Romain Favarel

– En tant que Fondateur d'IMPULCEO, j'accompagne les dirigeants, managers et équipes commerciales dans l'optimisation de leurs performances à travers une approche à la fois stratégique, humaine et opérationnelle. – Réalisation de diagnostics internes et externes pour identifier les leviers de performance commerciale et managériale – Conseil stratégique auprès des dirigeants : structuration de l'offre, pilotage commercial, stratégie de croissance – Formation et accompagnement des forces de vente et des managers sur les thématiques de développement, de posture et d'efficacité commerciale – Déploiement de stratégies opérationnelles : plan d'action, suivi des indicateurs et mise en œuvre sur le terrain – Encadrement d'équipes commerciales et accompagnement lors de salons et événements professionnels – Conception et animation de programmes de formation sur mesure pour les TPE/PME et les écoles de commerce

– En tant que Responsable Commercial France chez La Boite Concept, j'ai la responsabilité de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le marché français, tout en contribuant à la croissance de l'entreprise en développant et animant les ventes auprès de divers segments de clients. – Création et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché français – Présentation des résultats commerciaux et conduite du changement auprès des actionnaires – Recrutement, formation et accompagnement de l'équipe commerciale France – Développement et animation commerciale pour différents canaux (CHR, grands magasins, plateformes web) – Suivi et analyse des performances commerciales pour ajuster les actions et améliorer les résultats – Organisation et mise en place du salon Maison & Objet à Paris, pour mettre en avant les produits et rencontrer de nouveaux partenaires – Gestion de projets commerciaux et développement de nouvelles initiatives pour l'entreprise

– Chez La Boite Concept, j'ai eu l'opportunité de développer et d'animer la stratégie commerciale sur un secteur allant du Nord-Ouest au Sud-Est de la France. La Boite Concept se distingue par la fusion de la Hi-Fi traditionnelle et de la technologie innovante, créant des produits ergonomiques et adaptés aux nouvelles technologies du son. – Développement commercial sur un secteur géographique prédéfini – Ouverture, création et animation de points de vente – Prospection active et gestion des relations commerciales – Veille commerciale et concurrentielle pour assurer la compétitivité des produits – Gestion comptable client (facturation, encaissement, relances) – Suivi des performances commerciales et ajustement des actions pour optimiser les résultats

– Chez Cocktail Vision, j'ai eu la chance de participer à la commercialisation d'encarts publicitaires sur un réseau de panneaux LED lumineux, permettant de toucher un large public ou de cibler des zones géographiques spécifiques. Mon rôle a consisté à développer et à gérer la relation avec les clients tout en leur offrant des solutions de communication innovantes. – Prospection active et développement du portefeuille clients sur Mont-de-Marsan et Tarbes – Vente d'encarts publicitaires sur panneaux LED, avec une approche personnalisée en fonction des zones géographiques et du public cible – Gestion des relations clients et suivi commercial – Analyse des besoins clients pour adapter la communication et les formats publicitaires – Négociation des contrats et des tarifs avec les clients – Reporting et suivi des résultats commerciaux

– Au cours de mon alternance de 2 ans chez La Boite Concept, j'ai eu l'opportunité de participer au développement commercial de l'entreprise tout en assurant une gestion administrative de l'activité. La Boite Concept allie haute-fidélité traditionnelle et innovation en créant des produits sonores ergonomiques et adaptés aux nouvelles technologies, tels que des systèmes sans fil, des enceintes Bluetooth et des produits connectés. – Développement commercial auprès des revendeurs et fournisseurs en France – Représentation de la marque lors d'événements tels que le salon Maison & Objet à Paris – Prospection, gestion des relations clients et fidélisation du réseau de revendeurs – Suivi des ventes et gestion des commandes – Envoi des factures, suivi des paiements et relance des créances – Hiérarchisation et gestion administrative des dossiers clients et des paiements – Collaboration avec les équipes internes pour l'amélioration continue des processus commerciaux

– En tant que conseiller en formation chez Fauvel Formation, j'étais en charge du développement commercial et de l'accompagnement des entreprises et particuliers dans leurs besoins en formation professionnelle. Mon rôle était de promouvoir et vendre des formations spécialisées dans les domaines du transport, de la logistique et de la sécurité. – Prospection et développement d'un portefeuille clients sur les départements 64 & 65 – Identification des besoins en formation des entreprises et des professionnels – Présentation et vente des formations CACES, Permis Poids Lourd, FIMO & FCO, Habilitations électriques, Désamiantage... – Accompagnement des clients dans le choix des dispositifs de financement adaptés – Négociation des contrats et suivi administratif des dossiers de formation – Fidélisation des clients par un suivi personnalisé et des conseils adaptés – Veille commerciale et sectorielle pour anticiper les besoins du marché

– En tant que vendeur technique, j'accompagnais les clients dans le choix et l'achat de produits électroniques (smartphones, casques audio, accessoires high-tech, etc.). Mon rôle était de conseiller, d'orienter et de garantir une expérience client optimale en mettant en avant les caractéristiques techniques et les avantages des produits. – Accueil et conseil client sur l'ensemble des produits électroniques – Vente et argumentation commerciale en fonction des besoins des clients – Gestion des stocks et mise en rayon des nouveautés – Suivi des tendances technologiques et formation continue sur les produits – Gestion des encaissements et des garanties

– En tant que commercial pour Zemag, j'avais pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients en leur proposant des solutions publicitaires adaptées à leurs besoins de communication. Grâce à une approche stratégique et une prospection active, j'accompagnais les entreprises dans la valorisation de leur image au sein du magazine. – Définition et mise en œuvre d'un plan de prospection ciblé – Collecte et analyse des besoins en communication des clients – Prise de contact et rendez-vous avec les entreprises locales – Présentation des offres et argumentation commerciale – Gestion de la prise de brief créatif et validation des annonces publicitaires – Négociation des tarifs, emplacements et conditions contractuelles – Suivi des clients et fidélisation par un accompagnement personnalisé – Reporting des performances et suivi des objectifs