Sébastien DEVILLE
Head of Sales - Sales Coach - Formateur
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
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À propos
Introduction
Expert en coaching commercial avec plus de 10 ans d'expérience en management et développement des ventes. Ancien directeur de marché et Head of Sales ayant piloté des équipes commerciales performantes et un P&L de 40M€. Propose un accompagnement personnalisé en formation commerciale, stratégie de vente et optimisation de la performance opérationnelle pour transformer vos équipes et atteindre l'excellence.
Expérience de travail
Sales Coach - Formateur - Head of Sales
Self-employed
févr. 2024 - Présent
2 ans 9 mois
69340 Francheville, France
Après plus de quinze années de management et de vente dans des environnements variés, j'accompagne mes partenaires sur plusieurs thématiques : - Formation, accompagnement et coaching des commerciaux (individuel/collectif) vers l'excellence opérationnelle, - Conseil en organisation, mise en place et pilotage d'équipes commerciales/sales, - Audit et état des lieux de l'organisation et de la performance opérationnelle. - Recrutement, évaluation et sourcing de sales - Management de transition et onboarding de Team Lead ou Head of Sales - Définition de stratégie commerciale (Market-Fit, Organisation et déploiement), - Dispense de cours dans des écoles de commerce Je peux aussi intervenir en renfort sur des phases de prospection, de rdv clés ou de la mise en place d'outillage, d'objectifs ou de KPI. Clients/Partenaires : Kizeo, Digisap, Eleven Labs, IconoClass, Reworld Medias, WTTJ, Rocket School, etc.
Directeur de marché
Néosoft
sept. 2022 - janv. 2024
1 an 5 mois
69340 Francheville, France
Néosoft est une ESN multispécialiste de 1800 collaborateurs présents sur 16 sites en France et à l'étranger. Suite au rachat de SOAT, j'ai pris le poste de Directeur de Marché national Retail/e-commerce : - Mise en place de la stratégie commerciale - Identification des comptes et du potentiel sur le périmètre national (essentiellement Paris, Lille et Bordeaux) - Création d'une équipe commerciale dédiée - Management direct et indirect de BD/BM/AM. - Gains de référencements et offres structurées. - Membre du CODIR
SOAT
oct. 2014 - déc. 2022
8 ans 3 mois
Région de Paris, France
Head of Sales
août 2020 - déc. 2022
2 ans 5 mois
Région de Paris, France
SOAT est une ESN créée en 2001, dont le métier se fonde sur l'expertise en développement logiciel et accompagnement méthodologique (Agilité, Craftsmanship). L'entreprise a été intégrée au groupe Néosoft en 2021. - Management direct et indirect de 12 Sales (SDR, BDR, AE). - Pilotage d'un P&L de 40M€ - Définition et déploiement de la stratégie commerciale - Membre du CODIR *** Soat intervient chez plus de 100 clients dans des secteurs d’activité très variés : - e-commerce (SNCF CONNECT, FNAC DARTY, ACCOR) - Banque-Finance (Société Génerale, Orange Bank, Fortuneo, LCL, BNP Paribas) - Médias (TF1, Canal+) L'offre s’articule autour de trois axes : - Soat IT : Réaliser ou participer à la réalisation des projets IT. - Soat Expert : Intervenir sur des problématiques techniques extrêmement pointues et critiques. - Soat Agile : Former et accompagner nos clients sur l’ensemble des méthodes Agile (Scrum, Safe, Lean, Kanban, …)
Sales Manager
mai 2018 - juil. 2020
2 ans 3 mois
Paris, France
- Recrutement, formation et management d'une équipe de 5 Business Developers (juniors et confirmés) - Gestion d'un P&L de 10 à 19M€ - Participation à la création et au développement d'offres avec les équipes techniques (Agilité, Cloud, DevOps). - Réalisation d'avant-ventes et gain de projets à engagement. - Contribution à la stratégie RH de l'entreprise. - Organisation d'événements Business et RH - Déploiement de Hubspot en complément de Salesforce pour Sales Automation
Ingénieur d'affaires
oct. 2014 - mai 2018
3 ans 8 mois
Paris, France
- Prospection et développement d'un portefeuille de clients "from scratch". - Plusieurs ouvertures de comptes (BNP Paribas, LCL, Orange, Go Voyages, Fortuneo, Happn, Mirakl, Deveryware, etc.). - Évolution de CA de 0€ à 6M€/annuels. - Définition de la stratégie de comptes et de déploiement des offres. - Recrutement de Business Developers juniors et de Software Engineers. - Suivi de carrière des consultants et gestion des Entretiens Annuels
Arbitre de football - Fédéral 4
Fédération Française de FootballFreelance
oct. 2003 - juil. 2017
13 ans 10 mois
69340 Francheville, France
- Arbitre central en compétitions nationales (N1/N2/N3) et jeunes CNU19/Gambardella - 4e Arbitre en championnat professionnel LFP (Ligue 2). - Participation à plusieurs matchs internationaux U17/U19
Coca-Cola Enterprises
nov. 2011 - mars 2014
2 ans 5 mois
Région de Valence, France
Chef de Secteur
févr. 2013 - mars 2014
1 an 2 mois
Région de Valence, France
Marché GMS (Grande distribution). Gestion d'un portefeuille de Super et Hypermarchés sur le secteur 07/26/84. Déploiement des accords nationaux en local. Mise en place d'opérations spéciales pour dynamiser les ventes. Co-construction avec les clients de plans de développement des marques "annexes". Participation aux négociations avec les centrales d'achats.
Attaché commercial - Alternance
nov. 2011 - janv. 2013
1 an 3 mois
DR Sud-Est
Marché Hors-Foyer (CHR) et commerces de proximité
Formation
MBS School of Business
Master 2
2011 - 2013
2 ans 2 mois
La Trobe University
Bachelor of Business Administration - BBA
2011 - 2012
1 an 2 mois
Montpellier Management
Licence Sciences de Gestion
2010 - 2011
1 an 2 mois
Université de Perpignan - UPVD Alumni
DUT Techniques de Commercialisation
2008 - 2010
2 ans 2 mois
Licences et certifications
Hubspot sales
Délivré le : mai 2025
Product Owner
Délivré le : mai 2025
Management 3.0
Délivré le : mai 2025
Portfolio
Head of Sales - Iconoclass
