Segolene Beck

1/ Account Management > Définition de la stratégie commerciale sur mon périmètre > Gestion d’un portefeuille stratégique avec interlocuteurs métiers et techniques > Identification des besoins clients et proposition de solutions complexes adaptées > Pilotage du cycle de vente complet (prospection → closing → fidélisation) > Structuration du pipeline commercial et suivi du forecast > Qualification et priorisation des opportunités (approche structurée type MEDDIC) > Conduite de négociations contractuelles avec décideurs (direction, achats, IT) > Réponse à appels d’offres et coordination des parties prenantes internes > Développement d’upsell et cross-sell au sein des comptes existants > Organisation de business reviews et suivi de la satisfaction client > Collaboration étroite avec équipes techniques (delivery, recrutement, opérations) 2/ Management d'Ingénieurs d'Affaires : Recrutement, management, coaching, suivi de carrière 3/ Recrutement, management et gestion de carrière des consultants : Identification, évaluation et recrutement des consultants, suivi de mission, gestion de carrière, gestion des situations complexes Résultats : > Forte croissance du chiffre d’affaires sur les comptes existants > Signature de 10 nouveaux comptes stratégiques > Coordination opérationnelle de 26 consultants avec un haut niveau de satisfaction client

Le Réseau Grandir, c'est plus de 1 600 crèches en France et en Europe pour apporter des solutions concrètes aux parents collaborateurs en leur offrant un mode de garde adapté, proche de leur domicile ou sur le trajet domicile / travail. Le réseau est composé des crèches Les Petits Chaperons Rouges et de crèches partenaires sélectionnées pour la qualité de leur accueil et le partage de nos valeurs éducatives. Mes missions : > Gestion complète du cycle de vente B2B, de la prospection à la relation client sur le long terme > Développement de nouvelles opportunités (prospection & réseau) > Négociation avec décideurs (DRH, RH, DAF, direction générale) > Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients entreprises Résultats : > Objectifs commerciaux dépassés chaque année (jusqu’à 160 %), > Ouverture de nouveaux sites et extension de périmètre