Romain Le Formal

Suite au rachat de la société SRCI, filiale de Salvia Développement, j'ai en charge l'adapation des solutions logicielles de dématérialisation aux spécificités du marché immobilier (bailleurs sociaux, promoteurs...). Je rédige l'expression de besoins à destination des équipes de développement, réalise les tests, rédige la documentation produit et commerciale, défini les conditions de commercialisation (modèle économique, argumentaire, préparation des démonstrations...) et procède au lancement et au suivi du progiciel. J'accompagne les commerciaux en clientèle et réalise les démonstrations logicielles. Gamme Dématérialisation IxCapture : outil OCR/LAD/RAD IXParapheur : workflow de validation et de signatures iXcourrier : envoi de lettre recommandée électronique (conforme au décret du 2 FEVRIER 2011) iXConvocation : envoi des convocations pour toutes assemblées et comités iXActes : télédéclaration des actes aux contrôle de légalité (OPH) iXChorus : intégration et récupération des factures sur la plateforme Chorus Pro o Pilotage de la gamme et arbitrage des orientations stratégiques à l’échelle du groupe, en lien avec la filiale et les équipes Projets, Qualité, Assistance et R&D o Etudes de marché et veille réglementaire o Arbitrage des développements et suivi des tests o Définition des évolutions produit, du versioning et du positionnement de l’offre o Constitution du planning de lancement de l’offre, de son développement à sa commercialisation o Relation avec les prestataires et les partenaires

Projets d’études o Montage d’opérations en HLM : enjeux et opportunités avec le module Montage & Simulations ? o Etats des lieux sur tablettes : comment conquérir les marchés HLM et agences immobilières ? o Gestion de la facturation énergétique : lancement d’un nouveau produit o Chorus Pro et l’obligation de dématérialisation des factures pour la sphère publique o Analyse sectorielle dans le cadre de la refonte de nos offres Finance Correspondant avec la filiale (2017) : dématérialisation des flux et des processus - Adaptation des produits aux secteurs de l'immobilier public et privé (HLM, promoteurs...) - Accompagnement de l'équipe de commerciale, aide à la vente et au chiffrage - Analyse de marché sur les thèmes "parapheur électronique", "OCR/LAD", "signature électronique", "lettre recommandée électronique" Support au service commercial o Création de supports d’aide à la vente : synthèses concurrentielles et discours commerciaux o Réalisation de témoignages clients o Détection de projets et de prospects via les réseaux sociaux, augmentation de la visibilité et du nombre de contacts o Mise en place de réunions mensuelles d’échanges entre les services marketing et commercial Réalisation d’analyses quantitatives et qualitatives o Etude du parc clients o Création de process de suivi des résiliations des contrats de maintenance et de suivi des appels d’offres

Étude de marché Hôpitaux Publics concernant la certification des comptes : étude de marché, analyse des clients via enquête et rencontres, analyse et veille concurrentielle, mise en place de la stratégie de pénétration du marche, plan marketing opérationnel Mise en place d'outils d'étude de marché auprès des chefs de marché Problématique de stage : quel marketing pour les PME ?