Sandrine HUET

REDUCTION DES COUTS | GESTION DE PANEL FOURNISSEURS | INNOVATION | ANTICIPATION DES RISQUES • Dépister les coûts cachés et diminuer les coûts d’achats : contractualisation fournisseur sous dispositif de cadencement, prix dégressif. Remboursement des coûts cachés (128.940 €). Réduction de 50% sur les prix et services d’un outil. Standardisation des PI pour envisager 400 K€ de gains en 6 mois. • Piloter les fournisseurs : rationalisation du panel moyens généraux, permettant 10% de réduction. Challenge des besoins internes amenant à réduire les prix des fournisseurs. Surveillance, suivi, des fournisseurs critiques par la réalisation de rituels et modes de fonctionnement appropriés. • Auditer les fournisseurs classe A et les fidéliser. Définir des plans de progrès : économie de 136 K€ sur les frais de structure relatifs à un fournisseur chinois défaillant. • Développer le partenariat fournisseurs (innovation technologique, CAPEX) : intégration de la signature électronique, des océrisation et réalité augmentée dans le flux final de livraison des colis. Investissement fournisseur (30 K€) dans un silo de stockage au Ghana. • Maîtriser les risques financier, contractuel, technique, fournisseur, achat : intégration de clauses spécifiques, modalités de paiements, incoterm adéquats, dans les CGA et contrat. Négociation. Attention portée à la dépendance économique, aux fournisseurs historiques. • Valoriser la fonction achats : visibilité. Mise en place d’achats responsables (questionnaires dédiés et appropriés aux familles, au niveau RFI). • Développer de nouveaux outils : ROI à 2 mois pour l’outil d’évaluation fournisseurs et son plan de progrès. Implémentation d’un outil de calcul de besoin net en 1 m. Automatisation demandes d’achats. SECURISATION DE LA CHAINE D'APPROVISIONNEMENT | STOCK • Auditer et sécuriser la chaîne d’approvisionnement globale : opération de sourcing pour 610 références (soit 2,7 Mio€) afin de fiabiliser un panel fournisseurs. Recadrage des rituels aux Appro. • Maîtriser le stock : réduction du stock à 87% de l’objectif en 2 mois. Réduction de 4,2 Mio€ sur les 9 Mio€ de stock au départ, en 3 mois. • Rendre compte au fonds d’investissement, des actions correctives et gains : résoption du backlog (1,7 Mio€ en 2,5 mois). • Décider du degré de sous-traitance, de diversification de la production (coût complet, make or buy, coût de revient, alléger la charge capacitaire) : gain de 138 K€ sur le portefeuille en sous-traitance d’usinage (8 Mio€) par effet volume, tout en libérant de la charge capacitaire aux ateliers. ORGANISATION | STRUCTURATION | PERFORMANCE | MONTEE EN COMPETENCES DES EQUIPES • Construire une Direction des achats pour une PME : sous 1,5 mois, les effets positifs se font ressentir. Recadrage de 15 fournisseurs chinois en 2 semaines. • Réorganiser les équipes, les portefeuilles et processus : professionnalisation (coût chargés réduits de 58Mio€). Attribution des profils sur les portefeuilles de leurs compétences. • Mettre en place de bonnes pratiques : PIC, PDP, CBN, S&OP. • Production d’outils achats : cartographie, kraljic, analyse ABC, évaluation fournisseurs … • Certification de collaborateurs : accompagnement au Green Belt pour deux Acheteurs. • Montée en compétences : après avoir assuré un suivi, transformation d’un contrat d’alternance en CDI, confirmation de l’intégration dans l’équipe d’un salarié en mobilité interne.

• Maîtriser le besoin en fonds de roulement (trésorerie, stock, réduction des coûts). • Fluidifier la production | Développer la performance. • Sécuriser la chaîne d’approvisionnement globale. • Piloter des projets (outil, audit, certification). • Structurer | Améliorer les processus, les outils et les modes de fonctionnement. • Assurer la relation client. • Fidéliser les ressources | S’attacher à leur montée en compétences. • Gérer les crises, les relations conflictuelles. • Gérer la croissance, les fortes attentes (structuration maîtrisée, suivie).

Crise Supply Chain, Production, Qualité - Résoudre les crises. – Orienter le panel fournisseurs vers des doubles-sources. – Structurer les processus SiOP. – Mettre en place les rituels utiles. – Redonner confiance.

Transformation | Croissance - Motiver les équipes. – Dépister les coûts cachés. – Diminuer le stock. – Mettre en place une politique de réduction des coûts. – Certifier le site américain à l'agrément FAR145.

Carve-out de AIR PRECISION COBHAM - Développer la performance. – Professionnaliser les équipes. – Sécuriser les backups. – Gérer les relations conflictuelles. – Rendre compte au fonds d'investissement. – Fluidifier la production.

– EDVANCE (EDF) | Malakoff (92) | Nucléaire – MBDA | Le Plessis Robinson (92) | Défense – SNECMA (SAFRAN) | Ile de France (77, 91, 78), Bruxelles | Aéronautique – ASWO | Bezons (92) | Commerce de gros | 42 Mio€ CA | 150 p. sur le site – PICKUP SERVICES (LA POSTE) | Saint Ouen (93) | Transport de colis à l'international | 71 Mio€ CA | 300 personnes – THAI UNION EUROPE | Paris (75016) | Agroalimentaire | 153 Mio€ CA | 11.000 personnes

- RENAULT | Paris (75012) | Constructeur automobile – PSA | Le Plessis Robinson (92) | Constructeur automobile – FORVIA / FAURECIA | Méru (60) | Equipementier automobile – AREVA | Saint Quentin en Yvelines (78) | Nucléaire

– WESTFALIA SEPARATOR MINERALOIL (GEA) | Château-Th. (02) | Métallurgie | 17 Mds€ CA | 202 p. sur site – SFR (VIVENDI) | Ile de France (92), Paris (75012) | Télécoms | 39 Mds€ CA | 1.000 personnes