & San Francisco) - Soutien aux chefs de produit en vue des lancements des nouveaux titres : Participation à la conception et à la mise à jour de supports marketing et outils de communication (newsletter, argumentaires de vente, présentations...) Suivi de la conception de la page store du jeu Suivre la conception du plan marketing, des plans médias et de la relation presse - Benchmark et veille concurrentielle : Analyser les lancements marketing et les supports de communication de nos concurrents pour en dégager des tendances et des enseignements Etudier l'user acquistion, les supports de communications, l'influence, la relation presse et les mises en avant sur les stores (via SensorTower, Synthesio, GGP & iOS) Présenter et partager les résultats en interne (utilisation d'Excel, Powerpoint, Teams & Sharepoint)

- Conception des dossiers de lancement des nouveaux smartphones et objets connectés, en coordination avec les constructeurs, l’équipe accessoire, les laboratoires de tests et le pôle cycle de vie/pricing - Tests et analyses de chaque produit, du kick-off à la commercialisation - Animation du comité de lancement mensuel, rassemblant tous les services concernés par le lancement des produits afin d’assurer une coordination optimale - Création des argumentaires de vente en amont du lancement de chaque produit pour les équipes commerciale en boutique - Analyses des marchés et des produits, observation des stratégies, identification des nouvelles tendances. - Gestion des stocks en interne - Gestion des visuels des produits ainsi que leur mise en ligne - Participation au lancement de la gamme iPhone 2021 (référencement de chaque produit)

- Démarchage de sportifs de hauts-niveaux et d’entreprises partenaires - Gestion des réseaux sociaux de l’association, 18k abonnés Promotion des événements de l’association (coupe du monde de ski inter-étudiante - Formation d'un assistant

- Observation et gestion des SI de consolidation - Création d’un outil de coordination pour le suivi de facturation - Apprentissage de notions de paramétrage applicatif