Sofyan CHIKHAOUI

– Responsable du développement commercial stratégique pour la France et les marques internationales, j'ai piloté la vente de campagnes média, de dispositifs de sponsoring et de partenariats globaux à forte valeur ajoutée. – Mon périmètre couvrait l'ensemble du cycle commercial — du cadrage stratégique à la signature — pour des campagnes locales et internationales déployées sur plusieurs marchés clés (France, EMEA, LATAM, APAC). – Réalisations clés : – Vente directe à des groupes internationaux tels que Coca-Cola, Adidas, EA Sports, L'Oréal, Accor – Croissance annuelle à deux chiffres du portefeuille clients France & International – Contribution directe à une part substantielle du chiffre d'affaires publicitaire global – Développement de nouveaux comptes stratégiques avec un fort potentiel de renouvellement et d'upsell – Définition de stratégies Go-To-Market sur mesure, en lien avec les HQ clients et leurs agences média – Déploiement de solutions AdTech avancées : programmatique, ciblage data, OTT, formats mobiles et sociaux – Négociation et gestion de la relation avec les directions marketing et les interlocuteurs C-Level – Collaboration transverse avec les équipes produit, data, contenu et partenariats – Objectif : générer une croissance durable en transformant les enjeux business des marques en résultats concrets, sur des dispositifs à la fois performants et scalables.

– En tant que Chief Revenue Officer, j'ai structuré et piloté l'ensemble de la stratégie commerciale, des revenus et des partenariats. – Mon rôle a consisté à construire des modèles de croissance durables, développer des offres intégrées, et accompagner la montée en puissance de l'entreprise — de start-up à acteur reconnu du secteur. – Réalisations clés : – Création et direction de deux BU : une agence de communication dédiée aux marques, et une entité partenariats & sponsoring centrée sur les ayants droit – Construction d'un portefeuille de clients majeurs : Red Bull, Amazon, Mastercard, Ubisoft, Airbus, Danone, collectivités locales – Croissance à trois chiffres du chiffre d'affaires sur 5 ans, avec structuration d'une offre commerciale orientée performance, combinant campagnes globales, sponsoring, partenariats stratégiques et leviers de monétisation autour de l'attention, du contenu et de l'engagement – Définition des modèles de revenus, offres packagées, pricing et prévisionnels — en support à une levée de fonds série A réussie – Signature du premier partenariat bancaire en France dans l'univers gaming/esport, devenu un benchmark sectoriel – Conception de campagnes multi-primées (Grands Prix Stratégies) sur les verticales gaming, influence, culture, tech et sport – Intervenant régulier dans les médias spécialisés, conférences professionnelles et tables rondes autour de la transformation des marques et de l'engagement des nouvelles audiences – Objectif : aider les marques à engager durablement les nouvelles générations via des dispositifs activables, scalables et orientés résultats.

– Pilotage et gestion du développement commercial du BU – CA 2016 : 12.2M€ +17%/ Marge brut : +29% / Rentabilité : +25%/ Productivité commerciale : +11% – Création de nouvelles activités à forte rentabilité et potentiel de croissance pour le groupe. – Référencement grands comptes et développement portefeuille clients nationaux et internationaux (+30%) – Gestion de plus de 600 collaborateurs en prestation et d'une équipe permanente composée de 2 commerciaux, 2 responsables RH, une responsable administrative et une assistante. – Mise en place des outils de suivi et de reporting de l'agence et de pilotages des commerciaux. – Accompagnement des collaborateurs de l'entreprise dans leurs évolutions et le développement de leurs compétences clés (objectifs, accompagnement terrain, formation, développement, apprentissage...) – Supervision des opérations nationales (Logistiques, respect des cahiers des charges...) – Conseil et stratégie sur l'accompagnement de campagnes marketing en instore et outstore (trade marketing, digital, events, formation, ...) – Suivi et pilotage du renouvellement de la Certification SGS

– Développement du portefeuille clients type Agence de Com et Grands comptes (+20% de leads qualifiés, +45% référencement auprès de Grands comptes) – Création et animation d'un pôle R&D innovations Technologiques – Définition et mise en œuvre du budget (commercial et administrative) et de la stratégie commerciale et digitale de l'agence – Conseil en stratégie Marketing Digital et force de proposition dans l'optimisation technico-budgétaire des projets (budgets, planning, deadline, staffing...) – Mise en place et suivi de processus d'avant-vente, de vente et de post-vente – Recrutement d'équipe de commerciaux, chefs de projet et développeurs – Animation de l'équipe commerciale (réunions hebdo, définition des objectifs, reportings et suivi des tableaux de bords, formation techniques de vente...) – Rédaction et négociation des contrats de vente & partenariats – Identification, préparation et gestion des opportunités de croissance commerciale – Développement relationnel avec de nouveaux clients et mise en place des objectifs de vente

– Création et développement du portefeuille clients (grands comptes essentiellement) – Prospection téléphonique, rdv clients – Propositions commerciales et stratégiques, optimisation du C.A. – Développement, fidélisation et suivi de la clientèle (France et Europe) – Création, mise en place et gestion du CRM (Zoho CRM) – Reporting hebdomadaire et suivi des tableaux de bords (C.A, comptes-rendus des rdv, opportunités,...) – Gestion de projet

– Société de gestion des fonctions supports du Groupe hospitalier Saint-Joseph – Mise en place des circuits internes / externes pour les Hôpitaux St Michel, St Joseph, Notre Dame de Bon Secours (transport matériel, prélèvements, archives) – Encadrement des équipes (services archives / transport / logistique - près de 30 collaborateurs) – Mise en place des process et méthodologies propres aux différents services conformes aux normes des hôpitaux (transport des prélèvements, création du dossier médical unique...) – Informatisation du service Archives – Gestion et négociation des contrats de sous-traitance – Gestion de la relation client (Direction des Hôpitaux)