Samuel Bernold

Agent SaaS conversationnel qui génère des listes de prospection B2B de haute qualité. * Backend Python & N8n from scratch, base PostgreSQL, infrastructure dockérisée (pré-prod/prod, nginx) * Orchestration asynchrone des enrichissements via n8n (webhooks, multi-agents) * Architecture multi-agents IA : déclenchement dynamique de scrapers et d'appels API selon la requête utilisateur * Prompt engineering avancé et guardrails LLM pour limiter les hallucinations

Agence spécialisée en prospection B2B outbound et opérations revenue. * Structuration intégrale de HubSpot pour l'agence * Pipelines d'extraction et d'enrichissement de données en cascade (n8n + Python) avec étanchéité totale des données entre clients * Infrastructure cold email : configuration DNS (SPF/DKIM/DMARC), rotation de domaines, warm-up inbox rate > 90 % * Reportings analytiques des campagnes (délivrabilité, ouverture, réponse) pour itérer sur les ciblages * Pilotage complet du cycle de vente de l'agence

Mise en place de la présence digitale et de l'infrastructure CRM de la fondation. * Maintenance et amélioration du site web sous WordPress (structure, pages, thème, mise en production) * Implémentation complète de HubSpot from scratch : architecture CRM, propriétés, pipelines et gestion des contacts * Connexion du site WordPress à HubSpot (formulaires, tracking) pour la capture et le routage automatisé des leads * Mise en place des workflows d'automatisation (notifications, suivi des contacts, segmentation) * Animation d'interventions et de formations sur le Growth Engineering et le Growth Hacking (méthodologie, outils d'automatisation, acquisition)

* Administration et maintenance de l'environnement CRM sur toute la partie outbound (HubSpot) pendant 4 ans * Refonte de la stratégie d'acquisition : remplacement du ciblage ICP classique par une approche intent-based (scraping de données douanières, signaux d'achat, APIs tierces), avec une nette amélioration de la conversion Lead-to-Opportunity * Flux continu de leads pré-qualifiés livrés aux équipes commerciales, contribuant directement à la génération de CA * Applications privées connectées au CRM : sirénisation 3 niveaux, déduplication massive, garde-fous de gouvernance de la donnée * Workflows HubSpot complexes : routage, assignation, notifications * Dashboards de bout en bout (HubSpot + Salesforce) pour piloter l'activité Growth * Adoption des outils par les Sales : Salesbooks, tutoriels, formations terrain

Développement commercial grands comptes dans le secteur Banque & Finance (Caisse des Dépôts, BNP Paribas, La Banque Postale, Arval, BPI). périmètre d'une quinzaine de comptes stratégiques par prospection à froid, rendez-vous quasi quotidiens avec des instances dirigeantes, soutenances en Codir et vente de squads complètes de consultants. Pilotage des référencements achats, montages en sous-traitance, sourcing et qualification technique de consultants.

Premier commercial de la structure : création from scratch des process de vente (CRM, Sales Book, scripts de prospection, matrices d'objections, premiers KPIs). Pilotage autonome de cycles de vente de 1 à 2 ans impliquant utilisateurs, syndics et conseils syndicaux, jusqu'à la validation en Assemblée Générale. Plusieurs centaines copropriétés signées et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires (agences immobilières, syndics).

Vente B2B en cycle court au sein d'une legaltech : prise en charge des appels entrants, qualification de l'intention d'achat dès les premières minutes de l'appel et closing en une seule session. Relance systématique des parcours abandonnés, conversion via chat en temps réel et ventes additionnelles. Environ 20 K€ de CA mensuel généré individuellement, avec un dépassement continu des objectifs (jusqu'à 167 %).