Stephane Castellani
Directeur Senior Revenue Management & Pricing
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance
Peut venir sur site
Expertises
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À propos
Introduction
Expert en Revenue Management avec plus de 13 ans d'expérience dans l'hôtellerie et l'immobilier. Actuellement VP chez Pierre & Vacances, j'ai optimisé les revenus de plus de 80 apparthôtels et développé des stratégies tarifaires innovantes pour des groupes majeurs. Professeur dans plusieurs établissements prestigieux, j'apporte une vision stratégique et opérationnelle pour maximiser votre performance commerciale et votre rentabilité.
Expérience de travail
VP Revenue Management Pricing Reporting
Pierre & Vacances France
nov. 2022 - Présent
4 ans
Paris, France
Skills: Gestion des contrats · Vente · Veille concurrentielle · RMS · Indicateurs de performance · Croissance des revenus et des bénéfices · Analyse de la concurrence · Vision stratégique · Marketing multicanal · Compétences de coordination · Gestion budgétaire · Gestion de la relation avec les parties prenantes · Négociation · Gestion du budget marketing · Prévisions
Intervenant Revenue Management
IAE AngersFreelance
sept. 2020 - Présent
6 ans 2 mois
Angers, France
Skills: Marketing multicanal
Intervenant Revenue Management & E-Distribution
Pôle Paris Alternance (PPA)Freelance
sept. 2018 - Présent
8 ans 2 mois
Skills: Marketing multicanal
Intervenant Revenue Management
UFR ESTHUA Tourisme et CultureFreelance
sept. 2018 - Présent
8 ans 2 mois
Région de Angers, France
Skills: Marketing multicanal
Directeur du Revenue Management & E-Distribution
Groupe Réside Études
sept. 2016 - mai 2023
6 ans 9 mois
Paris, France
Responsable du Revenue Management tous segments sur plus de 80 apparthôtels des gammes 2 à 4 étoiles Responsable de la E-Distribution et des partenariats stratégiques B2C Gestion d'équipe - 10 personnes (Revenue Manager, E-distribution)
Chef de Marché
Nexity
mai 2015 - oct. 2016
1 an 6 mois
Région de Paris, France
Cadrage de la politique tarifaire des 140 résidences étudiantes Studéa : audit produit / prix / marché Définition de la stratégie tarifaire sur les segments étudiants et courts séjours Optimisation du CA : animation tarifaire, arbitrage des segments par saison Développement d'outils d'analyses propres au marché Etudiant Missions sur les autres métiers de Nexity - immobilier résidentiel, bureaux : études de marché, business plan, cadrage tarifaire...
Aparthotels Adagio
juil. 2010 - mai 2015
4 ans 11 mois
Manager Pricing
juil. 2013 - mai 2015
1 an 11 mois
Management équipe (4 personnes) et gestion de projets Définition de la stratégie pricing Adagio - tous segments Mise en application de la stratégie tarifaire sur tous les aparthotels Adagio & Access Définition et rédaction des méthodes de pricing par segment de clientèle Création d’outils d’analyse et de définition des prix (Public, corpo, TO, CE) Communication siège (direction générale, RM, commerciaux, marketing) / opérations (directeurs exploitations, directeurs sites)
Revenue Manager - Team Leader
août 2012 - juil. 2013
1 an
Encadrement d’une équipe de 2 Revenue Managers, périmètres d'aparthotels sur Paris et autres capitales européennes. Coaching et management de l’équipe RM : challenger les stratégies et décisions RM Participation à la mise en place d’un RMS et aux réflexions sur les algorithmes d’optimisation Fonction de Revenue Manager Multi-Sites notamment sur un gros porteur parisien (375#)
Revenue Manager
juil. 2010 - août 2012
2 ans 2 mois
Optimisation du CA sur un portefeuille entre 5 et 7 aparthotels, dont : Adagio Paris Eiffel gros porteur 375# Adagio Berlin, Munich, Brussels (2), Rome (2) Développement du revenue management aparthotels : techniques d’optimisation et outils adaptés au business model Pilotage des durées de séjours, pricing dynamique, forecast, yield meeting avec les directeurs des aparthotels
Formation
University of Central Florida
Master's degree
2006 - 2007
1 an 1 mois
ESTHUA - Institut National de Tourisme.
Master 2 & Magistère
2002 - 2007
5 ans 1 mois
ESTHUA - Institut National de Tourisme.
Master 2 (M2)
1900 - 1900
1 mois
Licences et certifications
Formation de formateurs
Délivré le : nov. 2021