Rosalie Zaccomer

High Flyers est un cabinet de People & Performance spécialisé dans l’accompagnement des startups, scale-ups, PME et ETI en forte intensité (hypercroissance, opérations de haut de bilan, transformations). En tant que Head of Sales et membre de l’équipe de Direction, j’étais en charge de la structuration et du pilotage du développement commercial du cabinet. - Stratégie commerciale : définition et déploiement de la stratégie Sales en cohérence avec le positionnement People & RH du cabinet (Tech, scale-ups, fonds, ETI). - Management & coaching : formation de l’équipe aux techniques commerciales, accompagnement individuel, montée en compétences et culture de la performance. - Rituels sales : mise en place et animation des rituels hebdo / mensuels / trimestriels (revues de pipe, forecast, analyse de performance, plans d’actions). - Développement commercial : - gestion complète du funnel Sales, de la prise de contact au closing ; - qualification et nurturing des leads entrants, génération de new business ; - construction et suivi du pipe commercial individuel et collectif. - Go-to-market : développement des ventes Directes (scale-ups, TPE/PME, ETI) et Indirectes (fonds d’investissement, banques d’affaires, family offices). - Visibilité & réseau : représentation du cabinet lors d’événements (salons, masterclasses, conférences) auprès de l’écosystème Tech & investisseurs. - Résultats clés : création et structuration d’une BU stratégique, augmentation significative du chiffre d’affaires, amélioration de la prévisibilité du pipe et mise en place de process internes scalables.

En tant que Talent Strategist Manager, j’ai piloté une équipe dédiée aux sujets recrutement, organisation et People pour des scale-ups, PME, grands groupes et entreprises Tech. - Management d’équipe : encadrement et recrutement d’une équipe de ~10 Talent Strategists (juniors à senior managers). - Onboarding & formation : création et déploiement de programmes d’onboarding, de formation continue et de montée en compétences. - Performance & reporting : mise en place de reportings d’activité, suivi des objectifs individuels et collectifs, pilotage de la performance et des KPIs (missions, recrutements, satisfaction clients). - Executive Search : conduite de missions d’Executive Search de mid à C-level (direction générale, fonctions stratégiques, top management) pour des clients Tech, scale-ups, PME et grands groupes. - Organisation & design : interventions en conseil en design organisationnel : structuration d’équipes, clarification des rôles, accompagnement de transformations (croissance, repositionnement, post-deal). - Management de transition : création d’une BU dédiée au management de transition (fonctions Légal, Sales, formation, etc.), de la définition de l’offre au lancement opérationnel.

En charge de la Business Unit On Demand chez High Flyers, dédiée aux projets à forte intensité (hypercroissance, levées de fonds, LBO, spin-off, carve-out, croissance externe…). - Pilotage et développement de la BU On Demand : offre de services People & RH sur-mesure pour des dirigeants de l’écosystème Tech, digital et services. - Définition des priorités d’intervention : structuration d’organisation, renforcement des équipes clés, recrutement d’experts et de managers de transition. - Coordination des interventions d’une équipe issue du Business (ops, sales, direction) appliquant les best practices business aux enjeux People & RH. - Construction de la proposition de valeur autour de l’excellence, la rigueur, le pragmatisme et l’assertivité, avec un focus constant sur la création de valeur business via le People.