Sabrina Viot
Diagnosing and fixing underperforming B2B & B2C SaaS funnels | International Growth Marketing with behavioural insight, data, and AI. Acquisition, conversion, lead generation.
Salaire / Taux journalier
Paris, France
CDI
Expertises
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À propos
Introduction
Growth problems rarely come from missing tactics. They come from unclear priorities, weak execution, and an inability to tell activity apart from real progress. Most marketing chases volume at the top of the funnel. I tend to find the real problem in the spaces between the tools: the handoffs, and the human and organisational bottlenecks that decide whether any of that volume becomes revenue. A lead is worthless if the system, or the people inside it, cannot process it. So I diagnose where the funnel breaks, then rebuild it so it converts in practice, not just on paper. At LinkedIn, that approach drove +136% QoQ growth in conversion volume, by shifting from generic localised campaigns to insight-led, market-specific execution across France and Germany. Before that, nine years and more than a hundred clients as an independent marketing consultant and automation expert, where the work ran from diagnosis, to strategy, to building, to training the team to run it. My background blends hands-on execution with academic rigour: a Postgraduate Diploma with Distinction and an MSc in Business Management and Marketing with First Class Honours, both from TU Dublin. My research on why AI personalisation in B2B SaaS fails for organisational rather than technical reasons is published on SSRN: https://dx.doi.org/10.2139/ssrn.6183741 I work across international markets, adapting strategy to real user behaviour rather than applying a standard playbook.
Expérience de travail
International Growth Marketing Manager
févr. 2025 - janv. 2026
1 an
Dublin, Irlande
- Contribution à une croissance de +136 % des conversions en France et en Allemagne grâce à une refonte de la stratégie paid media basée sur les données prospects et l’analyse comportementale. - Analyse des freins de conversion entre génération de leads et pipeline commercial, avec identification des points de friction marketing et sales et recommandations d’optimisation. - Pilotage de stratégies d’acquisition sur plusieurs marchés internationaux en adaptant les campagnes aux comportements et spécificités locales. - Conception et déploiement de campagnes cross-canal visant à améliorer la conversion sur les principales étapes du parcours client. - Collaboration avec les équipes Produit, Sales et les équipes régionales afin d’améliorer l’exécution et la performance d’acquisition sur plusieurs marchés.
STDW
mars 2016 - mars 2025
9 ans 1 mois
Digital Marketing Consultant - Automation Expert
mars 2016 - mars 2025
9 ans 1 mois
- Conception et déploiement de systèmes d’acquisition et de conversion pour plus de 100 clients B2B et B2C, combinant automatisation, tunnels de conversion et analyse comportementale. - Création et optimisation de parcours clients de bout en bout afin d’améliorer la conversion grâce à l’A/B testing, la segmentation et l’automatisation marketing. - Augmentation des taux de conversion jusqu’à +11,11 % grâce à la refonte des parcours utilisateurs et des messages marketing. - Réduction moyenne de 33 % des coûts liés aux outils marketing grâce à des audits, à la rationalisation des outils et à l’optimisation des workflows. - Pilotage de projets de transformation digitale permettant le passage de processus manuels ou physiques vers des systèmes automatisés d’acquisition et de livraison. - Définition d’ICP, de stratégies de ciblage et de structures de campagnes afin d’améliorer la qualité des leads et la conversion commerciale dans plusieurs secteurs d’activité.
Public Speaker
mai 2018 - mars 2024
5 ans 11 mois
Ireland, Shefford SG17 5QL, Royaume-Uni
Interventions lors d’événements professionnels et de conférences autour du marketing digital, des parcours clients et des comportements utilisateurs. Sujets abordés : • Marketing comportemental et prise de décision • Parcours client et expérience utilisateur • Visibilité digitale et SEO • Diversité et place des femmes dans la tech Approche centrée sur la pédagogie, la vulgarisation et l’application concrète des concepts marketing.
Manager Marketing Consulting, EMEA and APAC
ClickDimensions
oct. 2021 - août 2022
11 mois
Management d’une équipe de cinq consultants sur les régions EMEA et APAC, avec pilotage de stratégies d’automatisation marketing et d’acquisition pour des entreprises B2B et B2C. - Pilotage de plus de 40 missions clients en parallèle sur les marchés EMEA et APAC, couvrant stratégie de campagne, reporting de performance et gestion de la relation client. - Amélioration de la conversion MQL vers SQL et de la rétention client grâce à la mise en place de systèmes de lead scoring et de parcours lifecycle. - Obtention d’un taux de rétention client de 69 % et contribution à 170 000 EUR de renouvellements ARR grâce à une qualité de livraison constante et une gestion proactive des comptes. - Développement de frameworks ICP et de lead scoring déployés à l’échelle du portefeuille clients afin de renforcer la cohérence des pratiques entre régions. - Collaboration avec le Product Council afin de transformer les retours clients en recommandations produit et axes d’amélioration. - Structuration et positionnement des offres marketing à partir d’études Voice of Customer (VOC), incluant messaging et pricing. - Contribution à la croissance commerciale via le sales enablement, les démonstrations produit et l’accompagnement technique des équipes BDR. - Formation et accompagnement stratégique de profils métiers et techniques afin de favoriser l’adoption des outils d’automatisation marketing.
Formation
Technological University Dublin
Master of Science, Business and Marketing
2024 - 2025
1 an 2 mois
Résultat : First Class Honours
Dissertation (80%): “The Missing Piece: How Behavioural Integration Unlocks AI Personalisation in B2B SaaS.” The research used the Gioia methodology and drew on 11 in-depth expert interviews across B2B SaaS, AI, and marketing leadership roles to examine why advanced AI capabilities often fail to translate into strategic or commercial value, and to identify the behavioural and organisational conditions required for effective AI personalisation. Published on SSRN.
Technological University Dublin
Postgraduate Diploma, Business and Marketing
2023 - 2024
1 an 2 mois
Résultat : Distinction – Top of Class
- Specialised in strategic management, digital marketing, and consumer behaviour. - Consultancy Project: Developed a market entry strategy for an Irish B2B company expanding into the US market. Delivered actionable solutions for cross-border digital marketing and business development. - Focus: Strategic Management, Digital Marketing, Consumer Behaviour.
Licences et certifications
AI Search Operating System
Délivré le : juin 2026
Content Marketing Essentials for SEO and AI Search with Semrush
Délivré le : juin 2026