Romain Nicault

Audit et repositionnement de la stratégie paid media (Meta, Google, TikTok) pour soutenir la croissance internationale. Recommandation d'une architecture de canaux différenciée avec KPIs adaptés à chaque rôle (acquisition vs. notoriété), et modélisation business full funnel pour optimiser l'allocation des budgets marketing.

Recruté début 2025 pour relancer le produit phare après plusieurs trimestres sans stratégie go-to-market claire. Audit complet du funnel marketing/sales, puis plan d'action en deux volets : * Marque - nouvelle plateforme de marque, codes visuels renforcés, nouveau site, approche inspirée d'Ehrenberg-Bass (mental & physical availability). * Acquisition - reprise en main des campagnes Meta & Google, simplification des comptes, renforcement du tracking, refonte des messages pour plus de cohérence avec la marque. Réorganisation des équipes marketing, création d'un pôle CRM, internalisation des achats média, mise en place de nouveaux rituels marketing/sales/produit.

Recruté pour structurer et développer l'activité marketing du groupe : professionnaliser la fonction, renforcer la performance des canaux d'acquisition et structurer les équipes pour soutenir l'expansion du portefeuille de sites marchands. * Paid Media : refonte complète des campagnes Google Ads et Google Shopping sur les 11 sites, rationalisation des comptes, segmentation fine et test-and-learn systématique pour améliorer le ROI * CRM & Email Marketing : stratégie de newsletters unifiée et pilotée par la donnée, meilleur ciblage et performances accrues sur la base clients * SEO & Contenu : optimisation des pages catégories et des parcours produits pour maximiser le trafic organique et la conversion * Merchandising & Animation commerciale : opérations commerciales à fort impact (Rosedeal, ventes privées), cohérence entre offre, communication et trafic * Structuration d'équipe : recrutement et management des talents marketing et CRM, mise en place de routines de pilotage et d'analyse de performance

Recruté pour reprendre et structurer la fonction marketing online du groupe. Mission : accroître le chiffre d'affaires via la génération de leads qualifiés et un meilleur alignement avec les fonctions Sales. * Pilotage de l'acquisition : refonte et optimisation des comptes Google Ads et Facebook Ads, approche ROIste et test-and-learn sur l'ensemble des canaux payants et partenaires * SEO & refonte web : collaboration étroite avec les équipes IT et design pour la refonte des sites des écoles, amélioration du référencement naturel et de la qualité du trafic organique * Structuration d'équipe : reprise en main du service marketing, recrutement de profils stratégiques, mise en place de nouveaux modes de collaboration avec les pôles Sales et Pédagogie * Collaboration business : participation au lancement de nouvelles écoles et contribution à la stratégie de croissance du groupe via une meilleure intégration marketing–produit–commercial

Mission : construire la stratégie e-commerce et d'acquisition, puis accompagner la montée en puissance du canal digital en synergie avec le réseau retail. De 0 € à 15 M€ de chiffre d'affaires annuel en 3 ans pour Histoiredor.com, devenu la première boutique du groupe. * Acquisition : gestion directe des campagnes Google Ads, coordination des canaux display, affiliation, email, social ads, pilotage des partenaires * SEO : stratégie de contenu et refonte technique ayant fait d'Histoiredor.com le site #1 SEO sur l'univers de la bijouterie en France * Data & Analytics : mise en place des outils Eulerian et Google Analytics, définition des KPIs, reporting et A/B testing des parcours * Internationalisation : lancement et accompagnement des sites italiens, allemands et belges, adaptation des campagnes d'acquisition et du merchandising local * Merchandising & Produit : participation à la refonte du site, optimisation des pages produits, du catalogue et du parcours d'achat * Retail & Drive-to-store : co-pilotage des campagnes marketing offline et web-to-store avec les équipes retail et communication

Pilotage des investissements digitaux et amélioration de la rentabilité des leviers d'acquisition dans un contexte de forte concurrence et de digitalisation rapide du retail. * Pilotage des canaux d'acquisition : gestion et optimisation de l'ensemble des leviers (SEA, affiliation, display, emailing), >1 M€ d'investissements annuels * SEO : rédaction du cahier des charges SEO pour la refonte du site AuchanDirect.fr, en lien avec les équipes produit, IT et agences * Social Media : conception et déploiement de la stratégie réseaux sociaux (ligne éditoriale, animation de communautés, campagnes sponsorisées) * Analyse & reporting : tableaux de bord de suivi budgétaire et de performance, pilotage précis du ROI et communication avec la direction * Veille & communication interne : suivi de la concurrence et coordination des partages de bonnes pratiques digitales au sein du groupe

Gestion et optimisation de campagnes de liens sponsorisés pour un portefeuille de clients grands comptes multi-sectoriels. * Pilotage opérationnel : gestion de 8 comptes clients représentant 1,5 M€ d'investissements annuels sur Google Ads et Bing Ads * Optimisation continue : analyse des performances, ajustement des stratégies d'enchères et segmentation avancée pour améliorer rentabilité et volume de conversion * Reporting & conseil : rapports détaillés et recommandations stratégiques pour accompagner les clients dans l'allocation des budgets et la priorisation des leviers * Tests & innovation : campagnes pilotes sur de nouveaux formats et typologies d'audience, contribution à l'innovation interne sur la plateforme eSearchVision