Sanae Rakba

• Gestion du cycle de vente de la demo au closing ⟶ Mid-Market (Cycle de vente entre 4 et 8 mois) / Cible DRH, responsables RSE - QVT / Learning Managers • Structuration commerciale from scratch : mise en place CRM Hubspot, Funnel de vente, Playbook Sales, • process de qualification ( MEDDIC, BANT), Pipeline management et reporting • Définition et déploiement de la stratégie Go-To-Market : ICP, segmentation, proposition de valeur, pitch et messages selon ICP, qualification, Prospection multicanale, pricing • Pilotage de la performance via Kpis : Conversion rate, Time to close, Deal velocity, forecast • Management de 5 personnes (2 SDR / 1 Sales full cycle / 2 CSM) : recrutement, onboarding, coaching hebdomadaire, pipe reviews, fixation des objectifs

Accompagnement de cadres et managers sur les sujets de leadership, performance et transitions professionnelles. Ce que j’ai construit : • Élaboration d’un programme d’accompagnement sur 3 mois, basé sur les neurosciences appliquées • Création d’un parcours structuré : clarification du projet pro, identification des motivations profondes, gestion du changement, renforcement de la confiance et du leadership • Mise en place d’une méthodologie orientée mindset + passages à l’action, permettant à mes clients d’avancer concrètement dans leurs décisions Résultats obtenus par mes clients : • Repositionnement professionnel clair et aligné avec leurs motivations profondes • Amélioration du leadership et de la prise de décision • Gain de confiance et capacité à prendre des décisions alignées • Retour d’énergie, de motivation et de clarté stratégique

• Gestion du cycle de vente : Discovery, démonstration de la solution, négociation, closing Segment SMB ⟶ Mid Market ( entre 20 et 250 salariés) / Cible DRH, DAF, CEO • Collaboration avec le Sales Enablement pour la création de contenus Sales • Collaboration avec le product : Sales ⟶ Product feedback loop