Sébastien Plé

• Pilotage transverse du pôle IT et Sécurité du groupe. • Définir et articuler les orientations stratégiques en collaboration avec la Direction Générale. • Analyser tendances de marché, opportunités de croissance externe et veille concurrentielle. • Fournir des analyses et recommandations stratégiques à la Direction. • Communiquer et assurer l’alignement des parties prenantes internes et externes. • Suivre et évaluer la performance par rapport aux objectifs. • Management des équipes de direction (Métropole, Antilles-Guyane). • Développement des activités et renforcement du positionnement. • Représentation auprès des partenaires stratégiques, institutionnels et financiers.

• Accompagnement stratégique pour réaliser la levée de fonds • Création et mise en place de la stratégie commerciale • Création et accompagnement des équipes commerciales • Pilotage de clients GC : bancaire, retail, Smart City, parking, énergie, logistique, santé, transport, centres commerciaux, etc... • Définition de la politique tarifaire en lien avec le service marketing • Détermination du choix de nouveaux produits en lien étroit avec le service marketing et technique • Organisation de l’efficacité et de la performance de l’équipe commerciale • Suivi de la formation des collaborateurs et de la montée en compétences • Veille marché, clients et concurrence en lien avec le service marketing

Pilotage des équipes commerciales, techniques, BE et marketing au service du résultat : • Optimisation de l'organisation et des process de travail : bousculer la routine et la norme pour que les équipes soient plus efficaces et que la synergie s'installe • Redéploiement des forces vives sur l’ensemble du maillage régions (10 agences) • Pilotage de clients GC : bancaire, retail, etc... • Harmonisation de la gestion des Grands Comptes (Logistique, Retail, etc...) • Orientation, Coordination, Animation et Motivation des équipes • Souder les équipes et renforcer au quotidien les valeurs de l'entreprise Mise en place d’une stratégie et d'un plan d’action Commercial, Marketing et Communication : • Rationalisation et déploiement sur les coeurs de business historiques • Développement de nouveaux relais de croissance : pénétration sur de nouveaux marchés, lancement de nouvelles activités, structuration d'une offre de service • Veille à la satisfaction clients • Veille marché, innovation, concurrence, tendance

• Management d'une équipe de 10 collaborateurs : IC PME/ETI et Grands Comptes sur des verticalités métier (Santé, hôtellerie, BTP, publique), assistante commerciale. • Déclinaison de la stratégie commerciale prévue par la Direction. • Gestion de la transition dans un contexte de repositionnement global. • Reportings, analyses des ventes sell in et sell out, budget, business review, analyse concurrence... • Optimisation des interactions, des échanges et des best practices. • Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats, mise en place d’un outils de reporting. • Gestion du changement (adhésion, psychologie, communication, coordination des équipes et gestion du temps). • Recrutement des commerciaux. • Suivi des formations et de la montée en compétence. • Accompagnement des commerciaux en RDV. • Assure le suivi de la prospection des portefeuilles clients et prospects. • Analyse des résultats et prend les mesures correctives nécessaires. • Management de transition

• Conception, production et médiatisation de tous types de contenu de marque clé en main (musique, édition & print, photo & vidéo, événementiel) • Mise en place de partenariats à 360° tout en respectant l'univers de l'artiste et en construisant un monde nouveau autour des marques • Trouver la bonne combinaison entre l'ADN et le besoin de communiquer de la marque et le développement de l'artiste • Faire vivre un concept transversal au travers plusieurs champs d'expression potentiels • Irriguer tous les vecteurs disponibles et créer des bassins d'audience dédiés • Brief de marque, recommandations stratégiques, etc... • Mise en place d'un partenariat de 18 mois entre la marque de prêt à porter MiM et la chanteuse MiMüNiZ (Concerts en boutiques, jeux concours, partage des réseaux sociaux)

• Création d’une centrale d’achat multi-produits et multi-solutions pour les marchés français et africains • Gestion de l’ensemble des activités de l’entreprise : commerciale, financière, technique, marketing et ADV • Pilotage de la relation clients (PME, ETI et Grands Comptes) et partenaires

• Création et animation d'un réseau de distribution indirecte en Afrique francophone (Sénégal, Côte d'Ivoire, Niger, Burkina Faso, Togo, Mali, Congo, Sierra Léone, Bénin, Gabon, Tchad) • Pilotage de l’activité commerciale et avant vente auprès des clients et partenaires • Veille technologique et concurrentielle

• Vente de solutions voix, données et images • Développement du chiffre d'affaires • Gestion d'un parc clients et prospects (TPE et PME) en IDF • Mise en oeuvre de la stratégie commerciale élaborée par la direction • Réalisation des offres commerciales avec le support des services support • Négociation des contrats et leur renouvellement • Assurer le reporting hebdomadaire au chef des ventes (commandes, marge, actions, etc...)