Sacha KERNEIS
Consultant Senior Management & Commerce
Salaire / Taux journalier
Lyon, France
Mobilité : Provence-Alpes-Côte d'Azur, ...
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
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À propos
Introduction
Expert en gestion commerciale et stratégie d'entreprise avec +8 ans d'expérience dans les secteurs de l’IT, des services aux entreprises et du commerce. Spécialiste en développement de business units, transformation digitale et gestion de projets stratégiques. J’accompagne les entreprises dans leur croissance avec une approche 360° alliant expertise technique, vision commerciale et management du changement.
Expérience de travail
Consultant Commercial Senior & Grands Comptes
Multi-employeurFreelance
janv. 2021 - Présent
5 ans 10 mois
69340 Francheville, France
Solutions SaaS B2B | Grands Comptes | Cycles de vente complexes Missions réalisées pour des éditeurs, intégrateurs et groupes internationaux (Portefeuille de +/- 8M€) : INVENTIV IT, CYCUREX, Vestalia Domotique, NSI Groupe, Insyncom, Adeunis, Fleury Michon. • Développement et gestion de portefeuilles grands comptes B2B (retail, industrie, énergie, finance, services) • Vente de solutions SaaS à forte valeur ajoutée (IT, Cybersécurité, IA, IoT, ERP) • Conduite de cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs (DSI, DAF, CFO, DRH, directions métiers, directions générales) • Pilotage et contribution aux réponses à appels d'offres structurants • Prospection stratégique, ouverture de nouveaux comptes et développement du chiffre d'affaires, fidélisation clients • Négociation contractuelle et accompagnement jusqu'à la signature • Collaboration étroite avec équipes avant-vente, techniques et marketing • Gestion de projets clients, accompagnement à l'adoption des solutions et déploiement clients • Définition et déploiement de stratégies commerciales et go-to-market Références clients & comptes clés : Sephora, Hermès, Chanel, Dior, SNCF, RATP, Bouygues, Schneider Electric, BNP Paribas, Crédit Agricole, Kering, Veolia, EDF, Enedis, Dalkia, Boulanger, Thalys…
Business Unit & Event MICE Manager
To Do Today
janv. 2019 - janv. 2021
2 ans 1 mois
Île-de-France
Comptes clés (+/- 15M€) : Carrefour, Pirelli, AIR FRANCE, TOTAL ÉNERGIES, ORANGE, ICADE, BNP Paribas, … • Gestion globale Business Unit & Création de nouvelles business unit • Vente de services & solutions SaaS BtoB - Prospection, fidélisation, développement et suivi commercial grands comptes (DAF, DRH, DG)
Founder & CEO / FRANCE-CHINA 🇫🇷🇨🇳
breakinBedFreelance
oct. 2017 - janv. 2020
2 ans 4 mois
Shanghai, Chine
FRANCE - CHINA - Business creation - Events MICE - Project management - AGILE / SCRUM - Business Development - Marketing / Communication - HR - Omnichannel commerce - E-commerce - CRM
Formation
iaelyon School of Management
Master's degree
2018 - 2019
1 an 2 mois
IFAG - L'école de management et d’entrepreneuriat
Bachelor's degree "Manager d’entreprise ou centre de profit"
2015 - 2018
3 ans 2 mois
Lycée Hôtelier François Rabelais
Baccalauréat Technologique Hôtellerie
2014 - 2015
1 an 2 mois
Lycée des Métiers Jehanne de France
Baccalauréat Technologique Hôtellerie
2011 - 2014
3 ans 2 mois
Lycée Privé "Aux Lazaristes"
Baccalauréat Technologique STI Génie Mécanique
2008 - 2011
3 ans 2 mois
Licences et certifications
Sophos Certified Sales Consultant
Délivré le : avr. 2022
NSE 2
Délivré le : avr. 2022
NSE 1
Délivré le : avr. 2022
MERAKI FIT - LEVEL 2
Délivré le : mars 2022
MERAKI FIT - LEVEL 1
Délivré le : mars 2022
CMNA
Délivré le : mars 2022