Sandra B.
DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT & BUSINESS PARTNER
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Paris, France
Mobilité : Lyon, Bordeaux, ...
Freelance, ouvert au CDI
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Expertises
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À propos
Introduction
•Directeur Business Development avec plus de 20 ans d’expérience en stratégie de croissance, développement commercial B2B et pilotage d’activités technologiques. •Double compétence ingénieur et business, avec une expertise en prestations IT en régie et au forfait, appels d’offres complexes et développement de grands comptes. •Expérience en CODIR, en COMEX, pilotage de Business Unit, planification commerciale et partenariats industriels. •Orienté croissance du chiffre d’affaires, rentabilité
Expérience de travail
Strategy & Technical Project Manager (Make or Buy)
KNDS France
mars 2024 - Présent
2 ans 8 mois
Define and implement a make-or-buy strategy to optimise sourcing, improve supply chain resilience, and reduce reliance on external suppliers
ONERA - The French Aerospace Lab
août 2017 - déc. 2023
6 ans 5 mois
Toulouse, France
Business Development Manager & Stratégie de Valorisation
août 2017 - déc. 2023
6 ans 5 mois
Toulouse, France
Business Development Manager & Stratégie de Valorisation
août 2017 - déc. 2023
6 ans 5 mois
91120 Palaiseau, France
Directeur commercial / Responsable Business Unit
TKM - Technology Knowledge Metrix (Saas Publisher and Organization/Strategy Consulting)
mars 2012 - août 2017
5 ans 6 mois
Toulouse, France
• Membre du CODIR : stratégie d’entreprise et pilotage de la Business Unit. • Élaboration annuelle du PMVO : analyse de marché, prévisions commerciales, objectifs et plans d’action. • Implantation du bureau Occitanie/Aquitaine et développement international (France et Europe) •Ouverture de 7 grands comptes de l'aéronautique et spatial. •Structuration et négociation d'offres customisées de services de Business Intelligence, Big Data (en régie et au forfait). •Management transversal des commerciaux et d’une équipe de DevOps. •+ 19,6 %, de CA/an passant de 700 k€ à 1,2 M€ en trois ans
Airbus Defence and Space
nov. 2004 - mars 2011
6 ans 5 mois
Business Development & Programme Manager – Aerospace & Defence
nov. 2004 - mars 2011
6 ans 5 mois
Role at the interface between customer development, programme performance and industrial coordination. Supporting business development and customer-facing activities on long-cycle aerospace and defence programmes Contributing to offer structuring, costing and programme performance monitoring Coordinating cross-functional teams across engineering, programme and industrial interfaces
Programme Manager / Business Developer,
nov. 2004 - mars 2011
6 ans 5 mois
Lead business development and program management for strategic aerospace and defence initiatives, ensuring alignment between product strategy, market demands, and profitability objectives
Engineering & Business Development Manager – High-Technology Systems
ALCATEL-Lucent/THOMSON Multimédia/ Newbridge Networks, R&D
sept. 1997 - oct. 2003
6 ans 2 mois
Formation
Toulouse Business School
Master Management de l'Innovation Technologique
ENSSAT, IMT Atlantique
Ingenieur, Systèmes embarqués, Optronique
Licences et certifications
Project Management Institute
Délivré le : oct. 2026
HEC Paris - Innovation & Entrepreneurship Institute
Délivré le : oct. 2026