Samy Jullien

Développement d’un portefeuille clients/prospects. Cible TPE/PME. Commercialisation de l’offre Solutions (Saas) - (ISI WORK/ISI EDEDOC/ISI FINANCE), print et télécom de Koesio IDF.

Fort de plus de 10 ans d'expériences dans le secteur commercial en tant que Business developer / Account executive et Head of sales. J'interviens aujourd'hui sur des missions variées dans le but d'accompagner les entreprises dans leur développement. ( Prospection, suivi, fidélisation, négociation, closing, management, coaching, stratégie...)

Expert de la cafétéria d’entreprise zéro déchet – Innovante et engagée - 25 pers Missions: Encadrement des ventes / Développement du new business dans une démarche éco-responsable et engagée à travers la commercialisation d’une offre globale (Machines à café en grains, Fontaines à eau, Boissons / Snacks sains, Corbeilles de fruits, Bornes de gel hydroalcoolique.) Résultats : Ouverture de comptes emblématiques (LVMH / MOËT / TOTAL / LAPOSTE / AMAZON…)

Société d'éditions juridiques -Leader en France - 300 pers -105M€ Mission: Élaboration de la stratégie globale sur le territoire national dans le but de commercialiser la base juridique INNEO (Notaire) auprès des études et des instances notariales. Management: Management d’une équipe de 4 personnes / Gestion de l'on-boarding /Actions d’accompagnements / Coaching des commerciaux / Gestion du recrutement Pilotage de la performance commerciale: Analyse et suivi des KPI / Optimisation de la transformation business / Suivi des potentiels Résultats: CA réalisé (Individuel) 2019: 365K€ 130% – Ouverture de 85 comptes clients / CA global (Equipe) 2019: 1,2M – Ouverture de 285 comptes clients

Agence événementielle - Organisation d'événements corporate - 6 pers Mission: Création et Gestion d'une agence événementielle dédiée à l'organisation d'événements corporate dans des lieux ou des destinations atypiques. Offre proposée aux décideurs marketing / RH / Communication / Codir Signature comptes clés: La poste, Sopra Steria, Lasce Associates, HSBC Résultats: Recrutement de 2 chargés de projets à temps plein et de 2 commerciaux en alternance / Gestion de plus de 80 événements / CA Global 2018: 450K€ www.boucheaoreilles.fr https://www.facebook.com/boucheaoreillesparis/

Enseigne de référence dans la commercialisation de grands crus de café Mission: Commercialisation de l'offre B2B NESPRESSO destinée au marché entreprise (Office) sur 4 arrondissements parisiens. Ouvertures de nouveaux comptes et développement des clients « Premium », Grands Comptes et Restauration Collective. Résultats: Portefeuille clients: Croissance: 108% ; Attrition : -1% ; CA: 2,8M€ Portefeuille prospects: 44 nouveaux clients – CA généré 1,2M€ - 94%

Leader français en commercialisation de solutions d'impression - 1500 pers - 433M€ Mission: Commercialisation de solutions d'impressions, softwares et services auprès d'une clientèle PME (50 à 250 salariés) / GC (250 à 2000 salariés) sur le 1er et le 2ème arrondissements de Paris. Approche globale: Proposition commerciale, appel d'offres, audit Résultats: Acquisition de nouveaux clients: 20 prospects par an en moyenne / Objectif CA: 40K€ mensuel / Réalisation: 110% en moyenne / Prospects environ 25% du CA global.

Leader européen sur les terminaux communicants à forte valeur ajoutée Mission: Commercialisation de solutions d'impressions et softwares auprès d'une clientèle TPE / PME (Secteur du 92 et du 78.) Objectif mensuel 45Ke Fidélisation: (25 prospections - 14 RDV)/ semaine Résultats: 2010/2011: +6% CA VS Objectif / 2011/2012: +16% CA VS Objectif