Stephane Loirat

Transformation Digitale, Groupe Picot, Management de projet Mission Achat pour le Groupe Printemps et Made in Design Brand France: Mieux négocier, et préserver les marges Veolia, Bic: Négociation pour les KAM avec les acheteurs Airbus, SNCF, RMN, Gifi: expérience et relation client Nestlé, Bulgari, Valrhona, JDE Professionals: Gestion du web, et de l'omnicanal, Acquisition de trafic, et E-Merchandising- Les clés du marketing digital Copy-Top: Gérer et développer un site web #ecommerce #achat # formation # managementdetransition

Arrivée en mode Mission de Transition. Revue des actifs stratégiques de la maison mère Auchan Missions Elaboration d'un Plan stratégique pour la DG. Mise en place d’une nouvelle stratégie de positionnement: Site pour les Geek & Gamers Arrêt des gammes trop grand public, ou hors cible (comme gros électroménager) Redéfinition des Gammes produits avec les Chefs de Marché & les Chefs de Produits: positionnement, définition des concurrents, cibles par marché, quartile de prix, nombre de références, marge moyenne, matrice BCG sur les marchés. Mise en place d'un outil informatique pour benchmarker les concurrents, et mise en place de revue de gamme trimestrielle. Restructuration du département achat/appro (25 personnes). Organisation hiérarchique aplatie, pour plus de réactivité, et plus d'agilité. Baisse du nombre d'ETC. Mise en place de nouveaux KPI, en liaison avec la DAF et le DSI. => gestion par la marge et non plus par le CA, affinée à la marge triple net Changement de politique de gestion de stocks, avec modifications de l’ERP, développement d'un module de réassort automatique avec la DSI. Mise en place de stocks déportés ,nouvelle politique de stock et de référencement omnicanal pour 30 000 références, diminution des stocks morts. Amélioration des conditions commerciales en se rapprochant de la centrale d’achat d’Auchan (Eurauchan) Développement de l’activité sur les Market places, pour augmenter le Chiffre d'Affaire et la rotation des stocks Amélioration du SEO, par l’intégration de webrédacteurs, pour améliorer la qualité des fiches produits. Animation du commerce sur le site web et en magasin, pilotage des actions commerciales, des opérations marketing Lancement d’un site dédié au b2b, en mode projet start up à l'intérieur de la société avec un site live en mois, et l'atteinte de 5 millions d’€ la 1ère année. Résultats Amélioration de l'EBIT (x2) Avec l'ensemble du Codir, élaboration d'un Business Plan pour vendre l'entreprise,

Arrivée suite à la fusion des entreprises. L'une B2C et l'autre B2B. L'un des actionnaires qui assurait les achats / et le marketing veut s'en désengager. Missions Management de l’offre produit et des achats. Gestion des Appros et des Stocks Plan de Communication Marketing en co-branding avec Apple : Radio, Affichage. Lancement de l'Ipad Apple en France. Refonte des 2 sites internet. Publication de 2 catalogues B2B pour gérer des leads pour le plateau commercial Remerchandising des magasins Résultats Amélioration des conditions commerciales de 2%. Amélioration de la rotation de stock de 30%. Record de vente européen pour un Magasin Apple Premium Reseller

- Mise en place d'un nouveau concept pour relancer la catégorie « produits techniques » (mp3, appareil photo, PC portable) - Relance de la catégorie jeux vidéo: stratégie d’alliance avec Nintendo dans le cadre du lancement de la Wii. - Mise en place de nouveaux supports marketing (campagne marketing métro, catalogue) - Accompagnement de la croissance par l’embauche de 7 nouveaux collaborateurs en 3 ans. - Multiplication de la contribution nette par 2,5 en 3 ans - Création d'un SAV

- Printer, Périphériques, Accessoires, Logiciels, Consommables, Jeux-vidéo - Participation au lancement de la filiale française, via un site web, puis via une chaîne de magasins. - Définition de l’offre produit, fixation des objectifs, négociation des conditions commerciales, suivi du CA & de la marge, reporting auprès du siège anglais & échanges avec les filiales européennes. - Management de 5 chefs Produits.

- Développement de nouvelles catégories produits : vidéo et jeux vidéo - Puis Responsable du Service Produits: 4 personnes: Category Management + Budget Achat/ Stock