Sébastien Apremont 🌱

Au sein de PILOT Groupe, j'interviens expert dans la transformation dans les périodes de croissance ou de crise, justifiant notamment d'une solide expérience en Direction de BU, Dirigeant de PME et Directeur Achats & Supply Chain. J'aide les dirigeants de PME lorsqu'ils souhaitent (re)consolider leurs marges, sécuriser leurs approvisionnements, structurer leur organisation ou préparer une nouvelle étape de leur développement, à temps partagé ou en management de transition. Mon objectif : Leur permettre de piloter durablement la performance pour construire l'avenir avec davantage de sérénité : 📈 Améliorer durablement les marges. 🔒 Sécuriser les approvisionnements et réduire les dépendances fournisseurs. 🤝 Professionnaliser la fonction achats. 🚀 Accompagner une croissance maîtrisée. 🌱 Intégrer les enjeux RSE dans la stratégie et la chaîne de valeur. Depuis plus de 25 ans, j'évolue dans des environnements, des technologies et des secteurs d'activité variés. Cette diversité me permet d'apporter un regard extérieur, des solutions pragmatiques et une approche "sur mesure". Ma conviction est simple : les performances durables reposent sur l'alignement de trois leviers : ⚙️ Les processus, pour maîtriser et fiabiliser. 👥 L'organisation, pour clarifier les responsabilités et mobiliser les équipes. 💻 Les outils, pour sécuriser les données et accélérer les décisions. Lorsqu'ils avancent ensemble, l'entreprise devient plus robuste, plus agile et plus résiliente. Je suis également convaincu qu'un dirigeant de PME a besoin d'une écoute, d'une ouverture, d'un prisme complémentaire mais pas à temps plein : A un moment clé, une expertise expérimentée, immédiatement opérationnelle, capable d'apporter vision, méthode et résultats. 🎯 Mon engagement : Etre un partenaire de confiance de votre réussite.

Réseau coopératif national de 200 adhérents indépendants - Membre CODIR Projeter la politique d’indépendance du groupe et intégrer les enjeux RSE - Impulser des projets de relocalisation industrielle : Rachat de 2 usines en France - Modéliser des process transversaux performants à impact durable - Gains 1.3 Million € en 2 ans. - Sécuriser les approvisionnements et la rentabilité : Rationaliser les fournisseurs import Piloter la stratégie achats de la Business Unit - Développer et animer les écosystèmes de partenaires industriels, prestataires, institutionnels - Optimiser les processus internes, développer la polyvalence des équipes Gain 5 ETP - Négocier les accords-cadres auprès des partenaires clés (énergie, production, négoce, transport) Diriger les unités de production Optimiser les flux physiques et informationnels / Investir dans solutions ERP et Procure to pay Fluidifier les approvisionnements / planifier les flux : Valeur de stock -15% en 18 mois Définir et suivre les indicateurs industriels / Pilotage multi-site Coordonner les échanges entre les différents maillons de la chaîne logistique - Intégrer des logiciels d'interface entre la gestion des stock et les systèmes de gestion du transport - Veiller à la conformité des processus avec les normes qualité et les exigences réglementaires - Optimiser les coûts logistiques tout en maintenant un niveau élevé de service Stimuler la politique commerciale Se différencier par la création d’outils digitaux : Configurateur, market place Implémenter des interfaces CRM, amélioration productivité et taux de service Renforcer les parts de marché et la satisfaction adhérents : Taux de fidélisation (70% +4pts vs 2024)

PME de 25 salariés, CA Achat 5 M€. Etudes et distribution de solutions techniques tout fluide en Industrie, Chauffage urbains et Génie climatique, chauffage urbain. - Membre CODIR pendant les procédures : sauvegarde, redressement puis liquidation judiciaire de Lorans Industrie - Porteur du projet de reprise devant le Tribunal de Commerce, avec entrée au capital - Reconstruction du modèle opérationnel et sécurisation de la continuité d'exploitation. Transformer et digitaliser le nouveau modèle économique / Adapter la structure au budget d’exploitation : - Relancer l'activité par la restauration de la confiance des partenaires bancaires et fournisseurs - Optimiser les process internes, réorganiser les services logistique et SI - Développer la polyvalence des salariés par la formation - Recentrer les gammes (8000 réf.) concentrer les approvisionnements à 100 fournisseurs - Négocier l’amélioration continue du BFR, stock consignation, report délais de paiement - Effectuer les arbitrages financiers sur les achats et les investissements - Reconstruire le plan de vente, le site internet, créer des configurateurs d’offres

PME de 140 salariés, CA Achat 30M€. Distribution de solutions techniques en plomberie / chauffage / sanitaire / climatisation / industrie Participer aux orientations et à la stratégie de la société (Membre CODIR) - Animer les comités de projets avec l’ensemble des services et communiquer sur leur avancée - Piloter le processus ISO 9001 achat/approvisionnement - Créer de la valeur sur des marchés novateurs : Pôle gestion de l’eau Conduire le changement d’une organisation achat/approvisionnement - Restructurer le service achat en direction de l'offre - 3 acheteurs chef produit - Optimiser l’équipe des approvisionnements - 1 responsable et 2 collaborateurs - Accompagner la montée en compétence, la polyvalence et responsabiliser les équipes Piloter les indicateurs de gestion et de performance - Analyser, arbitrer sur la rentabilité de 20 000 références, consolider le mix produit du marché cible - Accroitre la marge commerciale : Appels d’offres, massification et sourcing international - Optimiser les contrats et accompagner les équipes lors de négociations annuelles - Négocier les accords-cadres auprès des partenaires clés de l’entreprise Améliorer la productivité par massification de 350 à 180 fournisseurs Accompagner les équipes commerciales et marketing - Renouveler le marketing produit par des scripts commerciaux et argumentaires techniques - Animer le plan de communication multicanal

Pôle Sanitaire / Revêtement – CA Achat 60 KM€ - Garantir la rentabilité globale du centre de profit - Accompagner les 3 chefs produit dans la double compétence Achat / Marketing produit - Déployer le marketing d’enseigne via une politique de marque propre par famille - Piloter les négociations et la massification des achats sur des contrats internationaux / sourcing Asie

Pôle Luminaire, Ameublement, Quincaillerie, Bois - CA Achat 40 M€ - Lancer de nouvelles gammes, refonte des assortiments (étude de marché, définition du besoin) - Renégocier annuellement les référencements (90 fournisseurs nationaux/ internationaux)

Hypermarché 12 000 m² - Marseille - Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge – 15% du CA magasin - Animer et former une équipe de 3 responsables de rayon et de 26 collaborateurs