Smaël LOKMANE

Dirigeant de transition - certifié IFMT - spécialisé dans la stratégie de transformation et de croissance d'activités B2B Tech, pilotage de la génération de revenue et de la rentabilité, stratégie RevOps, business development, accompagnement au changement, restructuration d'activités dans le domaine du SaaS/PaaS, Digital, Technologies (IA, Blockchain, IOT, OT), IT et de l'Industrie Electronique.

Stanley Robotics conçoit des robots autonomes destinés à améliorer l'efficacité de la logistique automobile et de la gestion des parkings Rôle d'Advisory auprès du comité de direction sur la stratégie commerciale et l'alignement organisationnel Sales/Marketing/ Leadership Repositionnement Go-to-Market & exécution sur verticales ( Parkings et de la logistique automobile) Alignement stratégique & efficacité commerciale (Sales, Marketing, Direction Générale) Positionnement pour accélération de l'adoption marché & croissance Périmètre géographique : Amérique du Nord & Europe de l'Ouest

Steril-aire est un leader des solutions UV-C de désinfection de l'air et de contrôle des pathogènes en environnements critiques à travers les CVC/MEP ou la stérilisation des chaines de production dans le domaine de l'Agro alimentaire, l'Immobilier Tertiaire, Aéroport, Industrie et le Médical. Accompagnement du DG de la filiale française dans le déploiement de la stratégie commerciale et le développement européen. - Stratégie GTM, ICP, verticales & partenariats - Gouvernance & évolution de la structure capitalistique - Business Development, evenements & activation commerciale - Conseil digital & stratégie de croissance

AVIV Group est l’une des plus grandes entreprises PropTech (SeLoger, MeilleursAgents, Immowelt, Immoweb), détenue majoritairement par des investisseurs tels que KKR et CPP Investments. » Mon rôle était de définir et mettre en oeuvre le Go To Market sur de nouvelles solutions B2B ( Services, plateformes Web/mobile) afin d'améliorer la performance et le business ( signatures mandats, leads...) des agents immobiliers. Définir la stratégie, les projets, les business plans, les initiatives et leur mise en œuvre en accompagnant une équipe de Project Managers Piloter les comités de pilotage avec les parties prenantes ( Produit, Technologies, Marketing, Sales, Sales Performance, Finance et Comex) Animation et pilotage des équipes commerciales ( 55 Account Executives + 10 Sales Managers) Budget 20M€ (ARR), + 30% YoY

Circlechain ( a Droon Company) is a trusted collaborative platform in SaaS/PaaS, using Blockchain Technology, for end-to-end traceability of all types of waste recycling in sectors such as electronics and electrical industries, and the construction industry. Its innovative tools fully meet the requirements of the specific French (REP) regulations and EU procedures in the Circular Economy.

Droon développe des plateformes et des applications en SaaS/PaaS, utilisant la Technologie Blockchain, permettant de renforcer la traçabilité des produits et des données dans le domaine industriel ( Aéronautique, Automobile, Pharmaceutique, Télécom, Economie Circulaire...) et la cybersécurité des données sensibles. Co-Fondateur de l'Alliance Blockchain France

Private Equity Funds in Luxembourg

- Membre du CODIR - Canon France - Diriger la Business Unit B2B/Professionnels France dédiées aux produits Vidéo, Broadcast, Photo et Vidéo-Projection - Manager une équipe de Sales (KAM, BDM, Pre-Sales Engineers), Products Manager, Products Business Manager et d'une équipe Sales Ops (en transverse). - Définir et mettre en place la stratégie Commerciale ( Vente directe et indirecte) et Marketing B2B France - Transformer l'organisation, les méthodes, les process et les outils pour accroitre la performante de la BU ( OKR, KPI, CRM, Business Model, contrats partenaires...) - Mise en place CRM, Marketing Automation, stratégie digitale - Création de nouveaux modèles et propositions de valeur dédiés par vertical ( Media, Défense/Intérieur, , Sécurité, E-commerce, Industrie, Services, Santé, Education) - Développer de nouveaux partenariats avec des sociétes technologiques et OEM ( Video 360 et Immersive AR/VR/MR/XR , IA , Robotique , Drone, Video surveillance, IOT, OT...) - Report direct Directeur Général France et Direction Canon EMEA - CA réalisé en moyenne 30 M€/an ( secteur en décroissance - +105% objectifs atteint ) et Marge brute +7%

Editeur de logiciels en gestion documentaire SaaS (GED), processus de gestion de contenu (Enterprise Document and Business Process Management ) et de solutions d'impression en Management Services. - Développement des ventes auprès de grands comptes (15 comptes CAC40 - SBF 120) - secteurs Services, Distribution, Industrie - Définition et gestion de stratégies commerciales locales et internationales jusqu'à 50 pays ( Carrefour, Accor, Club Med, Darty, Groupe Galeries Lafayette, Monoprix, Veolia .... ) - Gestion d'équipes transverses et indirectes (directeurs de projet, consultants commerciaux, responsables des ventes) - Identification et lobbying auprès des décideurs clés (IT, Finance, Procurement, Business Units...) de grands groupes clients et présentation de notre proposition de valeur. - Répondre à des appels d'offres nationaux et internationaux - Conduire des stratégies de vente et de développement commercial par l'intermédiaire de partenaires informatiques et de revendeurs à valeur ajoutée. - Reports directs sur l'activité commerciale et les prévisions au directeur des ventes France et au directeur des ventes internationales (USA). - Reporting des ventes via les applications Salesforce CRM et Anaplan interfacé avec SAP pour les planning de prévisions - Réalisation d'un chiffre d'affaires annuel récurrent selon objectifs entre 1,5 M€ et 2,5 M€ (France) + 2,5 millions d'euros au niveau mondial. - Signatures de contrats mondiaux de 20 M€ avec le groupe Carrefour pour 5 ans en 2011 et de 10 M€ avec le groupe Accor pour 3 ans

- Mission de consulting en strategie pendant EMBA / ESCP Business School "Les enjeux de la Publicité digitale dans l'environnement du retail " - Etude stratégique pour le conseil d'administration - Etude sur l'écosystème digital dans le retail sur les zones EMEA et AP - Analyse des enjeux digitaux au sein des points de vente - Diagnostic stratégique - analyse du développement de nouveaux business - Recommandations et options - prospective - nouvelles opportunités - business intelligence

Fabricants de solutions d'Impression et de Multifonctions - Prospection et développement d'un portefeuille dans les secteurs des banques et des assurances (Société Générale, AXA, Banque Populaire, Crédit Agricole, Crédit Foncier, Generali ...) - Management des ventes et des stratégies des comptes stratégiques (AXA, SG au niveau International 20 pays ( EMEA, USA) ) - Management du Global Channel sur les Alliances Technologiques avec DELL - Gestion d'équipes virtuelles (Sales Executive, Project Manager, Financial Analyst, Partners...) - Lobbying auprès des décideurs clés (IT, Finance, Procurement...) et déclinaison de nos propositions de valeur - Répondre aux appels d'offres nationaux et internationaux - Report direct directeur commercial France, Directeur commercial niveau EMEA et Japon - Réalisation d'un CA annuel de 4,5 à 5,5 millions d'euros en France selon objectifs - Signatures de 2 contrats mondiaux avec AXA et SG pour 5 ans d'une valeur de +15 M€ et d'un partenariat international avec DELLWW.

Prospection et développement d'un portefeuille grands comptes et SMB en IDF