Soukayna Debbah

Plus de 4 ans d’expérience en conseil, dont 2 ans en tant que Manager, auprès d’acteurs clés du secteur de la santé : laboratoires pharmaceutiques, biotechs, entreprises de dispositifs médicaux, établissements hospitaliers et institutions publiques, sur des enjeux de croissance, d’organisation et de performance. ✅ Missions réalisées : • Élaboration de stratégies de croissance : identification de leviers de développement, recommandations stratégiques, construction de business models • Études de marché : analyses sectorielles, cartographies concurrentielles, évaluation du potentiel de nouveaux produits/services, compréhension des dynamiques patients/professionnels de santé • Évaluation de portefeuilles produits : priorisation, positionnement, stratégies d’accès au marché • Due diligences stratégiques : analyse des forces/faiblesses d’une cible, évaluation du positionnement et des perspectives de croissance • Optimisation organisationnelle : redéfinition de processus, structuration de directions, accompagnement à la transformation • Appui à la décision pour des acteurs publics : missions pour des hôpitaux, ARS et ministères, en lien avec l’organisation des soins, la coordination territoriale ou les politiques de santé ✅ Compétences clés développées : • Capacité à structurer des problématiques complexes et à les traduire en recommandations concrètes et actionnables • Excellente maîtrise des enjeux du secteur santé dans sa globalité (public & privé) • Travail en équipe réduite, forte autonomie, gestion de la relation client de bout en bout • Animation de workshops, restitution aux directions générales et comités exécutifs Une expérience structurante, combinant rigueur analytique, sens du terrain et approche orientée impact, ayant permis de développer une forte capacité d’adaptation à des contextes variés : de la startup innovante au grand groupe international, en passant par les institutions publiques.

Pilotage du développement commercial, gestion d’équipes et recrutement au sein d’un cabinet de conseil spécialisé dans l’industrie de la santé (pharma, biotech, dispositifs médicaux, cosmétique). ✅ Missions principales : Développement commercial & stratégie de croissance : • Définition et mise en œuvre d’une stratégie de développement sur mon périmètre • Gestion et expansion d’un portefeuille clients en industrie de la santé • Identification et création d’opportunités business via la prospection et la négociation • Élaboration d’offres sur mesure en réponse aux besoins des clients • Pilotage des objectifs de croissance et de rentabilité Management & accompagnement des consultants : • Suivi opérationnel et stratégique des consultants en mission • Gestion de carrière et montée en compétences • Résolution de problématiques terrain et fidélisation des talents Recrutement & Talent Acquisition : • Sourcing et identification des profils stratégiques • Conduite d’entretiens et sélection des candidats • Recrutement de consultants spécialisés dans les métiers de l’industrie de la santé

Expérience au sein d’une startup innovante de la foodtech, spécialisée dans la livraison de repas sains au bureau et connectée aux données de santé. Mission stratégique complète, de la structuration de l’offre au développement commercial, en passant par la recherche d’investisseurs. ✅ Missions réalisées : • Définition de la vision d’entreprise • Définition de la stratégie de développement et du business model • Accompagnement à l'élaboration du business plan et pitchs investisseurs • Mise en place d’un Proof of Concept (POC) pour valider la proposition de valeur • Organisation et participation au CES 2017 à Las Vegas (Consumer Electronics Show) • Prospection commerciale et négociation de partenariats/contrats

Mission transverse et stratégique au sein de la filiale malaisienne d’un laboratoire pharmaceutique, en soutien direct au Country Manager et au Regional Manager, avec un rôle de pilotage opérationnel renforcé durant une période de transition managériale. ✅ Missions réalisées : • Soutien au Country et Regional Manager: suivi global des activités, redéfinition de la stratégie, coordination des process clés en autonomie en l’absence du Country Manager (2 mois) • Analyse des ventes & des tendances de marché : identification de leviers de croissance, ajustement des plans d’action commerciaux • Management des forces de vente (5 commerciaux) : Suivi terrain quotidien et animation de la performance, définition des objectifs de croissance et des objectifs trimestriels, participation aux appels d’offres, élaboration de reportings.. • Développement du plan stratégique annuel • Suivi du lancement de 15 nouveaux produits en partenariat avec la chaîne de pharmacies Caring • Optimisation de la chaîne logistique entre la Thaïlande et la Malaisie Une expérience terrain complète, mêlant stratégie, pilotage opérationnel et développement commercial dans un contexte international dynamique.

Mission d’appui à la direction commerciale de Delpharm, acteur majeur de la sous-traitance pharmaceutique, dans le cadre de son développement stratégique et de la structuration de ses outils de communication. ✅ Missions réalisées : • Analyse de marché et formulation de recommandations pour la stratégie commerciale • Identification de cibles prioritaires dans le cadre de la stratégie de développement • Conception et amélioration des outils de communication pour les sites de production (affiches, présentations, supports visuels) • Élaboration d’un book commercial destiné aux forces de vente et d’un outil de formation interne • Participation à des actions de prospection commerciale Une mission mêlant analyse stratégique, appui au développement commercial et communication opérationnelle dans un environnement industriel structuré.

Création et gestion d’une structure spécialisée dans les cours particuliers pour étudiants en première année de médecine (PACES), avec un positionnement différenciant fondé sur la proximité, la qualité pédagogique et la connaissance fine des besoins étudiants. ✅ Missions réalisées : • Définition du Business Model et élaboration du Business Plan • Pilotage des actions de communication et marketing (print & digital) • Recrutement et gestion des enseignants : sourcing, sélection, coordination • Mise en place d’un réseau d’ambassadeurs dans les universités pour promouvoir l’offre • Gestion des tâches administratives courantes : facturation, contrats, comptabilité, relation clients Une expérience entrepreneuriale complète, mêlant vision stratégique, exécution opérationnelle et gestion quotidienne dans un environnement concurrentiel et à forte réactivité.