Sebastien Adam
Strategy in Sales & Business Development | International Teams Coaching | Quadrilingual FR/EN/DE/ES | Driving Sustainable Growth in Mobility industry
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
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À propos
Introduction
Looking for a Sales Manager who moves the lines? Here is what 20+ years in the industry have taught me. I am now seeking a company where I can take on new challenges in: ➡️ Complex sales ➡️ Leading international teams ➡️ Closing high-impact strategic deals. I have always thrived in intergenerational teams, where diverse perspectives are a real strength. I am quick to adopt new technologies and modern communication tools. 𝗠𝘆 𝘁𝗿𝗮𝗰𝗸 𝗿𝗲𝗰𝗼𝗿𝗱: ✅ Closed major contracts worth tens of millions of euros, ✅ Built long-term partnerships with OEMs and Tier 1 suppliers, ✅ Achieved double-digit commercial profitability growth, ✅ Expanded client portfolio: BMW, Stellantis, Renault-Nissan, Volvo... My experience has taught me to continuously adapt to market changes and embrace new working methods. I am driven by curiosity, learning and innovation to maintain high performance. 𝗪𝗵𝗮𝘁 𝘀𝗲𝘁𝘀 𝗺𝗲 𝗮𝗽𝗮𝗿𝘁: 🔹 Mobilising leadership 🔹 A strategic vision grounded in execution 🔹 The ability to align teams, processes and data to accelerate commercial performance. Quadrilingual (FR / EN / DE / ES), I lead complex negotiations across international markets with constant focus on customer value, profitability and long-term growth. I am flexible on compensation and value a stimulating environment where missions align with my skills and principles. 𝗠𝘆 𝗻𝗲𝘅𝘁 𝗺𝗼𝘃𝗲? Joining an ambitious, innovation-driven company to build a high-performing, strategically aligned sales organization. 𝗚𝗼𝘁 𝗮 𝗵𝗶𝗴𝗵-𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗰𝗵𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻𝗴𝗲? 𝗟𝗲𝘁’𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗲𝗰𝘁👉
Expérience de travail
Development Engineering Manager
Faurecia
Barcelona (Spain), Meru (France) and Kansas City (USA)
Intérieurs et extérieurs véhicules: boucliers, Cockpit, Panneaux de portes et ébénisteries
Commercial Engineer
Freudenberg
92120 Montrouge, France
Proseat GmbH&Co KG
Paris, France
Senior Sales & Program Manager
Paris, France
- Conclusion de nouveaux contrats grâce au développement et propositions de solutions innovantes, complexes et en rupture technico-économique pour les OEM et Tier-1. - Mise en oeuvre de partenariats stratégiques avec des OEM majeurs (Stellantis, Renault-Nissan, Volvo Trucks) et des fournisseurs de rang 1 (Lear Europe, Faurecia), générant de la croissance. - Direction d'une équipe commerciale performante, leur fixant des objectifs, des KPIs et en les coachant pour dépasser les targets. - Lancement de sessions de "retours d'expérience" pour améliorer les compétences de l'équipe et optimiser les déliverables projets. Réussites: • Définition et direction de plans d'actions stratégiques combinées à une gestion efficace des Equipes transversales qui ont mené à des améliorations de rentabilité à 2 chiffres. • Négociation et sécurisation de 2 nouveaux contrats stratégiques d'un Chiffre d'Affaires de plusieurs dizaines de Millions €, renforçant la position de l'entreprise sur son marché.
Global Senior Sales Manager in Formed Plastics Business Unit
Toronto, Canada - Francfort, Germany - Paris, France
- Direction de propositions globales pour des OEM cibles (BMW, Volvo, Stellantis, Renault-Nissan), stimulant la croissance du Chiffre d'Affaires et l'expansion sur le marché. - Management d'une équipe commerciale internationale avec focus sur la rentabilité projets. - Établissement de solides relations avec les décideurs clés afin d'aligner "stratégies commerciales" et "besoins des clients". - Coordination et lancement d'offres globales Monde partant de l'exploitation des inputs des parties prenantes transversales et des objectifs définis en collaboration. Réussites: • Négociation et signature de nouveaux contrats avec les clients Européens, générant ainsi un CA supplémentaire de plusieurs Millions d'Euros de production en Europe et Amérique du Nord. • Définition de prix globaux, basée sur une analyse complète des coûts de la chaîne de valeur: processus, matières et composants afin d'établir des stratégies tarifaires compétitive.
Business Development - Business Unit Manager
Paris, France
- Lancement et Direction de la nouvelle "Business Unit Développement" de Proseat pour la transformation de prospects au travers d'une commercialisation de solutions d'innovations. - Coordination des équipes transversales pour fournir des propositions économiques sur mesure. - Analyse et identification des besoins clients, établissant une base pour une croissance durable. Réussites: • Acquisition de trois nouveaux clients, générant un chiffre d'affaires de 22 millions d'euros. • Élargissement de la base de clients tous produits Proseat atteignant un CA de plusieurs dizaines de Millions d'Euros. • Direction d'une campagne de prospection proactive, aboutissant à l'attribution de quatre contrats stratégiques des nouveaux produits du port-folio.
Key Account Manager
Paris, France
Strategic Business Growth & Sales Expansion
Founder & Owner InsightWave Consulting
DVN Interior | Business Development Advisor
Driving Vision NewsFreelance
févr. 2025 - Présent
1 an 9 mois
Paris, France
Key Account Manager
A2MAC1 - Decode the futureFreelance
oct. 2025 - déc. 2025
3 mois
Formation
HEC Paris
Strategy@HEC Paris, Business & Corporate Strategy + implementation
Recticel
Anti-Trust Legislation
INSA Lyon - Institut National des Sciences Appliquées de Lyon
Diplôme d'ingénieur
Recticel
Finance for non Financial Managers
Proseat
Management Training
LiveMentor
Digital Marketing
Recticel
Product Liability
Ecole Superieure de Plasturgie
Engineer, Plastics polymer processing
Activités et associations : Students representative at the Engineering School Board; Treasurer for the Engineering School "Junior-entreprise"; Worker at the "Junior-entreprise"
2 Diplomas in English language with the Chamber of Commerce 1 Diploma in German language with the Chamber of Commerce