Stanley PERRIN

– J'accompagne les dirigeants qui ont besoin de renforcer leurs équipes achats de façon rapide, opérationnelle et efficace: mission ponctuelle, renfort temporaire ou management de transition. – Issu de fonctions achats et category management sur des périmètres significatifs (25 à 70 M€), j'interviens pour Structurer ou reprendre un périmètre achats existant – Négocier et sécuriser les fournisseurs – Améliorer la marge, le cash et la maîtrise des coûts – Mettre en place des indicateurs simples et utiles (TCO, rotation, disponibilité) – Posture d'acheteur immédiatement opérationnel – Forte culture business (P&L, cash, contraintes terrain) – Capacité à décider vite dans des contextes tendus – Collaboration directe avec le dirigeant et les équipes – J'interviens sur des missions de conseil achat, renfort d'équipe ou transition, en priorité auprès de PME et structures en croissance.

– Pilotage d'un portefeuille de 25 M€ (≈ 25 % du CA groupe): structuration et consolidation de la stratégie achats. – Négociation fournisseurs : tarifs, remises, conditions logistiques et clauses juridiques pour sécuriser la performance. – Sécurisation des approvisionnements dans un contexte de récession / réorganisation : réduction des risques et arbitrages rapides. – Mise en place d'un pilotage KPI : TCO, marges, rotation, cash-flow ; amélioration de la lisibilité pour le management. – Coordination transverse marketing / supply chain / finance pour fluidifier les process et réduire les frictions.

– Pilotage d'un portefeuille 70 M€ (≈ 600 magasins): définition et déploiement de la stratégie catégorie (permanent + promo). – Gestion d'un assortiment d'environ 300 références: optimisation du mix, performance, rotations et prévisions. – Renégociation de contrats-cadres annuels : conditions commerciales, logistiques et financières, avec recherche de création de valeur. – Pilotage d'une situation de crise : rééquilibrage d'un surstock ≈ 300 000 vélos (≈ 30 M€ d'immobilisation) via actions commerce et supply avec les fournisseurs. – Analyse avancée data marché / ventes : décisions pricing et plans de performance catégorielle.

– Gestion d'un portefeuille de 104 magasins : développement de l'assortiment et exécution commerciale multi-enseignes. – Négociation des plans commerciaux (saisonnalité, promotions, lancements) et optimisation de la présence linéaire. – Atteinte d'une détention nationale à 93 % à parc constant (performance distribution). – Management fonctionnel: encadrement de 2 collaborateurs terrain, rituels de performance, plans d'action. – Relation clients & influence (chefs de rayon, directeurs) : compétences clés pour le business partnering achats.

– Pilotage du P&L rayon (CA, marge, rotation, démarque) et garantie de disponibilité produit. – Négociation avec fournisseurs régionaux : marges, volumes, opérations commerciales et conditions logistiques. – Animation d'équipe: organisation, formation, objectifs, planning. – Coordination marketing local : déploiement des promotions pour soutenir la croissance.

– Audit de l'offre existante et benchmark concurrentiel: identification des écarts de performance et des opportunités de différenciation. – Élargissement de l'offre produit : analyse et recommandations pour enrichir le catalogue et capter de nouvelles opportunités commerciales. – Mise en place de stratégies cross-selling et upselling: identification des leviers de valeur additionnelle et structuration des recommandations pour maximiser le panier moyen.