Sébastien Tanche

– Détection et signature d'affaires selon les enjeux et problématiques des clients existants et prospects – Estimation et rédaction des offres dans le cadre d'appels d'offres (RFI, RFP, RFQ) – Négociation des estimations et chiffrages – Suivi de la bonne réalisation des projets et prestations pour satisfaire les clients – Prise de rendez-vous avec de nouveaux responsables

– Prospection de nouveaux clients (pas de portefeuille client attribué) : Cold calling, stratégie de prospection, e-mailing. Ouverture d'un portefeuille de clients représentant un chiffre d'affaire supérieur à 1 million d'euros. – Management et recrutement de consultants freelance en régie et au forfait chez les clients. – Pilotage de projets au forfait : rédaction des offres, soutenance, suivi de projets. – Gestion de la relation client : rendez-vous clients réguliers, détection de nouveaux projets, actions de fidélisation, participation aux évènements et salons

– Développement d'un portefeuille d'une dizaine de clients actifs de divers secteurs: aéronautique, automobile, pharmaceutique... – Prospection : cold calling, campagne ABM, stratégie de chasse et de développement de grands comptes actifs. – Management et recrutement de consultants freelance en régie et au forfait chez les clients. – Pilotage de projets au forfait : rédaction des offres, soutenance, suivi de projets. – Gestion de la relation client : rendez-vous clients réguliers, détection de nouveaux projets SAP, actions de fidélisation, participation aux évènements SAP tels que l'USF... – Pilotage des réponses aux appels d'offres : avant-vente cycle court, moyen et long pour des projets d'Upgrade, Workflow, Reprise de données, PI/PO, Data Conversion, S4/HANA, TMA/TME... – Gestion administrative : réception des commandes, création des contrats clients dans SAP, création des commandes sous-traitantes dans SAP... – Revue de compte et participation à l'élaboration de la stratégie de comptes : KPI, suivi du CA, suivi du plan d'actions... – Participation aux initiatives marketing et de génération de leads : campagnes, salons et conventions SAP...

– Prospection: prise de rendez-vous qualifiés pour des clients existants avec le top management des grands groupes et ETI ciblés (DSI, Directeur Marketing, CIO, CDO...) – Veille stratégique: identifier les prospects et les programmes en cours, comprendre les enjeux des comptes et des secteurs / activités cibles. – Pilotage de l'activité : faire un suivi qualitatif de l'avancée de la prospection au sein des comptes en chasse, construire des rapports d'activités, mesurer la performance, management de l'information (CRM) . – Management de comptes : gestion et fidélisation de nouveaux clients et gestion du développement des activités chez les clients.

– Emission, suivi d'appels d'offres pour mise en concurrence des fournisseurs. – Gestion d'un budget d'achats de 6 millions d'euros : suivi du budget achat, passages des baisses de prix sur SAP, analyse et émission d'appel d'offre des nouvelles teintes. – Suivi et gestion de projets : analyse et négociation d'offres fournisseurs

– Visite avec les clients des logements – Constitution et gestion de dossiers locatifs – Suivi et rappel des clients

– Suivi d'un portefeuille de clients particuliers: organisation de rendez-vous tous les 2 semaines pour suivre l'évolution de leurs objectifs. – Conseils diététiques et sportifs pour optimiser les résultats – Vente de compléments alimentaires naturels: brûleur de graisse, anti-stress...

– Démarchage d'environ 200 salons de coiffure de la région Nord Pas de Calais. – Gestion des avis clients (acceptations et refus) à compléter sur la plateforme web de l'entreprise.

– Conseil clientèle – Gestion des rayons (approvisionnement dans les rayons, facing) – Gestion caisse

– Conseil clientèle – Gestion des rayons (approvisionnement des rayons, facing) – Gestion caisse et commandes

– Conseil clientèle – Gestion des rayons (approvisionnement des rayons, facing)