Romain Eliard

À la tête des opérations commerciales internationales, j’ai piloté la stratégie de croissance de TextMaster sur 4 marchés clés : France, Allemagne, Italie et Benelux. Ma mission principale était d’unifier et de structurer les équipes locales autour d’une vision commune, en alignant les process, KPIs et stratégies de vente pour soutenir une expansion rapide et rentable. J’ai supervisé la performance globale des équipes SDR, AE et Account Managers, tout en renforçant notre position sur des secteurs à forte valeur ajoutée tels que le luxe, le e-commerce, la tech et le travel. 👉 Enjeu clé : passer d’une organisation multicentrique à un modèle global performant, en harmonisant les pratiques commerciales, en optimisant le pipeline international et en posant les fondations d’une croissance durable à l’échelle européenne.

Promu à la direction des ventes France, j’ai piloté la stratégie commerciale et le développement du chiffre d’affaires sur l’ensemble du marché francophone. Mon rôle consistait à structurer l’équipe Sales, définir les process de prospection, de closing et d’account management, et accélérer la montée en gamme de l’offre vers des clients mid-market et Enterprise. J’ai contribué à faire de TextMaster l’un des leaders européens de la traduction et de la localisation B2B, en renforçant notre présence dans des secteurs stratégiques comme le luxe, le retail, le travel et la tech. 👉 Enjeu clé : transformer une dynamique de start-up en une organisation commerciale performante et prévisible, capable de soutenir une croissance internationale.

Responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques, j’ai accompagné les plus grands acteurs du e-commerce, du luxe et du tourisme dans la mise en place de solutions de traduction et de localisation à grande échelle. Mon rôle mêlait pilotage commercial et conseil : compréhension fine des enjeux métiers, structuration d’offres sur mesure, négociation de contrats complexes et coordination avec les équipes produit et opérations pour garantir la qualité et la scalabilité des projets. 👉 Objectif principal : transformer une relation fournisseur classique en véritable partenariat long terme, tout en maximisant la valeur générée par chaque compte clé.

Chargé du développement commercial sur le marché français et international, j’ai contribué à la croissance rapide d’une scale-up eFounders en pleine expansion. Mon rôle consistait à identifier de nouveaux leviers d’acquisition B2B, à signer les premiers grands comptes (e-commerce, retail, travel) et à poser les bases d’un process de vente scalable. 👉 Missions principales : prospection multi-canal, qualification de leads, démos produit, closing, et collaboration étroite avec les équipes marketing et produit pour affiner la stratégie go-to-market.