Sofyan Saddadi

ESN agile spécialisée dans l'accélération de projets IT (Cloud, Data/AI, Dev Web/Mobile). Développement commercial full-cycle sur grands comptes et startups (fintech, greentech). • Stratégie 70/30 chasse/élevage : acquisition nette + développement du portefeuille • Campagnes outbound : mapping comptes, qualification, séquencing multicanal (Lemlist + Brevo), mesure ROI • Négociation et closing C-Level (DG, DAF, DSI) • Administration CRM HubSpot : pipeline, transactions, contacts, reporting • Mise en place de sales automation et suivi ROI des campagnes

Mise en place et gestion du CRM (BoondManager) Création de process de vente et suivi prospection Création support marketing Mise en place d'outil d'analyses et suivi des leads Reporting d'activité Prospection multicanale. Call Froid Responsable client grand compte Recrutement des consultants et suivi de mission des consultants Gestion des RDV Clients et suivi de mission Outils :PipeDrive, Notion, Trello, Zeliq, Brevo, Lemlist, BoondManager, Kaspr, Cognism, Office 365

Gestion du CRM (Hubspot) Cold Call 50/jour et suivi prospection Reporting d'activité quotidien Prise de RDV

Objectif principal: Accompagner le développement de l'activité commerciale d'un cabinet de conseil en innovation auprès de grands groupes. En remplacement d'un congé maternité mission sur plusieurs jours / semaines sur au moins 3 mois Missions : Gestion de campagnes Outbound Mapping de comptes / recherche et qualification de prospects• envoi de campagnes mailing / linkedin ciblées / voir cold calling génération de leads et prise de rdv qualifiés Processus commercial : Attribution des rdv• suivi de rdv et projets• mise en place de sales automation (Lemlist)• suivi ROI des campagnes• enrichissement de Hubspot

Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, Prospection multicanale. Développement stratégique à la recherche de nouvelles perspectives et opportunités Call Froid (30 à 50/ jour) Recrutement des consultants Suivi de mission des consultants RDV hebdomadaire et trimestrielle avec les Clients Mise à jour du CRM 70 % Chasse / 30 % Elevage Outils : Notion, Trello, Slack, Hubspot, Kaspr, Sales Navigator, Linkedin, Office 365

Création du Plan Marketing Développer un pipeline de vente par secteur d'activité Développer des opportunités dans le secteur éducatif, les réseaux départementaux, les institutions et PME Call froid Reporting d'activité Organisation des plans de prospection et coordination de la prospection multicanale. Développement stratégique à la recherche de nouvelles opportunités. Outils : Airtable, Hubspot, Office 365

Création d’un agreement avec les Ateliers de fabrication France et étranger Organisation et animation des opérations commerciale (France et Ryad) Mise en place et développement du CRM Élaboration du planning prévisionnel de production Réalisation facture pro format Envoi et gestion des collections pour les salons professionnel internationaux Support au directeur d'exploitation dans le cadre des décisions opérationnelles Réalisation de 280K € d'économies annuelles grâce à l'instauration d'un nouveau processus de chiffrage des collections et la sélection de nouveaux ateliers de fabrication. Promotion de la Maison Nuun Reporting d'activité Gestion vente cycles longs Conception d'outils d'aide à la vente pour les équipes commerciales : argumentaires, fiches produits.

Mise en place et gestion Vente BtoB (Cabinet avocat, cabinet consultant...). Gestion d'équipes de 9 à 14 employés, recrutement, formation force de vente, produit et mesure Suivi de l'évolution professionnelle des collaborateur sous ma responsabilité. Offre d'un niveau de service exceptionnel à chaque client en répondant aux inquiétudes et en apportant des réponses. Création de nouveaux processus pour l'évaluation des employés qui ont donné lieu à des améliorations de performances notables. Mise en place d'un nouveau programme d'accueil des employés permettant de réduire la formation de 5 à 3 semaines. Envoi hebdomadaire des statistiques de vente au siège pour tenir compte des performances du magasin. Conduite d'actions commerciales pour attirer la clientèle et augmenter le chiffre d'affaires. En chiffres : Ouverture Neuilly : Objectif semestriel 300K€ - RÉALISÉ 427 K€ - PM 640 € Flagship : -22% fréquentation client vs N-1 à la reprise, +33% CA vs N-1 après six mois CA Réseau 2015 : 13,4 millions € CA boutique 2015 : 1.2 million

Suivi et gestion de l'ouverture des boutiques Parisiennes Organisation vente presse, vente en salon professionnel et show-room Mise en place, respect et suivi des procédures. Gestion et suivi logistique des retouches Gestion identité visuelle et merchandising Gestion d'une équipe de 8 employés, supervision de l'embauche, de la formation et de l'évolution professionnelle de chaque employé. Rédaction d'un tableau des tâches pour assigner des rôles clairs à chaque employé. Conduite d'actions commerciales pour attirer la clientèle et augmenter le chiffre d'affaires. Élaboration, mise en œuvre et amélioration des objectifs des employés et des politiques opérationnelles afin de favoriser la productivité et renforcer la performance des équipes. CA Boutique 2013 : 1,4 million € CA Boutiques 2014 : 3.7 million € CA Personnel 2013 : 440 K€ CA Personnel 2014 : 670 K€.

Création du site internet Mise en place d'un CRM Création de contrat de maintenance curative et corrective pour des enseignes du prêt à porter. Mise en place de collaboration avec des bureaux d'études et des bureaux d'architect. CA générer : 550 K€ 2008