Solange Potier

Missions : Accompagnement stratégique et/ou opérationnel de DG, COMEX • Diagnostic ISO20400 / Achats responsables, Plans de performances Achats • Gestion des risques fournisseurs (TPRM, KYS) et plans de continuité d'activité (PCA) • Stratégies d'économie circulaire et plan d'améliorations • Diagnostic ESG / CSRD, ISO 26000, Matrice de double matérialité, Préparation à EcoVadis et Label Numérique Responsable • Benchmark et conseils de solutions IA des Achats (S2C / P2P) et RSE ==> Résultats : Achats responsables à impacts financiers et extra-financiers, +100 managers coachés aux Achats responsables, RSE et IA des Achats

Mission : Créer la fonction Achats post carve-out - Société à mission • Création complète de la fonction et sa stratégie adoptée par le COMEX • Définition du Target Operating Model (TOM) et des processus Achats (S2C/P2P) • Structuration du Category Management et Pilotage Budgétaire • Plan de performances Achats: Appels d'offres, Make-or-Buy, Quick wins • Roadmap Devoir de vigilance, DORA, Charte Achats responsables, CSRD volontaire • Acculturation COMEX, Recrutement et passation aux équipes => Résultats : Une direction Achats opérationnelle en 9 mois, -14% des Coûts, Gouvernance Achats pérenne

Mission: Transformation organisationnelle et relocalisation de la fonction au Portugal dans un contexte de restructuration du groupe et transition durable au sein d'un leader mondial d'infrastructure (Energie) • Création d'une direction Achats Monde sur 4 continents • Refonte du Procurement Operating Model et gouvernance globale • Structuration du Category management Global, pilotage des dépenses (500M €) • Plan d'économies et de décarbonation scope 3 • Digitalisation des Process S2C/P2P (nouvel ERP, Data et IA Achats) • Recrutement des équipes (12 managers) et stakeholder management => Résultats : Direction Achats repositionnée en Business Partner Stratégique, –5 % coûts, Trajectoire net Zéro redressée

Mission: Création de la fonction RSE au sein d'une scale-up (ESN), post levée de fonds, confrontée à des exigences clients (RSE et Conformité) • Audit ISO 26000, matrice de matérialité et IRO • Définition de la Stratégie RSE, sa gouvernance et son Système de Management • Co-construction des plans d'action Métiers et pilotage RSE (KPI, OKR) • Préparation EcoVadis et Label Numérique Responsable => Résultats : Score EcoVadis (top 92%), Obtention du Label Numérique Responsable, Contribution directe à la croissance des ventes

Mission : Création de la gouvernance Achats Groupe au sein d'une ETI internationale - organisation matricielle • Structuration d'une organisation Matricielle Achats (4 BU, 1000 entités Monde) • Mise en oeuvre du Devoir de Vigilance et Sapin II et Plan de continuité d'activité (PCA) • Stratégie Achats Responsables et pilotage des budgets 400M€ • Structuration du Category Management groupe et décarbonation scope 3 • Restructuration et Management d’équipes multi-sites (>30 pers) => Résultats : Fonction Achats positionnée comme contributeur à la stratégique groupe, 100% des Non-conformités levées, Coûts -20%, CO2 -30%

Enjeux : Professionnaliser les Achats et Supply Chain en contexte de décroissance et érosion des marges - Leader mondial de location de véhicules (Secteur Tourisme et voyages d'affaires) • Création et exécution d'une stratégie Achats & Supply EMEA en "centre de profit" (budget >2 Md €) • Restructuration des offres d'achats et revente, décarbonation des flottes • Développement des partenariats fournisseurs stratégiques et innovations • Restructuration et montée en compétences d'équipes multiculturelles (+15 managers) => Résultats : + 5 points de marge, Sécurisation du sourcing, Time-to-market amélioré, nouvelles offres à bas carbone à impact sur EBITDA

Créaction "from scratch" de la fonction Achats Indirects dans un contexte post M&A • Création de la stratégie sur 3 pays et sa roadmap opérationnelle • Structuration Category Management et refonte du panel fournisseurs • Digitalisation des process P2P (Shared Service Center basé à Budapest) => Résultats: Une fonction Achats opérationnelle en 9 mois, positionnée en création de valeurs au business, -15% Coûts, -30% CO2

• Structuration et exécution du Category Management de l'ensemble des prestations intellectuelles (185 M€), au sein d'un Leader Mondial de l’Agrochimie • Création d'un centre d'expertise Achats et RSE (90 pays) => Résultats : Taux de couverture achats +50%, Coût -30%, Business Partner du COMEX et CODIR Familles d'achats: Finance, Consulting, RH, IT, Ventes, Marketing, Communication, Juridique, M&A, R&D

Création de la 1ère Economie Circulaire de batteries en Europe, dans un contexte de crise et pénurie des matières premières (Secteur Automobile) • Création du Business model (offres de collecte, logisitique inversée, recyclage) • Management de la BU et déploiement sur 12 pays en Europe ==> Résultats: BU générant 30% du CA groupe en 15 mois, Autonomie du sourcing, ventes jusqu'à +150%

Secteur : Automobile - Retail / distribution spécialisée - contexte M&A • Restructuration et management d'une centrale d'achats et supply chain • Fusion des équipes Achats et Marketing ==> Résultats clés: marges +15%, coût -17%, Time-to-Market et OTIF améliorés, Synergies Pays

Secteur: Automobile - Scale up Services de mobilité • Structuration et exécution d'un plan de performances • Optimisation du Management de la flotte et cycles de vie • Conduite d'un plan de cession d'activité ==> Résultats: Rentabilité du model atteinte en 9 mois, Recentrage réussi sur les activités stratégiques du groupe

Secteur : Automobile - Retail • Refonte et déploiement d’une stratégie Achats & Approvisionnements disruptive • Plans de performances en Espagne, puis Italie, Portugal, Maroc, Autriche, Pologne ==> Résultats : +7 points de marge, -17 % coûts, fidélité achats des Franchisés x2, Modèle économique redressé